0356.帝企鹅年度财报-2004版（下）
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{时间：2005年2月24日}
{地点：种花-特区}
杨健原本还老生在在地坐在原处，听到宁子默点名后他可以地往后靠了靠。很明显，他想要把先发言的机会让给韩清华。
见他这么淡然，宁子默抬眼往便宜姐夫那边看去。
再怎么说起来，蛰伏了三年的鲁班科技也到了第一波爆发的时候。
迎着自家小舅子的视线，韩清华轻轻理了理衣领。今天出门前，妻子路娜还特意让他穿上西装，来迎接这么个重要的时刻！
三年了，连介绍的老友庄展鹏先一步展翅高飞，一下子就创造了56亿美金的奇迹。虽然那一次他一次下收获了这辈子从未曾想过的高收入，以税前1个多亿的收益，踏入了亿万富翁的行列。可那终究不是自己支撑起来的，更像是裙带关系的馈赠。
在自己眼里，也只有鲁班科技的鲁班erp，才能算是从自己手上一把一把拉扯大的孩子。
也唯有鲁班erp，才是真正能证明，他庄展鹏不是靠裙带关系坐上鲁班科技总经理位置。
他靠的是能力，是自己的能力，是自己带领团队的能力！
一口气提到胸口，韩清华把本该理顺的领口用力拽了一把。
脑子里闪过的，是这些天印刻在脑子里，滚瓜烂熟的成绩！
“鲁班科技在过去一年半拿下4538位商业用户，其中38.8%是米国客户，35.7%是欧洲客户，剩余的25.5%是种花客户。其中，米国版的订阅平均价在1980美金一个月，欧洲版本的订阅平均价则在1560欧元一个月，而中文版的订阅平均价在7980人民币每月。”
鲁班erp实行saas模式，这是一种按月使用的收费模式。中文版定价为海外定价的80%，这是宁子默一早就定下的规矩。
只不过鲁班erp是模块化的erp，很多高级功能在国内商业用户看来还不到使用的时候。
而且，鲁班作为种花本土企业，一方面要着力去培养国内商业用户的erp使用习惯，另一方面怎么都要给国内商业用户一些优惠。所以国内用户的订阅平均价不到国外用户的一半，这也是情理当中。
但相较于03年的561家商业用户来看，鲁班这一年的用户增长，堪称悬崖登顶式成长。
“2004年里，1760位米国客户奉献了3690w美金销售额，1620位欧洲用户奉献了3835w美金销售额，而国内的1258位用户则为我们1350w美金销售额。”
韩清华淡淡地笑了笑，顿了顿到，“鲁班erp在2004年全年奉献了8975w美金销售额，我们全年的运营成本有2250w美金，所以，我们创造的利润是6725w美金。”
宁子默望着一脸认真却略带轻松的韩清华，也跟他一起扬起嘴角。但笑了笑，他却扭头看了罗朔涵一眼。
罗朔涵见宁子默望过来，会意地道，“04年普华永道的数据中现实，金碟的营业额为4.45亿人民币，比2003年增长了22%。同时，金碟的利润全年有5496w人民币。
而去年同期的用友软件，他们在营业额上达到了7.25亿人民，相较于2003年增长了20%。而利润部分，他们也达到了7000w人民币。”
转头看向韩清华，罗朔涵笑着说，“鲁班erp全球销售额有7.35亿人民币，利润却高达5.51亿。不要说算上国际整体收益，就只是国内利润部分就已经可以超越金碟接近用友。”
“那当然，我们的运营模式和他们太不相同了。单说软件实施的成本费用方面，我们用【鹊桥】加【盘古】以及【飞讯】的模式，再加上【acs】在欧、米以及种花港省的服务器助力。
可以说，我们547名成员在差旅费上就能节省下不菲的费用，而用户也因此节省了太多的软件实施和培训费用。更不要说，我们的集中办公节约了大量的办公费用。”
韩清华仰着下巴，颇有些洋洋得意的意味。
但他太清楚鲁班erp成绩斐然的出处是源自于哪里！
还不是坐在上首的便宜小舅子一早就划下的版图起了大的作用！
“算起来，还是两个海外中心的运营成本拉低了总体利润，要不然，鲁班erp破7000w利润都有可能。”罗朔涵笑着道。
宁子默听得摇了摇头，“这个数额已经很不错了，毕竟运营成本中还是有接近35%是搜索引擎广告的投入。”
鲁班erp的推广方式不同于金碟用友，和他们比起来鲁班erp压根就没有代理商一说。除了搜索引擎广告和网络演示外，鲁班erp的销售团队，几乎只有在合同签订前有一次与客户面签的机会。这样算下来，鲁班erp的差旅费用和中间商差价自然是节省不少。
虽然制定了这样的方式后，让鲁班erp在国内的推进速度相交其他两家降低不少。但鲁班erp还是凭借模块化的自有选择模式，赢得了不少商业用户。
鲁班erp从来都不是靠量取胜，而是靠着高质量的用户赢得了一小部分国内市场。
当然，国内部分的推广费用，10年的erp相应关键词排名，鲁班从百毒手中买下时总共才花了550w人民。这个数额让鲁班erp，俨然成为百毒的大客户了!这不得不说，又是一份双赢的合作战略。
至于李彦宏同志认不认可，那就不得而知了。
而国外的部分，有销售力量（saleforce）在前边披荆斩棘，鲁班erp在它身后跟着抢些甲骨文和司艾普的客户已经足够节约了！再积累个几年，想要和甲骨文、司艾普掰掰手腕，那不是前世的老路子吗？
只不过提前22年重新布置，到时候国际erp行业会是什么样的竞争态势，那就不得而知了。
“to b的部分，鲁班erp这一年的成长已经足够。”宁子默点了点头，又转头看向韩清华问道，“那to c的部分呢？”
to b 是商业用户，to c多是个人或中小企业主。
而宁子默口中的to c ，特指鲁班科技和阿狸系的合作。
03年去钱塘时，那时候阿狸旗下的淘宝还没有正式上线。03年年中淘宝正式上线时，鲁班erp才正式切入到淘宝的to c 软件市场。只是那一整年，鲁班科技都只是在to c 市场摸着石头过河。
但到了2004年，经历过非典洗礼的淘宝已经做出了些许成绩。一些淘宝个人卖家已经有了日出百单的迹象，并且陆陆续续有不少平台型电子商务中小企业建立起来。
而鲁班erp的to c业务，也正式向淘宝延伸。
但这一块的业务，让韩清华却不由地摇了摇头：
“我看过淘宝去年的财报，淘宝网04年销售额增长了217%，达到23亿人民币。”顿了顿，韩清华苦笑道，“正是因为了解了他们的数据，所以我才明白，我们鲁班erp的to c业务是一个20人团队创造了590w人民币，怕是……还可以……。”
“电子商务毕竟算是一个新兴事物，能在这一年拿下590wc业务，已经算是一份不错的成绩了。”
宁子默点头笑道，“23亿分化在近百万卖家身上，你们却几乎从每个卖家身上转了近10元钱，这已经算是从铁公鸡身上拔毛了。
毕竟100w卖家人均收入全年才2300元，这算是收取了千分之二的软件费用。这在种花当下的这个软件氛围里，还算不错的成绩。怎么着，新兴事务兴起时，必定是从有钱人、从敢于尝鲜的人赚钱。这个逻辑，不会变的。”
to c 业务从划定那天，宁子默就知道他在种花大地上发展不会像to b业务那样迅猛。
但未来个人软件的使用率会越来越高，这么一块市场宁子默不会让鲁班科技从一开始就放弃。就算是赔本赚吆喝，都要去尝试一番，更别说多少还赚了些钱。
“成了，我觉得还不错。这一块业务继续坚持下去，它未来虽然赶不上鲁班erp的市场份额，但在经济不好的年份里，它会成为鲁班科技重要的增量市场！”
宁子默没有在这个话题上多做探讨，直接下了定论。
然后想了想道，“鲁班erp旗下所有盈利，除了40%的盈利说对应的tup奖励股份分红并全部下发外，将盈利的15%，按照2:2:6的比例，支付给【鹊桥】、【飞讯】和【acs】作为技术服务费。其他部分全部作为扩张资金，继续投入到鲁班科技的扩张当中。”
“大当家，这……不合适吧。”韩清华瞅了瞅在场的其他人，小心翼翼到，“其他的兄弟单位，可拿不到这笔高比例的分红。”
“其他的兄弟单位，赚的钱比你们多多了。”
“就是，你们这点收益算个啥？”杨健眯着眼睛笑道，“辛苦了这么两年，也要给你的团队成员们有一些奖励。”
周围人都是一脸带笑，韩清华顿时无话可说。
谁让他们鲁班科技，这么不争气呢？
才赚了6000多w美金，
压根不够看啊。
可还不到他嘀咕完，就见到自家便宜小舅子望向杨健。
宁子默冲着杨健点头道，“杨大哥，说说掘宝贸易吧。”
“好咧，”杨健顺势往前依靠，“掘宝贸易04年完成5.5亿美金销售额，但由于sku品类增多以及竞争增加的关系，掘宝贸易的整体利润率下降至34.5%。所以，掘宝贸易04年完成利润1.89亿美金。”
“emmmm，到底是现金奶牛。掘宝贸易果然是我们早期项目里，最赚钱的一个。”
宁子默笑了笑，却说了一句就停了下来。
杨健自然接上话头继续说到，“掘宝贸易目前已经达成3400个sku，目前这些对应产品的供应链，已经全部提供给掘宝商城去扩展产品库。
同时，掘宝贸易目前的的盈利率下降，除了快消品增加外，还有5%是投入到【点金质造】的产品研发当中……”
宁子默听得点了点头，“这是综合发展的必要性，因为我们必须在产品上投入更多的研发费用，才能抢占更多的市场。”
掘宝商城能在45天内完成3亿美金销售额绝不是没有根基，而是背后的【点金质造】从一开始就沿袭了合作开发的路子，以至于掘宝商城的产品从上线那天，就具备与欧米国家本地产品一较高低的质量和功能。
“掘宝贸易这边就简单多了，20%利润按照tup奖励股权下发，留存1个亿我抽调到其他地方，剩下的部分全部投入到【点金质造】的设备更新和团队扩建！”
宁子默言简意赅地定下基调，转头就向张晓龙等人笑了笑：
“【gmail】、【熊猫映画】、【酷玩科技】的财报我已经看过了，虽然养活自己团队不成问题，但现在仍旧不到你们发力的时候。
所以，04年的利润全额拿出作为tup奖励股权的分红下发。剩余的部分，全额投入到项目的运作当中。”
gmail是免费运营，这是为了生态需要。而gmail旗下的多宝盒（dropbox），在2004年过完后，才真正运营了半年时间。不到1000w的营收就算是有些许盈利，也不到真正收成的时刻。
【熊猫映画】虽然上线了《小猪佩奇》，也靠着《小猪佩奇》的周边在掘宝商城上线后赚了些钱。但团队的搭建仍旧需要继续投入，宁子默没必要为了近千万的盈利去断了【熊猫映画】的发展。所以，【熊猫映画】也还需要其他项目的补贴。
【酷玩科技】更是如此，由于免费模式加上生态配套的定位，【酷玩科技】的盈利只够团队内部消化。
既如此，这三个项目的盈利，宁子默自然不会抽调出来。
但其他项目都拿出来展示一遍，轮到自己时却没了展示的几乎。虽然对于盈利的安排方案喜闻乐见，但张晓龙、颜雨峰、吴昱君以及武振宇还是相识两眼并撇了撇嘴。
怎么也有些脸上无光，但他们却因此在心中憋了口气。
宁子默见到他们的样子，便明白几人心中是在想什么。
可他没必要留意这个问题，而是转头看向罗朔涵：
“国内各个公司的集团化方案在6月之前拿出来。我们还是要通过集团化运作，来规避一些财务上的税务问题亿达到节省开支和人员调配的问题。”
“嗯，6月之前必定拿出来。”罗朔涵重重地点了点头。
宁子默瞧着他认真的样子便没有在这个问题上再说什么。
“蛰伏了一年多的【高级程序员孵化中心】在过去的时间里已经有了足够的积累”，宁子默转头看向列夫琴道，“准备一下吧，等我这次从米国回来的时候，我们要再玩的大一些了！”
“我等这天很久了！”列夫琴沉声道。
{时间：2005年2月24日}
{地点：种花-特区}
杨健原本还老生在在地坐在原处，听到宁子默点名后他可以地往后靠了靠。很明显，他想要把先发言的机会让给韩清华。
见他这么淡然，宁子默抬眼往便宜姐夫那边看去。
再怎么说起来，蛰伏了三年的鲁班科技也到了第一波爆发的时候。
迎着自家小舅子的视线，韩清华轻轻理了理衣领。今天出门前，妻子路娜还特意让他穿上西装，来迎接这么个重要的时刻！
三年了，连介绍的老友庄展鹏先一步展翅高飞，一下子就创造了56亿美金的奇迹。虽然那一次他一次下收获了这辈子从未曾想过的高收入，以税前1个多亿的收益，踏入了亿万富翁的行列。可那终究不是自己支撑起来的，更像是裙带关系的馈赠。
在自己眼里，也只有鲁班科技的鲁班erp，才能算是从自己手上一把一把拉扯大的孩子。
也唯有鲁班erp，才是真正能证明，他庄展鹏不是靠裙带关系坐上鲁班科技总经理位置。
他靠的是能力，是自己的能力，是自己带领团队的能力！
一口气提到胸口，韩清华把本该理顺的领口用力拽了一把。
脑子里闪过的，是这些天印刻在脑子里，滚瓜烂熟的成绩！
“鲁班科技在过去一年半拿下4538位商业用户，其中38.8%是米国客户，35.7%是欧洲客户，剩余的25.5%是种花客户。其中，米国版的订阅平均价在1980美金一个月，欧洲版本的订阅平均价则在1560欧元一个月，而中文版的订阅平均价在7980人民币每月。”
鲁班erp实行saas模式，这是一种按月使用的收费模式。中文版定价为海外定价的80%，这是宁子默一早就定下的规矩。
只不过鲁班erp是模块化的erp，很多高级功能在国内商业用户看来还不到使用的时候。
而且，鲁班作为种花本土企业，一方面要着力去培养国内商业用户的erp使用习惯，另一方面怎么都要给国内商业用户一些优惠。所以国内用户的订阅平均价不到国外用户的一半，这也是情理当中。
但相较于03年的561家商业用户来看，鲁班这一年的用户增长，堪称悬崖登顶式成长。
“2004年里，1760位米国客户奉献了3690w美金销售额，1620位欧洲用户奉献了3835w美金销售额，而国内的1258位用户则为我们1350w美金销售额。”
韩清华淡淡地笑了笑，顿了顿到，“鲁班erp在2004年全年奉献了8975w美金销售额，我们全年的运营成本有2250w美金，所以，我们创造的利润是6725w美金。”
宁子默望着一脸认真却略带轻松的韩清华，也跟他一起扬起嘴角。但笑了笑，他却扭头看了罗朔涵一眼。
罗朔涵见宁子默望过来，会意地道，“04年普华永道的数据中现实，金碟的营业额为4.45亿人民币，比2003年增长了22%。同时，金碟的利润全年有5496w人民币。
而去年同期的用友软件，他们在营业额上达到了7.25亿人民，相较于2003年增长了20%。而利润部分，他们也达到了7000w人民币。”
转头看向韩清华，罗朔涵笑着说，“鲁班erp全球销售额有7.35亿人民币，利润却高达5.51亿。不要说算上国际整体收益，就只是国内利润部分就已经可以超越金碟接近用友。”
“那当然，我们的运营模式和他们太不相同了。单说软件实施的成本费用方面，我们用【鹊桥】加【盘古】以及【飞讯】的模式，再加上【acs】在欧、米以及种花港省的服务器助力。
可以说，我们547名成员在差旅费上就能节省下不菲的费用，而用户也因此节省了太多的软件实施和培训费用。更不要说，我们的集中办公节约了大量的办公费用。”
韩清华仰着下巴，颇有些洋洋得意的意味。
但他太清楚鲁班erp成绩斐然的出处是源自于哪里！
还不是坐在上首的便宜小舅子一早就划下的版图起了大的作用！
“算起来，还是两个海外中心的运营成本拉低了总体利润，要不然，鲁班erp破7000w利润都有可能。”罗朔涵笑着道。
宁子默听得摇了摇头，“这个数额已经很不错了，毕竟运营成本中还是有接近35%是搜索引擎广告的投入。”
鲁班erp的推广方式不同于金碟用友，和他们比起来鲁班erp压根就没有代理商一说。除了搜索引擎广告和网络演示外，鲁班erp的销售团队，几乎只有在合同签订前有一次与客户面签的机会。这样算下来，鲁班erp的差旅费用和中间商差价自然是节省不少。
虽然制定了这样的方式后，让鲁班erp在国内的推进速度相交其他两家降低不少。但鲁班erp还是凭借模块化的自有选择模式，赢得了不少商业用户。
鲁班erp从来都不是靠量取胜，而是靠着高质量的用户赢得了一小部分国内市场。
当然，国内部分的推广费用，10年的erp相应关键词排名，鲁班从百毒手中买下时总共才花了550w人民。这个数额让鲁班erp，俨然成为百毒的大客户了!这不得不说，又是一份双赢的合作战略。
至于李彦宏同志认不认可，那就不得而知了。
而国外的部分，有销售力量（saleforce）在前边披荆斩棘，鲁班erp在它身后跟着抢些甲骨文和司艾普的客户已经足够节约了！再积累个几年，想要和甲骨文、司艾普掰掰手腕，那不是前世的老路子吗？
只不过提前22年重新布置，到时候国际erp行业会是什么样的竞争态势，那就不得而知了。
“to b的部分，鲁班erp这一年的成长已经足够。”宁子默点了点头，又转头看向韩清华问道，“那to c的部分呢？”
to b 是商业用户，to c多是个人或中小企业主。
而宁子默口中的to c ，特指鲁班科技和阿狸系的合作。
03年去钱塘时，那时候阿狸旗下的淘宝还没有正式上线。03年年中淘宝正式上线时，鲁班erp才正式切入到淘宝的to c 软件市场。只是那一整年，鲁班科技都只是在to c 市场摸着石头过河。
但到了2004年，经历过非典洗礼的淘宝已经做出了些许成绩。一些淘宝个人卖家已经有了日出百单的迹象，并且陆陆续续有不少平台型电子商务中小企业建立起来。
而鲁班erp的to c业务，也正式向淘宝延伸。
但这一块的业务，让韩清华却不由地摇了摇头：
“我看过淘宝去年的财报，淘宝网04年销售额增长了217%，达到23亿人民币。”顿了顿，韩清华苦笑道，“正是因为了解了他们的数据，所以我才明白，我们鲁班erp的to c业务是一个20人团队创造了590w人民币，怕是……还可以……。”
“电子商务毕竟算是一个新兴事物，能在这一年拿下590wc业务，已经算是一份不错的成绩了。”
宁子默点头笑道，“23亿分化在近百万卖家身上，你们却几乎从每个卖家身上转了近10元钱，这已经算是从铁公鸡身上拔毛了。
毕竟100w卖家人均收入全年才2300元，这算是收取了千分之二的软件费用。这在种花当下的这个软件氛围里，还算不错的成绩。怎么着，新兴事务兴起时，必定是从有钱人、从敢于尝鲜的人赚钱。这个逻辑，不会变的。”
to c 业务从划定那天，宁子默就知道他在种花大地上发展不会像to b业务那样迅猛。
但未来个人软件的使用率会越来越高，这么一块市场宁子默不会让鲁班科技从一开始就放弃。就算是赔本赚吆喝，都要去尝试一番，更别说多少还赚了些钱。
“成了，我觉得还不错。这一块业务继续坚持下去，它未来虽然赶不上鲁班erp的市场份额，但在经济不好的年份里，它会成为鲁班科技重要的增量市场！”
宁子默没有在这个话题上多做探讨，直接下了定论。
然后想了想道，“鲁班erp旗下所有盈利，除了40%的盈利说对应的tup奖励股份分红并全部下发外，将盈利的15%，按照2:2:6的比例，支付给【鹊桥】、【飞讯】和【acs】作为技术服务费。其他部分全部作为扩张资金，继续投入到鲁班科技的扩张当中。”
“大当家，这……不合适吧。”韩清华瞅了瞅在场的其他人，小心翼翼到，“其他的兄弟单位，可拿不到这笔高比例的分红。”
“其他的兄弟单位，赚的钱比你们多多了。”
“就是，你们这点收益算个啥？”杨健眯着眼睛笑道，“辛苦了这么两年，也要给你的团队成员们有一些奖励。”
周围人都是一脸带笑，韩清华顿时无话可说。
谁让他们鲁班科技，这么不争气呢？
才赚了6000多w美金，
压根不够看啊。
可还不到他嘀咕完，就见到自家便宜小舅子望向杨健。
宁子默冲着杨健点头道，“杨大哥，说说掘宝贸易吧。”
“好咧，”杨健顺势往前依靠，“掘宝贸易04年完成5.5亿美金销售额，但由于sku品类增多以及竞争增加的关系，掘宝贸易的整体利润率下降至34.5%。所以，掘宝贸易04年完成利润1.89亿美金。”
“emmmm，到底是现金奶牛。掘宝贸易果然是我们早期项目里，最赚钱的一个。”
宁子默笑了笑，却说了一句就停了下来。
杨健自然接上话头继续说到，“掘宝贸易目前已经达成3400个sku，目前这些对应产品的供应链，已经全部提供给掘宝商城去扩展产品库。
同时，掘宝贸易目前的的盈利率下降，除了快消品增加外，还有5%是投入到【点金质造】的产品研发当中……”
宁子默听得点了点头，“这是综合发展的必要性，因为我们必须在产品上投入更多的研发费用，才能抢占更多的市场。”
掘宝商城能在45天内完成3亿美金销售额绝不是没有根基，而是背后的【点金质造】从一开始就沿袭了合作开发的路子，以至于掘宝商城的产品从上线那天，就具备与欧米国家本地产品一较高低的质量和功能。
“掘宝贸易这边就简单多了，20%利润按照tup奖励股权下发，留存1个亿我抽调到其他地方，剩下的部分全部投入到【点金质造】的设备更新和团队扩建！”
宁子默言简意赅地定下基调，转头就向张晓龙等人笑了笑：
“【gmail】、【熊猫映画】、【酷玩科技】的财报我已经看过了，虽然养活自己团队不成问题，但现在仍旧不到你们发力的时候。
所以，04年的利润全额拿出作为tup奖励股权的分红下发。剩余的部分，全额投入到项目的运作当中。”
gmail是免费运营，这是为了生态需要。而gmail旗下的多宝盒（dropbox），在2004年过完后，才真正运营了半年时间。不到1000w的营收就算是有些许盈利，也不到真正收成的时刻。
【熊猫映画】虽然上线了《小猪佩奇》，也靠着《小猪佩奇》的周边在掘宝商城上线后赚了些钱。但团队的搭建仍旧需要继续投入，宁子默没必要为了近千万的盈利去断了【熊猫映画】的发展。所以，【熊猫映画】也还需要其他项目的补贴。
【酷玩科技】更是如此，由于免费模式加上生态配套的定位，【酷玩科技】的盈利只够团队内部消化。
既如此，这三个项目的盈利，宁子默自然不会抽调出来。
但其他项目都拿出来展示一遍，轮到自己时却没了展示的几乎。虽然对于盈利的安排方案喜闻乐见，但张晓龙、颜雨峰、吴昱君以及武振宇还是相识两眼并撇了撇嘴。
怎么也有些脸上无光，但他们却因此在心中憋了口气。
宁子默见到他们的样子，便明白几人心中是在想什么。
可他没必要留意这个问题，而是转头看向罗朔涵：
“国内各个公司的集团化方案在6月之前拿出来。我们还是要通过集团化运作，来规避一些财务上的税务问题亿达到节省开支和人员调配的问题。”
“嗯，6月之前必定拿出来。”罗朔涵重重地点了点头。
宁子默瞧着他认真的样子便没有在这个问题上再说什么。
“蛰伏了一年多的【高级程序员孵化中心】在过去的时间里已经有了足够的积累”，宁子默转头看向列夫琴道，“准备一下吧，等我这次从米国回来的时候，我们要再玩的大一些了！”
“我等这天很久了！”列夫琴沉声道。