0331.改变策略，拿下雅虎种花
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{时间：2004年7月7日}
{地点：米国-加州}
100w
10亿
30亿
50亿！
谷歌还真的是皮！
从杨致远口中亲口诉说有关谷歌在过去几年竟然在面对雅虎时有如此激进的反抗表现，宁子默在心中暗笑不已，却实在不知道该如何去形容自己该有的心情。
如果只是站在前世的角度，他绝对欣赏谷歌的坚持。可如今命运作弄让谷歌成了这一世的敌人，那谷歌如此行径除了让自己赞赏拉里佩奇和谢尔盖布林的作死外，就差为他们的行为拍手叫好了！
因为正是自己明白谷歌曾对雅虎做过的事，才会清楚地知道雅虎一定会在合力对付谷歌这事上极力配合他们bing。要不然雅虎怎么可能仅凭仅一个亿美金，就放任那么大的流量灌入到bing搜索去助力bing发展？
这还不是商业互吹后，合力为竞争对手添堵吗？
虽然这样合力添堵的黄金机会就只有从2月到9月的7个月时间，但bing是切切实实得到了难能可贵的成长机会。借此机会，自己与杨致远之间也多了一份革命友情。
想来，谷歌是完全不会想到近期他们的不顺，有相当一部分的原因是因为他们曾经得罪过彼时的巨头雅虎吧！惹到这位种花裔互联网传奇人物如此不待见他们，倒是真的便宜了bing。
就在宁子默脑中发散时，杨致远却轻轻地摇头冲宁子默和他身边人笑道：
“不好意思，大家都是华夏儿女，又有着不错的合作关系，所以我就唠叨的多了些。”
宁子默没有接话，只是冲杨致远善意地笑了笑。
给他的感觉，此时的杨致远不像是一个商人，更像是一位前辈学长，他自然不太好对他过完的心声作出太多的回应。
杨致远见状便冲宁子默点头道，“好了，你们大老远从种花跑来加州不是听我牢骚的，咱们还是谈回正事吧。”
只是一个细小的动作，董倩茜发现杨致远似乎从刚刚颓然的精神里走了出来，然后那股子征战沙场的气势又回到他身上。
刚刚是和颜悦色的前辈高人，
现在要成为商业谈判对手？
这一刹那，董倩茜一下子没适应过来。
杨致远没有留意到宁子默团队成员的状态，只是凝神向宁子默开口道，“子墨，我上次还在好奇为什么从黎小姐那边得到你给的消息是想要收购我们种花雅虎。既然看你在国外互联网界发展不错，为何又想要拓展国内业务？”
“这还不是走着走着和当初设想的不太一样了，”宁子默放下杯子往两旁递了个眼神，然后冲杨致远笑道，“当初你邀请我来雅虎时我正值年轻气盛，自然是想着做一些惊天动地的大事。可这真把惊天动地的大事做起来了，才发现跟在自己身边的团队竟然逐渐壮大起来了。”
宁子默无奈地耸耸肩道，“家大业大后心态上也发生了变化，我不能再像以前那么随性，毕竟现在的事不是靠着几个人就可以闯的。所以我就想给我们帝企鹅在种花找一个根基，想来想去也不认识什么人，便把目光放在了杨总旗下的雅虎种花身上。”
“你看你，家大业大后，图谋就变得更大了。重要的是这一上来，就盯着我们雅虎种花。”杨致远反倒瞧着黎颖笑了笑，“看看你的拍档，这一下子就想着把我们雅虎种花吃进？”
黎颖只是呵呵一笑算是回应，却并不准备参与到两人的交涉当中。
她感觉到宁子默的切入点似乎准备有所变化，知道这不是该打扰他的时候。
黎颖没有回应杨致远而是让出空间，宁子默顺势便摇着头笑道：
“杰瑞，如果让我来收购雅虎种花就完全是合则两利的事情，所以我自然会在这个念头冒出来时就深入考虑一番。”
“合则两利？”杨致远饶有兴趣地往前靠了靠。
他将手肘撑在腿上，把手掌交织在面前向宁子默挑眉道，“子墨不会是想像孙正义操作霓虹国雅虎那样，收入部分股份雅虎种花的股份吧？”
杨致远这句话让董倩茜感觉心里咯噔一声，顿觉不妙。
虽然大当家和杨总用非预想的方切入了收购的话题，可雅虎杨总却一下子就提到霓虹国雅虎。霓虹国雅虎不同于米国雅虎，是孙正义旗下软银集团持有51%，米国雅虎持有49%的区域特例。
但昨天团队在考虑收购方案时，一开始就否决了这种部分股权外放的发展方式。因为对于帝企鹅来说，收购雅虎种花唯有全资收购才能保障绝对的自主经营权。
一开始就被掀开最难的那条路子，董倩茜不知道大当家应该如何去化解这个局面。
董倩茜压根不知道，宁子默听到杨致远提及霓虹国雅虎后，他敏锐地察觉到米国雅虎对雅虎种花的态度。
米国雅虎并不知道如何进行雅虎种花的发展，杨致远能这样提大抵有70%以上的可能是雅虎种花很可能是米国雅虎目前觉得食之无味弃之可惜的项目。只要价格合适并且接盘者是一个开疆拓土的人，他们乐得把雅虎种花交出去。
想来，这也是为什么前世的雅虎投资阿狸10亿资金时，会顺手把雅虎这个烫手山芋也都交出去给阿狸巴巴。
飞快地转过这个念头，宁子默笑道，“我觉得，这倒不是不可以尝试。虽然我现在也没有想清楚是否可以全资收购雅虎种花，但理论上只有全部的控制权，才能让我们的团队在雅虎种花本土化上拥有更充分的自主权。”
宁子默把“本土化”着重发音，这让杨致远很快就明白他的意思。
他很快就明白这位年轻人是真的想要拿下雅虎种花，应该是针对雅虎种花他会有一系列的发展计划。
目前雅虎种花在他们并购3721后实际上并没有太大的发展，ceo周弘毅虽然有些能力却和眼前这位年轻差的有些远。眼前这位3年时间拿下56亿美金收购资金，至少到目前为止杨致远只见到这位办到过。
现在看来，02年邀请这位年轻人时还是看轻了他，以至于让雅虎错过了一波高速发展的机会。
如果当初雅虎b2c这个项目是眼前这位来带，怕是会在今年就发展到比目前更高的高度。
但那时的机会已然错过了，现在谈的是雅虎种花。
雅虎种花可以卖，只是，要用什么形式卖呢？
米国雅虎要从这次出售中得到什么？
是金钱？眼前这位不缺。
是合适的发展资源？就像上次那份《b2c未来发展方向》一样有价值的东西？
杨致远想到这里暂时没有说话，转而乘着端杯子喝水的时间细细斟酌着。
待到放下水杯时，杨致远脑子里对这次的出售有了个雏形，他开口道，“子墨强调本土化的主要意义是？”
“主要是东西方文化差异上。”宁子默很快回答，“毕竟种花是一个从未被西方国家影响过的独立个体，在文化上有着独特的个性。所以雅虎种花必须要有区别于西方经营模式，而我和我的团队都是种花人自然有把握拿捏好这个个性。”
顿了顿，宁子默看着杨资源的眼睛继续说到，“我刚刚想了想，我更倾向于先收购雅虎种花51%的股权，并希望杰瑞能将雅虎种花余下股份说对应的决策权交于我们团队。4年内，我们会分两次完成余下49%股份的收购工作。
而4年后雅虎种花最终被帝企鹅全资持有时，帝企鹅将拿下包括雅虎种花网站、雅虎种花品牌、雅虎种花域名以及旗下所有产品和相关知识产权的归属权。”
宁子默开诚布公，而杨致远也很快抓住他的目的。
“也就是说子墨就算是部分收购，也要求帝企鹅能够完全掌握雅虎种花的控制权。”
“没错，”宁子默笃定到，“除了我们帝企鹅，不会有人能比我们在雅虎种花的本土化上做的更好。”
考虑到目前bing和雅虎的合作关系，宁子默知道目前和杨致远之间的合作还在蜜月期。
他完全可以坚决地表明他要拿下雅虎种花最终目的，甚至还可以参考杨致最开始时候对他们求购的错误理解。帝企鹅可以从一开始只收购雅虎51%股份，而昨天说准备的所有计划可以全部推翻。
因为，他可以乘此机会和杨致远聊一些更有意思的东西。
想到这里，宁子默径直道，“我确定我们帝企鹅更倾向和雅虎以这样的方式来确定雅虎种花的收购，重点在于我们彼此之间有更好的合作关系，完全可以做一些更长远的事情。”
杨致远眯着眼睛，好奇道，“子墨所谓更长远的事情是什么？”
宁子默习惯性地用指节在扶手上叩击着，笑了笑说，“通过过去5个月和雅虎的合作，我发现我们bing完全可以和雅虎在米国的搜索市场实现共存。
我想，在我们完成雅虎种花的收购后，bing可以和雅虎达成更深度的合作。只要杨总觉得可以，bing可以联合雅虎在雅虎搜索上线后，对谷歌实施联合绞杀行动。”
！！！
杨致远闻言眼睛眯成了一条线，眉宇间的三角区更是聚在一起。
宁子默见状继续道，“只要bing在雅虎搜索上线前加大投入力度拖住谷歌的脚步，等待新版雅虎搜索上线后，bing可以和雅虎搜索实施技术共享，加剧谷歌的竞争压力。”
宁子默翘起嘴角，掷地有声到，“甚至，谷歌很有可能在明年也不具备ipo的可能！”
！！！
！！！
！！！
一瞬间，屋子里所有人的视线都集中在宁子默身上。
因为，这是一套完全脱离了昨天准备的内容的方案。
宁子默知道身边人都望了过来，但他还是吧注意力放在杨致远脸上。
他知道，杨致远一定会答应。
不为别的，就为了曾经被拒绝的那口气！
良久，
杨致远眉头舒展开来。
“我觉得，这个可以有！”
{时间：2004年7月7日}
{地点：米国-加州}
100w
10亿
30亿
50亿！
谷歌还真的是皮！
从杨致远口中亲口诉说有关谷歌在过去几年竟然在面对雅虎时有如此激进的反抗表现，宁子默在心中暗笑不已，却实在不知道该如何去形容自己该有的心情。
如果只是站在前世的角度，他绝对欣赏谷歌的坚持。可如今命运作弄让谷歌成了这一世的敌人，那谷歌如此行径除了让自己赞赏拉里佩奇和谢尔盖布林的作死外，就差为他们的行为拍手叫好了！
因为正是自己明白谷歌曾对雅虎做过的事，才会清楚地知道雅虎一定会在合力对付谷歌这事上极力配合他们bing。要不然雅虎怎么可能仅凭仅一个亿美金，就放任那么大的流量灌入到bing搜索去助力bing发展？
这还不是商业互吹后，合力为竞争对手添堵吗？
虽然这样合力添堵的黄金机会就只有从2月到9月的7个月时间，但bing是切切实实得到了难能可贵的成长机会。借此机会，自己与杨致远之间也多了一份革命友情。
想来，谷歌是完全不会想到近期他们的不顺，有相当一部分的原因是因为他们曾经得罪过彼时的巨头雅虎吧！惹到这位种花裔互联网传奇人物如此不待见他们，倒是真的便宜了bing。
就在宁子默脑中发散时，杨致远却轻轻地摇头冲宁子默和他身边人笑道：
“不好意思，大家都是华夏儿女，又有着不错的合作关系，所以我就唠叨的多了些。”
宁子默没有接话，只是冲杨致远善意地笑了笑。
给他的感觉，此时的杨致远不像是一个商人，更像是一位前辈学长，他自然不太好对他过完的心声作出太多的回应。
杨致远见状便冲宁子默点头道，“好了，你们大老远从种花跑来加州不是听我牢骚的，咱们还是谈回正事吧。”
只是一个细小的动作，董倩茜发现杨致远似乎从刚刚颓然的精神里走了出来，然后那股子征战沙场的气势又回到他身上。
刚刚是和颜悦色的前辈高人，
现在要成为商业谈判对手？
这一刹那，董倩茜一下子没适应过来。
杨致远没有留意到宁子默团队成员的状态，只是凝神向宁子默开口道，“子墨，我上次还在好奇为什么从黎小姐那边得到你给的消息是想要收购我们种花雅虎。既然看你在国外互联网界发展不错，为何又想要拓展国内业务？”
“这还不是走着走着和当初设想的不太一样了，”宁子默放下杯子往两旁递了个眼神，然后冲杨致远笑道，“当初你邀请我来雅虎时我正值年轻气盛，自然是想着做一些惊天动地的大事。可这真把惊天动地的大事做起来了，才发现跟在自己身边的团队竟然逐渐壮大起来了。”
宁子默无奈地耸耸肩道，“家大业大后心态上也发生了变化，我不能再像以前那么随性，毕竟现在的事不是靠着几个人就可以闯的。所以我就想给我们帝企鹅在种花找一个根基，想来想去也不认识什么人，便把目光放在了杨总旗下的雅虎种花身上。”
“你看你，家大业大后，图谋就变得更大了。重要的是这一上来，就盯着我们雅虎种花。”杨致远反倒瞧着黎颖笑了笑，“看看你的拍档，这一下子就想着把我们雅虎种花吃进？”
黎颖只是呵呵一笑算是回应，却并不准备参与到两人的交涉当中。
她感觉到宁子默的切入点似乎准备有所变化，知道这不是该打扰他的时候。
黎颖没有回应杨致远而是让出空间，宁子默顺势便摇着头笑道：
“杰瑞，如果让我来收购雅虎种花就完全是合则两利的事情，所以我自然会在这个念头冒出来时就深入考虑一番。”
“合则两利？”杨致远饶有兴趣地往前靠了靠。
他将手肘撑在腿上，把手掌交织在面前向宁子默挑眉道，“子墨不会是想像孙正义操作霓虹国雅虎那样，收入部分股份雅虎种花的股份吧？”
杨致远这句话让董倩茜感觉心里咯噔一声，顿觉不妙。
虽然大当家和杨总用非预想的方切入了收购的话题，可雅虎杨总却一下子就提到霓虹国雅虎。霓虹国雅虎不同于米国雅虎，是孙正义旗下软银集团持有51%，米国雅虎持有49%的区域特例。
但昨天团队在考虑收购方案时，一开始就否决了这种部分股权外放的发展方式。因为对于帝企鹅来说，收购雅虎种花唯有全资收购才能保障绝对的自主经营权。
一开始就被掀开最难的那条路子，董倩茜不知道大当家应该如何去化解这个局面。
董倩茜压根不知道，宁子默听到杨致远提及霓虹国雅虎后，他敏锐地察觉到米国雅虎对雅虎种花的态度。
米国雅虎并不知道如何进行雅虎种花的发展，杨致远能这样提大抵有70%以上的可能是雅虎种花很可能是米国雅虎目前觉得食之无味弃之可惜的项目。只要价格合适并且接盘者是一个开疆拓土的人，他们乐得把雅虎种花交出去。
想来，这也是为什么前世的雅虎投资阿狸10亿资金时，会顺手把雅虎这个烫手山芋也都交出去给阿狸巴巴。
飞快地转过这个念头，宁子默笑道，“我觉得，这倒不是不可以尝试。虽然我现在也没有想清楚是否可以全资收购雅虎种花，但理论上只有全部的控制权，才能让我们的团队在雅虎种花本土化上拥有更充分的自主权。”
宁子默把“本土化”着重发音，这让杨致远很快就明白他的意思。
他很快就明白这位年轻人是真的想要拿下雅虎种花，应该是针对雅虎种花他会有一系列的发展计划。
目前雅虎种花在他们并购3721后实际上并没有太大的发展，ceo周弘毅虽然有些能力却和眼前这位年轻差的有些远。眼前这位3年时间拿下56亿美金收购资金，至少到目前为止杨致远只见到这位办到过。
现在看来，02年邀请这位年轻人时还是看轻了他，以至于让雅虎错过了一波高速发展的机会。
如果当初雅虎b2c这个项目是眼前这位来带，怕是会在今年就发展到比目前更高的高度。
但那时的机会已然错过了，现在谈的是雅虎种花。
雅虎种花可以卖，只是，要用什么形式卖呢？
米国雅虎要从这次出售中得到什么？
是金钱？眼前这位不缺。
是合适的发展资源？就像上次那份《b2c未来发展方向》一样有价值的东西？
杨致远想到这里暂时没有说话，转而乘着端杯子喝水的时间细细斟酌着。
待到放下水杯时，杨致远脑子里对这次的出售有了个雏形，他开口道，“子墨强调本土化的主要意义是？”
“主要是东西方文化差异上。”宁子默很快回答，“毕竟种花是一个从未被西方国家影响过的独立个体，在文化上有着独特的个性。所以雅虎种花必须要有区别于西方经营模式，而我和我的团队都是种花人自然有把握拿捏好这个个性。”
顿了顿，宁子默看着杨资源的眼睛继续说到，“我刚刚想了想，我更倾向于先收购雅虎种花51%的股权，并希望杰瑞能将雅虎种花余下股份说对应的决策权交于我们团队。4年内，我们会分两次完成余下49%股份的收购工作。
而4年后雅虎种花最终被帝企鹅全资持有时，帝企鹅将拿下包括雅虎种花网站、雅虎种花品牌、雅虎种花域名以及旗下所有产品和相关知识产权的归属权。”
宁子默开诚布公，而杨致远也很快抓住他的目的。
“也就是说子墨就算是部分收购，也要求帝企鹅能够完全掌握雅虎种花的控制权。”
“没错，”宁子默笃定到，“除了我们帝企鹅，不会有人能比我们在雅虎种花的本土化上做的更好。”
考虑到目前bing和雅虎的合作关系，宁子默知道目前和杨致远之间的合作还在蜜月期。
他完全可以坚决地表明他要拿下雅虎种花最终目的，甚至还可以参考杨致最开始时候对他们求购的错误理解。帝企鹅可以从一开始只收购雅虎51%股份，而昨天说准备的所有计划可以全部推翻。
因为，他可以乘此机会和杨致远聊一些更有意思的东西。
想到这里，宁子默径直道，“我确定我们帝企鹅更倾向和雅虎以这样的方式来确定雅虎种花的收购，重点在于我们彼此之间有更好的合作关系，完全可以做一些更长远的事情。”
杨致远眯着眼睛，好奇道，“子墨所谓更长远的事情是什么？”
宁子默习惯性地用指节在扶手上叩击着，笑了笑说，“通过过去5个月和雅虎的合作，我发现我们bing完全可以和雅虎在米国的搜索市场实现共存。
我想，在我们完成雅虎种花的收购后，bing可以和雅虎达成更深度的合作。只要杨总觉得可以，bing可以联合雅虎在雅虎搜索上线后，对谷歌实施联合绞杀行动。”
！！！
杨致远闻言眼睛眯成了一条线，眉宇间的三角区更是聚在一起。
宁子默见状继续道，“只要bing在雅虎搜索上线前加大投入力度拖住谷歌的脚步，等待新版雅虎搜索上线后，bing可以和雅虎搜索实施技术共享，加剧谷歌的竞争压力。”
宁子默翘起嘴角，掷地有声到，“甚至，谷歌很有可能在明年也不具备ipo的可能！”
！！！
！！！
！！！
一瞬间，屋子里所有人的视线都集中在宁子默身上。
因为，这是一套完全脱离了昨天准备的内容的方案。
宁子默知道身边人都望了过来，但他还是吧注意力放在杨致远脸上。
他知道，杨致远一定会答应。
不为别的，就为了曾经被拒绝的那口气！
良久，
杨致远眉头舒展开来。
“我觉得，这个可以有！”