第六十一章 买马
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“凤，凤，凤翅鎏金镗！”王胖子走到屋里，双手握着身，表情如同在看一位绝世美女一样，三位部曲把大正锋朝下力在墙角道：“王公子，放在这里怎么样？”，苏白很满意道：“劳烦几位兄弟了”，在怀里想要掏点银子，掏了半天也没掏出来，王胖子翻了个白眼，伸手解下自己的钱袋递给为首的部曲道：“王少爷的钱平时都是我管理的，请各位兄弟喝点酒”。为首的部曲连忙拒绝道：“这不好，我们不能收”，苏白没给他拒绝的机会，直接把钱袋塞进他的甲胄中道：“拿着拿着，这玩意可不轻，你们一路上也是辛苦，没别的意思，就是想让兄弟们拿钱喝口酒解解乏”。
部曲推脱不掉，这才应下告退，前脚一走，王胖子就跳起来道：“这就是当年宇文成都用的凤翅镏金？”，苏白点头道：“没错，这就是当年宇文成都用的凤翅镏金！”，王胖子继续道：“这真的就是当年宇文成都用的凤翅镏金？”，苏白继续点头道：“没错，这真的就是....算了，你在墨迹读者该说我们水字数了！”。
......
“对了，马上就是元宵节了，你之前不是说整什么促销活动吗？怎么搞？”王胖子问道，双手还牢牢抓着大不撒手。苏白摸摸下巴道：“那就是会员制了，到时候让他们办月卡”“月卡？”王胖子有点没听懂，抬头萌萌哒问道。苏白笑道：“就说是回馈活动，只要是办会员的，在这个月里不管来看多少次，都享受折扣待遇，这就叫会员价！”王胖子点点头，道理说开也简单，其实和代金券一样，都是拉拢顾客的一种手段。
苏白点点头道：“到时候咱们还可以给会员分化一下，三个级别，第一个是在本店消费达到五十两赠送一个月的会员，这种会员打九折。然后是第二种花钱办理的会员，需要先交三个月的会员费，这种打八折，最后是像二楼那群纨绔，这样的送最高级会员，打七折！”王胖子不解道：“那群公子哥也不差钱，为什么给他们打七折？”苏白躺在烧的热乎乎的炕上道：“他们不差钱，但是差的是面子，你这两天找个好一点的金匠，打出几张会员卡出来，到时候给他们一人发一张，跟他们说只要是他们在聊斋内的消费，我们会全记在账上，不需要他们现在就掏钱，可以月底一起结账！”
王胖子站起身，坐在炕檐上道：“这有什么用呢？这咱们不仅仅是少挣了三成的钱，资金回流也慢啊”。苏白摇头道：“这就是我跟你说的面子了，他们之前招待朋友的时候也许会去八宝斋，会去云客来，可是有了会员卡以后一定会来我们聊斋！”
“为什么？”王胖子还是有些听不明白，苏白解释道：“咱们买的不是会员，是身份！要宣传出去一种信息，不是谁都能获得咱们聊斋的金卡，你想想，到时候结账的时候，一个是在怀里拿出来一锭银子递给来说结账。另外一个直接拿出一张精美的金卡说结账，你觉得哪个比较有面子？”王胖子有些明白了，一脸崇拜的看着苏白道：“还是你脑子够用啊！”，苏白原本想要谦虚两句的，转念一想，他说的没错！
.....
贞观二年，正月十五
今天元宵节，大街上的气氛还是很热烈的，贩卖食品货物的小贩也全都回到了自己的工作岗位上。王胖子一大早就出去找金匠去了，苏白还特意嘱咐他，金卡不能多做，先做出来二十张就好。王胖子心领神会，坐着马车就走了。
苏白伸了一个大大的懒腰，活动活动身体，在后院开始扎马步，这是练武的基本，可不能落下。在这种医学条件落后的时代，想要长命百岁就只能靠自己的身体免疫力了！能抗住就能活过去！自己现在还有师娘传下来的功夫，不好好练习可是会遭天谴的！
苏白也发现自己长力气长得很快，这都应该是三寸离的功劳！虽然不打算去征战沙场，强身健体总是好的。吩咐王小宝下去买点早餐回来，挺长时间没吃街角李婶的大饼，还有点想念。这头刚刚吃完早饭，伶人们就来上班了，胖丫看到苏白屁颠颠的跑了过来道：“丑牛哥，你什么时候回来滴呀”
苏白揉揉她小肉脸道：“昨天回来的，这两天怎么样？累不累？”胖丫摇摇头道：“不累不累，这两天张老大又收了几位伶人，我们正排练《倩女幽魂》呢”苏白笑道：“怎么样，喜欢演话剧吗？”，胖丫一脸兴奋道：“喜欢喜欢，张老大说我现在还小，等过两年就给我也安排角色，现在每天客人给的打赏都不少，张老大每天都分给我们一些呢，我买了好多好吃的呢”。
胖丫眯起眼睛，成了两个漂亮的小月牙，一脸幸福的小模样，苏白笑着摸摸她小脑袋道：“那就好，谁要是敢欺负你，你就告诉我，看我不打断他的腿！”“没人欺负我的，大家都很喜欢我的！”胖丫赶紧解释，好像真怕苏白去打断别人腿一样！
“行行行，去忙吧，哥哥一会还要出去一趟呢”，胖丫点点头，哒哒哒的跑远了，放下饭碗，找胖子先拿了一百两分红，现在聊斋每天的营业额差不多有三百两左右。苏白现在也算是日进斗金的人，老是蹭别人马车也不太好，还是自己去买一辆马车好了。
离着西市近就这点好，卖什么东西的都有，王胖子让马夫带着苏白去买马，本来想送苏白一匹，苏白婉拒了，什么东西都要别人送，感觉自己是吃白饭的一样。苏白对马匹是一窍不通，马夫笑着说他养了快三十年的马，马的好坏他一眼就能看得出来，到时候在给苏白找一个有经验的马夫就齐全了。
一想到自己马上也要‘跑车加司机’了，苏白还有点小兴奋，王小宝也一样，盯着马市的马来回瞅着，马市的味道就不用多说了，能熏人一个跟头出去，胡人，倭国人，甚至高句丽人都能在里面看见，他们不断的向人兜售自己的马匹，马夫凑到苏白耳边道：“要买马，还得是去买胡人的马，虽然不想承认，但是我们的马匹确实不如胡人的马跑的快，耐力也不如”。苏白点点头，这就是基因问题了，比如亚洲人普遍就赶不上欧洲人强壮，这是不争的事实。
“东家想买一匹什么样的马？”马夫问道，苏白也不懂啊，左看右看不都是这些吗，也看不出来什么区别啊。马夫继续道：“东家，在西市想要挑一匹宝马出来是不现实的，但是代步是足够用了，您是想要一匹跑的快的，还是一匹耐力好的呢？”。
苏白疑惑道：“我就打算代步使用，你帮我挑一匹就是”，马夫点点头道：“那我建议您还是买胡人的马，他们的马耐用，咱们买一匹壮年的马，拉个七八年马车是没有问题”，苏白点头，专业的事情还是交给专业的人来办比较好。马夫带着苏白走向了几位胡人，盯着他们身后的马匹左瞧右瞧的。
其中一个胡人两步小跑过来，用着很浓郁的西域口音道：“三位，尊贵的客人，不管您想要挑一匹什么样的马，我格朗木的马匹绝对能令您满意”。马夫伸手指了指最靠里面的一匹黑马道：“牵出来我瞧瞧！”，格朗木顺着马夫的手指看去惊讶道：“这位贵人真是好眼力，我今日带来的马匹就数它为第一，格力其，把四蹄踏雪兽牵来”。苏白听得想笑，还四蹄踏雪兽，名气起的这么中二，说话方式这么浮夸，还真有一种现代售车员的意思。
马奴牵马过来，苏白才知道这匹马为什么叫四蹄踏雪兽，这是一匹黑马，四个蹄子却是雪白无比，在眉心的位置还有一团白毛，模样仿佛是一只竖眼，看上去异常神俊！
格朗木凑了过来笑道：“这匹四蹄踏雪兽今年不过三岁，正是能使的时候，您买回去少说在使用了十来年没有问题！它不仅仅耐力好，这蹄子您也瞧见了，跑起来那真是追风啊！”马夫对着苏白做一个可以的手势，表示这匹马是真的不错，买回去不吃亏！
“此马何价？”苏白问道，格朗木眼睛一转，也能看出来苏白才是主事的，伸出一根手指道：“一百两！”，苏白好悬没喷出来，这个孙子是怎么知道自己身上就一百两的！马夫摇头道：“别拿你这对付外行人的嘴脸出来，马不错，但是绝对不值那个价格，二十两！”“不行不行，这绝对是卖不了的，这匹四蹄踏雪兽别的不敢说，就在这西市里面绝对是数一数二的宝马！二十两的价格只能买一匹老马，我这可是壮年，正能使唤的年纪，二十两太少了！”
“凤，凤，凤翅鎏金镗！”王胖子走到屋里，双手握着身，表情如同在看一位绝世美女一样，三位部曲把大正锋朝下力在墙角道：“王公子，放在这里怎么样？”，苏白很满意道：“劳烦几位兄弟了”，在怀里想要掏点银子，掏了半天也没掏出来，王胖子翻了个白眼，伸手解下自己的钱袋递给为首的部曲道：“王少爷的钱平时都是我管理的，请各位兄弟喝点酒”。为首的部曲连忙拒绝道：“这不好，我们不能收”，苏白没给他拒绝的机会，直接把钱袋塞进他的甲胄中道：“拿着拿着，这玩意可不轻，你们一路上也是辛苦，没别的意思，就是想让兄弟们拿钱喝口酒解解乏”。
部曲推脱不掉，这才应下告退，前脚一走，王胖子就跳起来道：“这就是当年宇文成都用的凤翅镏金？”，苏白点头道：“没错，这就是当年宇文成都用的凤翅镏金！”，王胖子继续道：“这真的就是当年宇文成都用的凤翅镏金？”，苏白继续点头道：“没错，这真的就是....算了，你在墨迹读者该说我们水字数了！”。
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“对了，马上就是元宵节了，你之前不是说整什么促销活动吗？怎么搞？”王胖子问道，双手还牢牢抓着大不撒手。苏白摸摸下巴道：“那就是会员制了，到时候让他们办月卡”“月卡？”王胖子有点没听懂，抬头萌萌哒问道。苏白笑道：“就说是回馈活动，只要是办会员的，在这个月里不管来看多少次，都享受折扣待遇，这就叫会员价！”王胖子点点头，道理说开也简单，其实和代金券一样，都是拉拢顾客的一种手段。
苏白点点头道：“到时候咱们还可以给会员分化一下，三个级别，第一个是在本店消费达到五十两赠送一个月的会员，这种会员打九折。然后是第二种花钱办理的会员，需要先交三个月的会员费，这种打八折，最后是像二楼那群纨绔，这样的送最高级会员，打七折！”王胖子不解道：“那群公子哥也不差钱，为什么给他们打七折？”苏白躺在烧的热乎乎的炕上道：“他们不差钱，但是差的是面子，你这两天找个好一点的金匠，打出几张会员卡出来，到时候给他们一人发一张，跟他们说只要是他们在聊斋内的消费，我们会全记在账上，不需要他们现在就掏钱，可以月底一起结账！”
王胖子站起身，坐在炕檐上道：“这有什么用呢？这咱们不仅仅是少挣了三成的钱，资金回流也慢啊”。苏白摇头道：“这就是我跟你说的面子了，他们之前招待朋友的时候也许会去八宝斋，会去云客来，可是有了会员卡以后一定会来我们聊斋！”
“为什么？”王胖子还是有些听不明白，苏白解释道：“咱们买的不是会员，是身份！要宣传出去一种信息，不是谁都能获得咱们聊斋的金卡，你想想，到时候结账的时候，一个是在怀里拿出来一锭银子递给来说结账。另外一个直接拿出一张精美的金卡说结账，你觉得哪个比较有面子？”王胖子有些明白了，一脸崇拜的看着苏白道：“还是你脑子够用啊！”，苏白原本想要谦虚两句的，转念一想，他说的没错！
.....
贞观二年，正月十五
今天元宵节，大街上的气氛还是很热烈的，贩卖食品货物的小贩也全都回到了自己的工作岗位上。王胖子一大早就出去找金匠去了，苏白还特意嘱咐他，金卡不能多做，先做出来二十张就好。王胖子心领神会，坐着马车就走了。
苏白伸了一个大大的懒腰，活动活动身体，在后院开始扎马步，这是练武的基本，可不能落下。在这种医学条件落后的时代，想要长命百岁就只能靠自己的身体免疫力了！能抗住就能活过去！自己现在还有师娘传下来的功夫，不好好练习可是会遭天谴的！
苏白也发现自己长力气长得很快，这都应该是三寸离的功劳！虽然不打算去征战沙场，强身健体总是好的。吩咐王小宝下去买点早餐回来，挺长时间没吃街角李婶的大饼，还有点想念。这头刚刚吃完早饭，伶人们就来上班了，胖丫看到苏白屁颠颠的跑了过来道：“丑牛哥，你什么时候回来滴呀”
苏白揉揉她小肉脸道：“昨天回来的，这两天怎么样？累不累？”胖丫摇摇头道：“不累不累，这两天张老大又收了几位伶人，我们正排练《倩女幽魂》呢”苏白笑道：“怎么样，喜欢演话剧吗？”，胖丫一脸兴奋道：“喜欢喜欢，张老大说我现在还小，等过两年就给我也安排角色，现在每天客人给的打赏都不少，张老大每天都分给我们一些呢，我买了好多好吃的呢”。
胖丫眯起眼睛，成了两个漂亮的小月牙，一脸幸福的小模样，苏白笑着摸摸她小脑袋道：“那就好，谁要是敢欺负你，你就告诉我，看我不打断他的腿！”“没人欺负我的，大家都很喜欢我的！”胖丫赶紧解释，好像真怕苏白去打断别人腿一样！
“行行行，去忙吧，哥哥一会还要出去一趟呢”，胖丫点点头，哒哒哒的跑远了，放下饭碗，找胖子先拿了一百两分红，现在聊斋每天的营业额差不多有三百两左右。苏白现在也算是日进斗金的人，老是蹭别人马车也不太好，还是自己去买一辆马车好了。
离着西市近就这点好，卖什么东西的都有，王胖子让马夫带着苏白去买马，本来想送苏白一匹，苏白婉拒了，什么东西都要别人送，感觉自己是吃白饭的一样。苏白对马匹是一窍不通，马夫笑着说他养了快三十年的马，马的好坏他一眼就能看得出来，到时候在给苏白找一个有经验的马夫就齐全了。
一想到自己马上也要‘跑车加司机’了，苏白还有点小兴奋，王小宝也一样，盯着马市的马来回瞅着，马市的味道就不用多说了，能熏人一个跟头出去，胡人，倭国人，甚至高句丽人都能在里面看见，他们不断的向人兜售自己的马匹，马夫凑到苏白耳边道：“要买马，还得是去买胡人的马，虽然不想承认，但是我们的马匹确实不如胡人的马跑的快，耐力也不如”。苏白点点头，这就是基因问题了，比如亚洲人普遍就赶不上欧洲人强壮，这是不争的事实。
“东家想买一匹什么样的马？”马夫问道，苏白也不懂啊，左看右看不都是这些吗，也看不出来什么区别啊。马夫继续道：“东家，在西市想要挑一匹宝马出来是不现实的，但是代步是足够用了，您是想要一匹跑的快的，还是一匹耐力好的呢？”。
苏白疑惑道：“我就打算代步使用，你帮我挑一匹就是”，马夫点点头道：“那我建议您还是买胡人的马，他们的马耐用，咱们买一匹壮年的马，拉个七八年马车是没有问题”，苏白点头，专业的事情还是交给专业的人来办比较好。马夫带着苏白走向了几位胡人，盯着他们身后的马匹左瞧右瞧的。
其中一个胡人两步小跑过来，用着很浓郁的西域口音道：“三位，尊贵的客人，不管您想要挑一匹什么样的马，我格朗木的马匹绝对能令您满意”。马夫伸手指了指最靠里面的一匹黑马道：“牵出来我瞧瞧！”，格朗木顺着马夫的手指看去惊讶道：“这位贵人真是好眼力，我今日带来的马匹就数它为第一，格力其，把四蹄踏雪兽牵来”。苏白听得想笑，还四蹄踏雪兽，名气起的这么中二，说话方式这么浮夸，还真有一种现代售车员的意思。
马奴牵马过来，苏白才知道这匹马为什么叫四蹄踏雪兽，这是一匹黑马，四个蹄子却是雪白无比，在眉心的位置还有一团白毛，模样仿佛是一只竖眼，看上去异常神俊！
格朗木凑了过来笑道：“这匹四蹄踏雪兽今年不过三岁，正是能使的时候，您买回去少说在使用了十来年没有问题！它不仅仅耐力好，这蹄子您也瞧见了，跑起来那真是追风啊！”马夫对着苏白做一个可以的手势，表示这匹马是真的不错，买回去不吃亏！
“此马何价？”苏白问道，格朗木眼睛一转，也能看出来苏白才是主事的，伸出一根手指道：“一百两！”，苏白好悬没喷出来，这个孙子是怎么知道自己身上就一百两的！马夫摇头道：“别拿你这对付外行人的嘴脸出来，马不错，但是绝对不值那个价格，二十两！”“不行不行，这绝对是卖不了的，这匹四蹄踏雪兽别的不敢说，就在这西市里面绝对是数一数二的宝马！二十两的价格只能买一匹老马，我这可是壮年，正能使唤的年纪，二十两太少了！”