第一百〇七章冮哥一（354.1-2）
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54.1
第二天（004年5月14日，周五）早上8:0，龙平质检所司所长办公室。
何正果把“龙平正果数据设备有限公司”的营业执照、税务登记证、组织机构代码证的正副本原件，请司所长过目，道：“司所长，多谢支持，公司，这么快就注册下来了，多谢。”
“我是执行者，谢杨局啵。”司所长道，“拿起来放好，这是开展业务的合法证明。”
“是。”何正果把文件收好，放进文件袋，道：“司所长，你忙。接下来，劳你方便时，帮忙拓展一下业务，拜托。”
“何总，你是杨局同学，公司挂靠这边儿，咱是斜阳一中校友，半个当庄（何家卫子），为你帮忙，义不容辞，义不容辞啊。”司所长笑道，“我到局里一趟。”
“你忙，司所长。”何正果道，出所长办公室。
何正果，回到一楼自个办公室，研究起龙平一中的投标事宜，明天8:0前，得把投标文件，送到龙平一中招标会议室。
他，打开公司邮箱，商务文件，还真不少。
遍览商务文件，技术配置上，没有一款符合的产品。
何正果，向省城合作伙伴求助，所有“上线”均无能为力，均不晓得这一款产品的出处。
何正果沮丧，从合作伙伴那儿，居然找不到这一款产品。
投标文件，咋做啊？
11:00，一合作伙伴的商务经理梁经理打来电话：“何总，一定是一款已经报备的‘异型’产品，根本无法获取这款产品的信息。”
“呃，明疤瘌，即，非‘一般’非‘通用’的呗，报备是啥东东？”何正果困惑道。
梁经理娓娓道来：“‘报备’，是一个商务过程。也就是，你在一个项目上，有特别的人脉资源，没人可撼动你的地位，项目非你莫属，你向品牌商提出报备申请，为你特做一批“异型”产品，这款产品技术配置在市场上是唯一的，品牌商仅向你提供这一款产品，仅向你报价，价格绝对得到保护，这个过程就叫做‘报备’。一个项目，一旦得到品牌商的支持，作了报备，真的非你莫属了。”
何正果极为惊讶，道：“60件产品，品牌商也能下生产任务吗？”
“当然不会。”梁经理娓娓道来，“第一，顾客在一个时期，对设备的技术配置需求有共性，每一家品牌商，都有数不清的销售终端；第二，你跟项目的实施单位既然有特别关系，那么你对项目的技术标准的建立就相当有‘引导能力’，也就是说，你对项目就有‘话语权’，在满足单位使用要求的前提下，你是‘专家’，设备的技术配置，是你在操控。第一、第二协同、整合的结果，市场上，就出现了大量同类项，合并同类项，一个技术配置的同款产品，就不止60台了，品牌商就可下单生产了。”
“呃，原来如此。”何正果道，“谢谢，听君一席话，赛醍醐灌顶呃。”
“言过了。”梁经理道，“何总，这一项目，没你的戏，练兵可以，别太浪费时间了。”
“谢了，梁经理。”何正果道，“所言极是。”
……
接下来，何正果从商务文件里，选了款技术配置超出标书要求的产品，加上15％毛利，定了方案。何正果，按招标文件要求整好了投标书，打印了七份，复印了公司的有关证件后，按要求在文件上盖了公司和财务章，按要求在文件上签好字后，又验证了一遍，将七份投标书封到了一个档案袋里。
明天8:0前，得赶到龙平一中会议室投标。
54.
下午，何正果办公室电话响了，他赶忙接了起来道：“您好，您找谁？”
“何总呃，我是司相龙，咱到龙平报社一趟啵？”司所长道。
“呃，司所长呃，好。”何正果应道。
“你到院里等我吧。”司所长道。
“好。”何正果道。
何正果把“龙平正果数据设备有限公司”营业执照副本放进考究的牛皮包里，把刚刚印好的名片装进牛皮包里，随后把电脑关了，把电断了，关上窗，关上门，到了楼门口，等司所长下楼。
何正果名片上印着：
龙平正果数据设备有限公司
总经理何正果
高级工程师
地址
邮箱
电话
一会儿，司所长下来了，道：“走，到冮哥那儿。”
“好。”何正果道。
……
何正果，坐到了副驾上。
小车，出质检所，左拐，汇入车水马龙的龙山大街，一路向西，司所长开得真棒。
到金山路口，小车右转驶上金山路，龙平山烈士陵园人民英雄纪念碑耸入云端。
……
小车至陵园南路右转东行，到头左转驶入陵园东路，不几步路东就是龙平日报社，这一片，是龙平市机关宿舍区。
小车，驶入报社大院，停下来。
司所长带何正果，径直来到南楼，进了三楼接待室。
接待室里，一位光头男正在沏茶。
“冮哥，你亲自沏茶啊？”司所长道。
“你亲自来，我亲自沏茶，才有氛围啊。坐，呃，请坐。这一位？”冮哥热情地招呼道。
“呃，斜阳一中龙平校友会校友，何总。”司所长笑道，“何总，‘四大金刚’中,我是首席,‘冮哥’是尾席，冮哥现在是大名鼎鼎的《龙平日报》社总编，在龙平城，冮总的大名，那可是家喻户晓、如雷贯耳啊。”
“何总，幸会。”冮总道，伸出右手。
何正果双手握住冮总编的手，热情道：“幸会，冮总编；幸会，冮理事。”
三只手，紧紧地握在了一起。
冮总编光头，忒有派了，让何正果想到了弥勒佛。
冮总编的头，上部早已成了全皮的了，惟耳际和后边还有少许毫发，为了响应上部的号召、保持一致也理光光了，发茬清晰。
“坐，何总。”冮总编道。
“谢谢。”何正果道。
这时，何正果拿出名片，双手奉给冮总编一张，冮总编双手接过来，双手回送一张名片，何正果双手接过，认真看着：“冮成伟，龙平日报社总编辑，……”
看完了，何正果小心地把名片放进牛皮包里。
冮总编，客气地看了一下名片，放在办公桌上。
司所长向何正果介绍道：“同学圈里，都喊冮总‘冮哥’。‘冮成伟’成了‘曾用名’，已被一系列的‘现用名’给淹没了，这一系列的‘现用名’包括4个：冮哥、冮总编、冮总、伟哥。‘冮哥’用得最广，妇孺皆知，闻名遐迩也。”
冮总编微笑着，不置一词。
何正果，倾听着。
司所长介绍道：“‘冮哥’，成了龙平名人、大腕。有一天，有人找到我，问我道：‘近来，可曾见过冮成伟？’一下把我问懵了，我诧异，反问道：‘谁，冮成伟？冮成伟是谁啊？’”
司所长，满脸困惑。
冮总编和何正果，被他逗得爆笑不已。
“何总，我的老四兄弟，就爱八卦，别当真。”冮总编笑道，“前几天，‘大脑门’来报社，我想叫你和‘金子’过来，一起聚聚来。我正电你时，大脑门被‘金子’电了，他和金子聊了几句后，跟我道，金子委托他的一件事儿，不能再拖了，拔腿就走，我没留他。”
司所长笑道：“大脑门领导的集团，发展得有板有眼的，这家伙有两把刷子呃。欸，金子快升了啵？”
冮总笑道：“金子，今儿上午下文了。我还以为，你为这事儿来的，公布的龙西区财政局局长，扶正了。”
司所长道：“我靠，叫我嗙哧准了？我立即约大脑门，他忒忙了。”
冮总和司所长拉的事儿，何正果接不上话儿，倒水呗。
大脑门，即“四大金刚”中的“大（达霖）”；金子，即“四大金刚”中的“金（金居溪）”。
……
司所长笑道：“大脑门说，明后天中午，都行。”
“好。”冮总，立即拨金子电话。
……
“金子定的，后天中午。”冮总笑道。
“行呃，在哪？”司所长道。
“‘生物圈三号’，定个小间，如何？”冮总道。
……
“我看行。”司所长道。
冮总，拨通了“生物圈三号”电话，定了小间。
冮总道：“你和大脑门说呗，说好了，我再电金子。”
司所长，再电大脑门。
司所长笑道：“我靠，大脑门，换新大奔了，后天中午，亲自驾车接咱仨。”
“我靠，吴家寨子（牛逼）啊，我和金子说一声。”冮总笑道，电金子。
冮总道：“搞定了。”
司所长道：“何总，杨理事长（杨明）的中学‘老铁’，他俩，跟咱俩关系是一样一样的。”
“冮总，多指教。”何正果道，感觉冮总人淡如菊。
“不敢。”冮总编道。
“何总依托质检所，创立了正果公司，专营IT业硬件和软件，报社有需求时，望冮哥关照一下。”司所长道。
“呃，这样呃。我把计算机中心主任叫过来，聊聊呗。”他边说，边把电话打了出去。
一会儿，一位三十多岁的年轻人轻叩了接待室门，进来，道：“冮总编，找我？”
“坐吧，陈主任。这是何总，我朋友，搞IT的，报社有需求时，关照一下呗。”冮总编道。
“好，冮总。”陈主任道。
何正果，双手奉上名片。
陈主任，双手接过名片。
陈主任看了名片后，道：“我姓陈，‘阝’‘东’陈，幸会，何总。”
接待室四人，遂分为两组：冮哥和老司一组，陈主任和何正果一组，各聊各的话题。
……
下午四点了。
“有需求吗？”冮总编问陈主任道。
“冮总编，咱得马上买一台高端机，作激光照排系统的‘输出机’，社长签了计划了，何总代理的IBM机，再合适不过了。”
“呃。”冮总编道，“晚上，一起聚聚呗？”
“冮总，我有同学聚会，约好了，谢谢。”陈主任道，“明儿上午，何总发email，方案通过了后，下周三，请省城的激光照排机工程师，给‘输出机’装运行软件呗。冮总，还有啥指示？”
“没了，调度好呗。”冮总编道。
“我走啦。”陈主任笑道。
“呃。”冮总编道。
“慢走。”司所长道。
“请慢走。”何正果道，遂把陈主任送出接待室。（未完待续）
54.1
第二天（004年5月14日，周五）早上8:0，龙平质检所司所长办公室。
何正果把“龙平正果数据设备有限公司”的营业执照、税务登记证、组织机构代码证的正副本原件，请司所长过目，道：“司所长，多谢支持，公司，这么快就注册下来了，多谢。”
“我是执行者，谢杨局啵。”司所长道，“拿起来放好，这是开展业务的合法证明。”
“是。”何正果把文件收好，放进文件袋，道：“司所长，你忙。接下来，劳你方便时，帮忙拓展一下业务，拜托。”
“何总，你是杨局同学，公司挂靠这边儿，咱是斜阳一中校友，半个当庄（何家卫子），为你帮忙，义不容辞，义不容辞啊。”司所长笑道，“我到局里一趟。”
“你忙，司所长。”何正果道，出所长办公室。
何正果，回到一楼自个办公室，研究起龙平一中的投标事宜，明天8:0前，得把投标文件，送到龙平一中招标会议室。
他，打开公司邮箱，商务文件，还真不少。
遍览商务文件，技术配置上，没有一款符合的产品。
何正果，向省城合作伙伴求助，所有“上线”均无能为力，均不晓得这一款产品的出处。
何正果沮丧，从合作伙伴那儿，居然找不到这一款产品。
投标文件，咋做啊？
11:00，一合作伙伴的商务经理梁经理打来电话：“何总，一定是一款已经报备的‘异型’产品，根本无法获取这款产品的信息。”
“呃，明疤瘌，即，非‘一般’非‘通用’的呗，报备是啥东东？”何正果困惑道。
梁经理娓娓道来：“‘报备’，是一个商务过程。也就是，你在一个项目上，有特别的人脉资源，没人可撼动你的地位，项目非你莫属，你向品牌商提出报备申请，为你特做一批“异型”产品，这款产品技术配置在市场上是唯一的，品牌商仅向你提供这一款产品，仅向你报价，价格绝对得到保护，这个过程就叫做‘报备’。一个项目，一旦得到品牌商的支持，作了报备，真的非你莫属了。”
何正果极为惊讶，道：“60件产品，品牌商也能下生产任务吗？”
“当然不会。”梁经理娓娓道来，“第一，顾客在一个时期，对设备的技术配置需求有共性，每一家品牌商，都有数不清的销售终端；第二，你跟项目的实施单位既然有特别关系，那么你对项目的技术标准的建立就相当有‘引导能力’，也就是说，你对项目就有‘话语权’，在满足单位使用要求的前提下，你是‘专家’，设备的技术配置，是你在操控。第一、第二协同、整合的结果，市场上，就出现了大量同类项，合并同类项，一个技术配置的同款产品，就不止60台了，品牌商就可下单生产了。”
“呃，原来如此。”何正果道，“谢谢，听君一席话，赛醍醐灌顶呃。”
“言过了。”梁经理道，“何总，这一项目，没你的戏，练兵可以，别太浪费时间了。”
“谢了，梁经理。”何正果道，“所言极是。”
……
接下来，何正果从商务文件里，选了款技术配置超出标书要求的产品，加上15％毛利，定了方案。何正果，按招标文件要求整好了投标书，打印了七份，复印了公司的有关证件后，按要求在文件上盖了公司和财务章，按要求在文件上签好字后，又验证了一遍，将七份投标书封到了一个档案袋里。
明天8:0前，得赶到龙平一中会议室投标。
54.
下午，何正果办公室电话响了，他赶忙接了起来道：“您好，您找谁？”
“何总呃，我是司相龙，咱到龙平报社一趟啵？”司所长道。
“呃，司所长呃，好。”何正果应道。
“你到院里等我吧。”司所长道。
“好。”何正果道。
何正果把“龙平正果数据设备有限公司”营业执照副本放进考究的牛皮包里，把刚刚印好的名片装进牛皮包里，随后把电脑关了，把电断了，关上窗，关上门，到了楼门口，等司所长下楼。
何正果名片上印着：
龙平正果数据设备有限公司
总经理何正果
高级工程师
地址
邮箱
电话
一会儿，司所长下来了，道：“走，到冮哥那儿。”
“好。”何正果道。
……
何正果，坐到了副驾上。
小车，出质检所，左拐，汇入车水马龙的龙山大街，一路向西，司所长开得真棒。
到金山路口，小车右转驶上金山路，龙平山烈士陵园人民英雄纪念碑耸入云端。
……
小车至陵园南路右转东行，到头左转驶入陵园东路，不几步路东就是龙平日报社，这一片，是龙平市机关宿舍区。
小车，驶入报社大院，停下来。
司所长带何正果，径直来到南楼，进了三楼接待室。
接待室里，一位光头男正在沏茶。
“冮哥，你亲自沏茶啊？”司所长道。
“你亲自来，我亲自沏茶，才有氛围啊。坐，呃，请坐。这一位？”冮哥热情地招呼道。
“呃，斜阳一中龙平校友会校友，何总。”司所长笑道，“何总，‘四大金刚’中,我是首席,‘冮哥’是尾席，冮哥现在是大名鼎鼎的《龙平日报》社总编，在龙平城，冮总的大名，那可是家喻户晓、如雷贯耳啊。”
“何总，幸会。”冮总道，伸出右手。
何正果双手握住冮总编的手，热情道：“幸会，冮总编；幸会，冮理事。”
三只手，紧紧地握在了一起。
冮总编光头，忒有派了，让何正果想到了弥勒佛。
冮总编的头，上部早已成了全皮的了，惟耳际和后边还有少许毫发，为了响应上部的号召、保持一致也理光光了，发茬清晰。
“坐，何总。”冮总编道。
“谢谢。”何正果道。
这时，何正果拿出名片，双手奉给冮总编一张，冮总编双手接过来，双手回送一张名片，何正果双手接过，认真看着：“冮成伟，龙平日报社总编辑，……”
看完了，何正果小心地把名片放进牛皮包里。
冮总编，客气地看了一下名片，放在办公桌上。
司所长向何正果介绍道：“同学圈里，都喊冮总‘冮哥’。‘冮成伟’成了‘曾用名’，已被一系列的‘现用名’给淹没了，这一系列的‘现用名’包括4个：冮哥、冮总编、冮总、伟哥。‘冮哥’用得最广，妇孺皆知，闻名遐迩也。”
冮总编微笑着，不置一词。
何正果，倾听着。
司所长介绍道：“‘冮哥’，成了龙平名人、大腕。有一天，有人找到我，问我道：‘近来，可曾见过冮成伟？’一下把我问懵了，我诧异，反问道：‘谁，冮成伟？冮成伟是谁啊？’”
司所长，满脸困惑。
冮总编和何正果，被他逗得爆笑不已。
“何总，我的老四兄弟，就爱八卦，别当真。”冮总编笑道，“前几天，‘大脑门’来报社，我想叫你和‘金子’过来，一起聚聚来。我正电你时，大脑门被‘金子’电了，他和金子聊了几句后，跟我道，金子委托他的一件事儿，不能再拖了，拔腿就走，我没留他。”
司所长笑道：“大脑门领导的集团，发展得有板有眼的，这家伙有两把刷子呃。欸，金子快升了啵？”
冮总笑道：“金子，今儿上午下文了。我还以为，你为这事儿来的，公布的龙西区财政局局长，扶正了。”
司所长道：“我靠，叫我嗙哧准了？我立即约大脑门，他忒忙了。”
冮总和司所长拉的事儿，何正果接不上话儿，倒水呗。
大脑门，即“四大金刚”中的“大（达霖）”；金子，即“四大金刚”中的“金（金居溪）”。
……
司所长笑道：“大脑门说，明后天中午，都行。”
“好。”冮总，立即拨金子电话。
……
“金子定的，后天中午。”冮总笑道。
“行呃，在哪？”司所长道。
“‘生物圈三号’，定个小间，如何？”冮总道。
……
“我看行。”司所长道。
冮总，拨通了“生物圈三号”电话，定了小间。
冮总道：“你和大脑门说呗，说好了，我再电金子。”
司所长，再电大脑门。
司所长笑道：“我靠，大脑门，换新大奔了，后天中午，亲自驾车接咱仨。”
“我靠，吴家寨子（牛逼）啊，我和金子说一声。”冮总笑道，电金子。
冮总道：“搞定了。”
司所长道：“何总，杨理事长（杨明）的中学‘老铁’，他俩，跟咱俩关系是一样一样的。”
“冮总，多指教。”何正果道，感觉冮总人淡如菊。
“不敢。”冮总编道。
“何总依托质检所，创立了正果公司，专营IT业硬件和软件，报社有需求时，望冮哥关照一下。”司所长道。
“呃，这样呃。我把计算机中心主任叫过来，聊聊呗。”他边说，边把电话打了出去。
一会儿，一位三十多岁的年轻人轻叩了接待室门，进来，道：“冮总编，找我？”
“坐吧，陈主任。这是何总，我朋友，搞IT的，报社有需求时，关照一下呗。”冮总编道。
“好，冮总。”陈主任道。
何正果，双手奉上名片。
陈主任，双手接过名片。
陈主任看了名片后，道：“我姓陈，‘阝’‘东’陈，幸会，何总。”
接待室四人，遂分为两组：冮哥和老司一组，陈主任和何正果一组，各聊各的话题。
……
下午四点了。
“有需求吗？”冮总编问陈主任道。
“冮总编，咱得马上买一台高端机，作激光照排系统的‘输出机’，社长签了计划了，何总代理的IBM机，再合适不过了。”
“呃。”冮总编道，“晚上，一起聚聚呗？”
“冮总，我有同学聚会，约好了，谢谢。”陈主任道，“明儿上午，何总发email，方案通过了后，下周三，请省城的激光照排机工程师，给‘输出机’装运行软件呗。冮总，还有啥指示？”
“没了，调度好呗。”冮总编道。
“我走啦。”陈主任笑道。
“呃。”冮总编道。
“慢走。”司所长道。
“请慢走。”何正果道，遂把陈主任送出接待室。（未完待续）