0355.帝企鹅年度财报-2004版（上）
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{时间：2005年2月23日}
{地点：种花-特区}
从“贝克街”再转到“小白的家”已经是上午9:30，会议室里本就人头攒动，这又是半年多没有见到大当家，众人自然是一阵热情与寒暄。
奚单就跟在宁子默身后走进了门，然后找了个角落坐在一旁。
看着刚刚还流露出热诚与好奇的大当家又变回到平日那副模样，奚单第一次觉得与年龄不相符的沉作、冷静是一段辛酸的形容字句。
因为他一时也想不起，当下里这个人与当年站在新办公室，用一句“愿你出走半生，归来仍是少年……”鼓舞帝企鹅人的青年又是什么关系？
e=(o｀*)))
……
“掘宝商城在2004年q4季度上线，并在q4季度里用45天时间实现了3亿美金的销售额。这3亿的销售额由近500w个，平均客单达到62美金的订单组成。平均每天要处理10.7万个订单，而峰值单天订单更是高达33w个之多……
有关产品数据统计方面，掘宝商城出售最多的当属生活用品类商品占据总订单数的45%以上，而数码类电子配件产品则占据总订单数的30%以上。
但对于利润产出来说，45%的生活用品类商品制造了20%总利润。而30%的数码电子类配件产品，则产生了高达40%的总利润。至于占据产品线最少的5%游戏周边，则产生了15%的总利润。剩余部分利润，则由宠物类和花园类产品产生……
最后对比投入和销售，对于总3亿销售收入而言，其中有占据33%的营销综合费用投入、15%的订单执行成本和13.5%的外部运输成本以及25%的货品成本。最终，掘宝商城实现了13.5%的毛利润……”
当罗朔涵团队旗下跟进掘宝商城的财务人员报读掘宝商城的销售数据时，“小白的家”里一片惊叹的声音。
虽然13.5%的毛利润只有4050w美金，可这个项目正式上线也只是45天的时间，而这些数据并没有因为跨越2004年而终止。
“跨越2005年后的第一个月，由于消费者消费热度集中在去年年底的45天内进行过大爆发。所以，1月的销售额下滑30%，报收1.4亿美金销售额。而由于订单执行成本因为订单量的降低而增加了费用，所以这部分的成本增加到22.5%。不过，由于79美元全面免邮的会员有高达12w新用户，所以这本部分带来948w利润……”
亚马逊的prime免费2天送货货源，是会员模式盈利的最重要方式之一。前世的宁子默就是亚马逊的prime会员之一，时常会购买一些书籍从米国寄回国内。既然是会员，又享受到便利，这种能赚钱的方式当然是移植过来。
而前世的鲁班是erp行业翘楚，由于又是saas模式，所以有很多电商平台以及贸易商、制造商相应的大数据。作为鲁班的领头羊，宁子默也自然是知道这这几个行业的数据准则。
“不到35%的营销费用算是掘宝商城用钱用对了地方，而15%的订单执行成本和13.5%额外部运输成本，大概还有1/3左右的空间去控制和压缩。”
宁子默顿了顿又补充到，“看似3亿的销售额是打了个大胜仗，可是对标普华永道那边传来的亚马逊2004年营收数据比起来，70亿碾压我们的3亿营收，这意味着我们还有很多的路要走。”
对标亚马逊去竞争，这在掘宝商城上线之际就已经有了定论。所以，竞争对手23倍的销售额摊开在桌上，顿时让刚刚一片喜色的会议室又变得沉寂下来。
“掘宝商城的路还远，但绝不是竞争不过。”宁子默扫视一圈继续说到，“先定一个3年的小目标，我们需要在未来三年内，达到亚马逊70%以上的销售基线。然后在下一个三年内，实现100%的赶超，并在第三个3年内，实现反超。”
走过前世冗长的互联网之路，宁子默比在座的任何人都更清楚电子商务的发展趋势。只是，那个隐形的巨头还没有真正爆发。而掘宝商城配套的一切，也都还没有正式展开。
“慢慢来吧，掘宝商城只是我们帝企鹅旗下最需要长远规划的项目之一。所以，【点金质造】、【掘宝贸易】以及【掘宝erp】还需要继续增加投入。”
顿了顿，宁子默开始安排到，“今年开始，【点金质造】、【掘宝贸易】、【掘宝erp】以及【掘宝商城】分红只抽出20%，分红后剩余的40%利润投入到对应项目的扩张方面。至于剩下的60%将抽调建立专项配套投入资金库，用于其他周边配套的扩张。”
奇瓦作为物流体系中重要的环节，从2003年就蛰伏在德国的工业重镇法兰克福。到目前为止软件架构方面已经全部解决，物流机器人原型机也已经有了5只样品。
这次在欧洲宁子默没少和奇瓦团队做沟通，了解到的信息自然更为彻底。
虽然物流机器人原型机有了样品，但从工程式样到工业化量产至少还需要2-3年时间。再加上其他的配套，掘宝商城的物流自动化升级怎么都要3年时间。
而另外一条分支里，目前划归到掘宝商城的电子书已经持续做了两年相应版权的投入，这个工作还需要持续进行下去。尤其是电子书产品的技术投入，在一段时间以内，预计要花费掉自己大量的时间和大量的金钱。
但一切的一切都是瞄准未来。
训练多流汗，
战时少流血。
就这么简单个道理。
只要让众人通过和亚马逊的横向对比后，能知道前路任重而道远，那么这次会议一小部分目的就已经达到。
宁子默想到这里，便冲罗朔涵简单比划一下。
提前讲好的默契，让这位帝企鹅财务大总管站了出来。
“wegame在过去一年内网罗了150款单机游戏，并创造5000w美金销售额，但由于运营成本只有不到500w，所以造就了4500w的净利润。这部分利润中，来自国际市场的份额占据9成，剩下1成是国内市场的消费。”
wegame只发行半年时间，虽然在发行之前依靠黎颖和詹妮弗的努力谈下了诸多游戏厂商，但30%的抽成并能给wegame带来太多的利润。
而且单机游戏的整体市场在目前这个阶段还在畏缩，还就wegame在国内市场融合了先锋以及浩方的客户群，但未开化的国内付费市场只占据全球的1成份额，着实让人意外。
但无论如何，能在盗版盛行的国内市场拿下450w的销售份额，宁子默已经知足了。想要发展，还要等暴雪种花的新游戏出产后再割一波韭菜。
反正，4500w只能算是迈出第一步，wegame还任重道远着呢。
“wegame的这部分利润，执行同样的分红分配标准，然后将剩余利润拿来支援掘宝商城的周边配套建设。”
wegame单机游戏部分的营收并不多，但蚊子腿再小也是肉，再者宁子默有绝对的控制权。
不过，和出售游戏复制版权的单机游戏比起来，网络游戏部分就值得说道说道了。
“除了单机游戏外，wegame的网络游戏部分才是真正占据大头的收益。wegame 在去年6月上线后，先后将《魔力宝贝》和《石器时代》投放到市场，10月1日上线的《魔兽世界》也在随后立了大功。
《魔力宝贝》半年创造320w美金的虚拟点卡销售额，而《石器时代》也创造了210w美金销售额，这部分的收益全部来自国内。”
刻意地顿了顿，罗朔涵嘴角展露出一丝微笑继续说到，“10月1日上线的《魔兽世界》创造了新的记录，只是在国内部分，230w玩家消费30元点卡和99元月卡就创造了2500w美金。而国际玩家奉献了8630w美金收益，全年合计拿下1亿1千万收益。”
罗朔涵扫视一圈，转向宁子默道，“虽然只有1亿1千万收益，但是普华永道给出的2004年国内游戏业产业总值的3.5亿美金份额比起来，我们已经占据了1/3的市场份额，所以wegame在网游市场占有率上还是非常不错的。”
魔兽世界的盈利是透过奥美发行，将有3成要划归暴雪，留存于国内的部分只有7791w。加上魔力宝贝和石器时代的530w，也只有8310万，再加上从暴雪68%股份中划归的2270万，竟然也超过1亿美金。
其中魔兽世界只是3个月就拿下超过1亿美金的收入，9亿的投入一年就收回11%。难怪要么怎么会说，魔兽世界是近几年游戏行业的大杀器呢？
宁子默听得笑了笑，“这部分收益不多，但只是1/5的盈利就足够暴雪种花加大投入到新游戏的开发。左右我们今年要投入5款游戏的开发，就将1/5的营收使划归暴雪种花。”
“好的，”罗朔涵点了点头，转而又问道，“那剩下的部分呢？”
“将1/5划成6份，1份交由的下一部发展，3份交由【熊猫映画】建造熊猫映画产业园，另外两份中一份交给洪哲福团队组建wegame电竞联赛，而最后一份交给裴勒他们组建对应的电竞俱乐部。至于余下的3/5，依旧是补贴到掘宝商城和周边的配套建设。”
宁子默指节在桌面上轻轻地敲打着，想了想最后又补充到，“为wegame电竞联赛组建专业的律师团队和财务团队，同时也为几家电竞俱乐部组建相应的法务和财务团队这个工作进度如何？”
“这部分的工作我们已经在开展。”罗朔涵顿了顿，又说到，“从洪哲福那边回复的消息看来，今年的赛事将会从6月的夏季赛开始。”
“好的，这个部分由洪哲福去统筹，你负责组建法务和财务团队负责跟进就行。”
游戏相关产业是现金奶牛，所以还属于和帝企鹅公司相关的业务。但电竞联赛以及俱乐部的组建只能算是宁子默个人的业务爱好，自然不能拿在会议上多说。
点到即止后，宁子默只需要略微关注一些。
当下里，还有一些帝企鹅的项目需要汇报。
宁子默终止当前的话题，转头看向韩清华和杨健。
冲两人抬了抬下巴啊，宁子默笑着问道：
“鲁班科技和掘宝贸易呢？”
{时间：2005年2月23日}
{地点：种花-特区}
从“贝克街”再转到“小白的家”已经是上午9:30，会议室里本就人头攒动，这又是半年多没有见到大当家，众人自然是一阵热情与寒暄。
奚单就跟在宁子默身后走进了门，然后找了个角落坐在一旁。
看着刚刚还流露出热诚与好奇的大当家又变回到平日那副模样，奚单第一次觉得与年龄不相符的沉作、冷静是一段辛酸的形容字句。
因为他一时也想不起，当下里这个人与当年站在新办公室，用一句“愿你出走半生，归来仍是少年……”鼓舞帝企鹅人的青年又是什么关系？
e=(o｀*)))
……
“掘宝商城在2004年q4季度上线，并在q4季度里用45天时间实现了3亿美金的销售额。这3亿的销售额由近500w个，平均客单达到62美金的订单组成。平均每天要处理10.7万个订单，而峰值单天订单更是高达33w个之多……
有关产品数据统计方面，掘宝商城出售最多的当属生活用品类商品占据总订单数的45%以上，而数码类电子配件产品则占据总订单数的30%以上。
但对于利润产出来说，45%的生活用品类商品制造了20%总利润。而30%的数码电子类配件产品，则产生了高达40%的总利润。至于占据产品线最少的5%游戏周边，则产生了15%的总利润。剩余部分利润，则由宠物类和花园类产品产生……
最后对比投入和销售，对于总3亿销售收入而言，其中有占据33%的营销综合费用投入、15%的订单执行成本和13.5%的外部运输成本以及25%的货品成本。最终，掘宝商城实现了13.5%的毛利润……”
当罗朔涵团队旗下跟进掘宝商城的财务人员报读掘宝商城的销售数据时，“小白的家”里一片惊叹的声音。
虽然13.5%的毛利润只有4050w美金，可这个项目正式上线也只是45天的时间，而这些数据并没有因为跨越2004年而终止。
“跨越2005年后的第一个月，由于消费者消费热度集中在去年年底的45天内进行过大爆发。所以，1月的销售额下滑30%，报收1.4亿美金销售额。而由于订单执行成本因为订单量的降低而增加了费用，所以这部分的成本增加到22.5%。不过，由于79美元全面免邮的会员有高达12w新用户，所以这本部分带来948w利润……”
亚马逊的prime免费2天送货货源，是会员模式盈利的最重要方式之一。前世的宁子默就是亚马逊的prime会员之一，时常会购买一些书籍从米国寄回国内。既然是会员，又享受到便利，这种能赚钱的方式当然是移植过来。
而前世的鲁班是erp行业翘楚，由于又是saas模式，所以有很多电商平台以及贸易商、制造商相应的大数据。作为鲁班的领头羊，宁子默也自然是知道这这几个行业的数据准则。
“不到35%的营销费用算是掘宝商城用钱用对了地方，而15%的订单执行成本和13.5%额外部运输成本，大概还有1/3左右的空间去控制和压缩。”
宁子默顿了顿又补充到，“看似3亿的销售额是打了个大胜仗，可是对标普华永道那边传来的亚马逊2004年营收数据比起来，70亿碾压我们的3亿营收，这意味着我们还有很多的路要走。”
对标亚马逊去竞争，这在掘宝商城上线之际就已经有了定论。所以，竞争对手23倍的销售额摊开在桌上，顿时让刚刚一片喜色的会议室又变得沉寂下来。
“掘宝商城的路还远，但绝不是竞争不过。”宁子默扫视一圈继续说到，“先定一个3年的小目标，我们需要在未来三年内，达到亚马逊70%以上的销售基线。然后在下一个三年内，实现100%的赶超，并在第三个3年内，实现反超。”
走过前世冗长的互联网之路，宁子默比在座的任何人都更清楚电子商务的发展趋势。只是，那个隐形的巨头还没有真正爆发。而掘宝商城配套的一切，也都还没有正式展开。
“慢慢来吧，掘宝商城只是我们帝企鹅旗下最需要长远规划的项目之一。所以，【点金质造】、【掘宝贸易】以及【掘宝erp】还需要继续增加投入。”
顿了顿，宁子默开始安排到，“今年开始，【点金质造】、【掘宝贸易】、【掘宝erp】以及【掘宝商城】分红只抽出20%，分红后剩余的40%利润投入到对应项目的扩张方面。至于剩下的60%将抽调建立专项配套投入资金库，用于其他周边配套的扩张。”
奇瓦作为物流体系中重要的环节，从2003年就蛰伏在德国的工业重镇法兰克福。到目前为止软件架构方面已经全部解决，物流机器人原型机也已经有了5只样品。
这次在欧洲宁子默没少和奇瓦团队做沟通，了解到的信息自然更为彻底。
虽然物流机器人原型机有了样品，但从工程式样到工业化量产至少还需要2-3年时间。再加上其他的配套，掘宝商城的物流自动化升级怎么都要3年时间。
而另外一条分支里，目前划归到掘宝商城的电子书已经持续做了两年相应版权的投入，这个工作还需要持续进行下去。尤其是电子书产品的技术投入，在一段时间以内，预计要花费掉自己大量的时间和大量的金钱。
但一切的一切都是瞄准未来。
训练多流汗，
战时少流血。
就这么简单个道理。
只要让众人通过和亚马逊的横向对比后，能知道前路任重而道远，那么这次会议一小部分目的就已经达到。
宁子默想到这里，便冲罗朔涵简单比划一下。
提前讲好的默契，让这位帝企鹅财务大总管站了出来。
“wegame在过去一年内网罗了150款单机游戏，并创造5000w美金销售额，但由于运营成本只有不到500w，所以造就了4500w的净利润。这部分利润中，来自国际市场的份额占据9成，剩下1成是国内市场的消费。”
wegame只发行半年时间，虽然在发行之前依靠黎颖和詹妮弗的努力谈下了诸多游戏厂商，但30%的抽成并能给wegame带来太多的利润。
而且单机游戏的整体市场在目前这个阶段还在畏缩，还就wegame在国内市场融合了先锋以及浩方的客户群，但未开化的国内付费市场只占据全球的1成份额，着实让人意外。
但无论如何，能在盗版盛行的国内市场拿下450w的销售份额，宁子默已经知足了。想要发展，还要等暴雪种花的新游戏出产后再割一波韭菜。
反正，4500w只能算是迈出第一步，wegame还任重道远着呢。
“wegame的这部分利润，执行同样的分红分配标准，然后将剩余利润拿来支援掘宝商城的周边配套建设。”
wegame单机游戏部分的营收并不多，但蚊子腿再小也是肉，再者宁子默有绝对的控制权。
不过，和出售游戏复制版权的单机游戏比起来，网络游戏部分就值得说道说道了。
“除了单机游戏外，wegame的网络游戏部分才是真正占据大头的收益。wegame 在去年6月上线后，先后将《魔力宝贝》和《石器时代》投放到市场，10月1日上线的《魔兽世界》也在随后立了大功。
《魔力宝贝》半年创造320w美金的虚拟点卡销售额，而《石器时代》也创造了210w美金销售额，这部分的收益全部来自国内。”
刻意地顿了顿，罗朔涵嘴角展露出一丝微笑继续说到，“10月1日上线的《魔兽世界》创造了新的记录，只是在国内部分，230w玩家消费30元点卡和99元月卡就创造了2500w美金。而国际玩家奉献了8630w美金收益，全年合计拿下1亿1千万收益。”
罗朔涵扫视一圈，转向宁子默道，“虽然只有1亿1千万收益，但是普华永道给出的2004年国内游戏业产业总值的3.5亿美金份额比起来，我们已经占据了1/3的市场份额，所以wegame在网游市场占有率上还是非常不错的。”
魔兽世界的盈利是透过奥美发行，将有3成要划归暴雪，留存于国内的部分只有7791w。加上魔力宝贝和石器时代的530w，也只有8310万，再加上从暴雪68%股份中划归的2270万，竟然也超过1亿美金。
其中魔兽世界只是3个月就拿下超过1亿美金的收入，9亿的投入一年就收回11%。难怪要么怎么会说，魔兽世界是近几年游戏行业的大杀器呢？
宁子默听得笑了笑，“这部分收益不多，但只是1/5的盈利就足够暴雪种花加大投入到新游戏的开发。左右我们今年要投入5款游戏的开发，就将1/5的营收使划归暴雪种花。”
“好的，”罗朔涵点了点头，转而又问道，“那剩下的部分呢？”
“将1/5划成6份，1份交由的下一部发展，3份交由【熊猫映画】建造熊猫映画产业园，另外两份中一份交给洪哲福团队组建wegame电竞联赛，而最后一份交给裴勒他们组建对应的电竞俱乐部。至于余下的3/5，依旧是补贴到掘宝商城和周边的配套建设。”
宁子默指节在桌面上轻轻地敲打着，想了想最后又补充到，“为wegame电竞联赛组建专业的律师团队和财务团队，同时也为几家电竞俱乐部组建相应的法务和财务团队这个工作进度如何？”
“这部分的工作我们已经在开展。”罗朔涵顿了顿，又说到，“从洪哲福那边回复的消息看来，今年的赛事将会从6月的夏季赛开始。”
“好的，这个部分由洪哲福去统筹，你负责组建法务和财务团队负责跟进就行。”
游戏相关产业是现金奶牛，所以还属于和帝企鹅公司相关的业务。但电竞联赛以及俱乐部的组建只能算是宁子默个人的业务爱好，自然不能拿在会议上多说。
点到即止后，宁子默只需要略微关注一些。
当下里，还有一些帝企鹅的项目需要汇报。
宁子默终止当前的话题，转头看向韩清华和杨健。
冲两人抬了抬下巴啊，宁子默笑着问道：
“鲁班科技和掘宝贸易呢？”