第304章 、规范机制
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现在销售的四个人，刘建是陈树的铁杆追随者，始终跟着陈树的脚步，不过的确也跟对了，从一个小小的司机变成了现在荣伟钢铁的销售处长，收入更是不知道高了多少。
吴亚东因为家庭原因，这样的困境最后只有陈树接纳了他，所以除了挣钱之外，关键是感恩。刘瑞丰则是因为对以前公司的不满，最终才跳槽来了荣伟钢铁，不过赵立业就不一样了，而是去年毕业的大学生，对工作收入似乎并不是很看重。
“刘建，现在我也问过了，各个公司都在进行工资改革，基本上就是拿固定工资的也都三千以上了，所以你们四个的工资不可能给你们开三千以下，而且公司也不准备招聘多少人，人越多你们开工资越少，反而觉得不合适。”陈树解释道。
“我明白陈总，打算开固定工资还是提成，提成肯定是好点，积极性要比固定工资高的多，尤其是吴哥这样的，巴不得公司定提成制度，好让自己的努力换来更明显的回报！”刘建也赞成提成制度。
“你知道我回实业那边，那帮销售出什么问题了么？他们那些收入高的，已经没有积极性了，开始懈怠不好好卖货了。因为提成已经养住他们过不错的日子，年底还有不少奖金，所以根本不在乎自己努力带来的增量了！”陈树说出了自己的想法。
“还有这种事，太让人失望了。那些带头不干事的趁早开了，留着也是霍霍别人，让别人也没有心思继续干！”刘建说道。
“我给赵小利说了，如果下个月末还是现在的情况，恐怕就会将那些扯后腿的开除，他这个销售经理也别做了。也正是这个原因，我不想把你们的工资定的太高，不过年底会根据这一年的表现，给你们开奖金。”
“咱们毕竟不准备始终生产大陆货，所以打算把你们工资的提成基数定在三毛，也就是说你们卖普通货，一吨只有三毛的提成。不过如果货物的价格比普通货每提高十元，就多拿一毛的提成。”
“打比方说今天10#槽价格3250元/吨，那么你卖一吨货就是三毛提成，但是你要是3260卖的货，那就是四毛提成，你接的美标的单子是3650价格，提成是多算一下？”陈树微微笑了一下。
“四块三，岂不是这三千二百吨得开一万多的提成？也太高了吧？”刘建问道。
“想想给公司多挣了多少钱，你还觉得高么？以后咱们生产的货基本上都是这种加价的货，尽可能的让你们多增加收入，这样公司挣得更多。公司办公软件已经用上了，我希望你们哥四个好好相处，如果发现谁恶意侵占或者撬户，我会直接开除！”陈树说道。
“明白了，还有别的事情么？”刘建问道
“没有了！下去跟他们几个解释一下提成政策，即便是咱们不生产这种加价的货，你们差不多能平均到四千，告诉他们不用担心挣不到钱，关键是自己有么有挣钱的本事。年底的奖金跟着销量走，就是全卖大路货也不要失望。去吧！”
新来的物资处长廖江远找过陈树一次，人的确是当过兵的那种作风，对公司的钢坯、成品钢、籽煤存量等都了如指掌，对装货规格重量每天都在抽查。但凡发现装错货的，与开单重量不符的，或者装车货物歪斜的，都会一一纠正。
现在处罚条例还没有出台，所以每一个装卸工犯的错都记在小本子上，而装货快又没出过错的员工，也都一一记在小本子上。几乎是每天都记录总结，给陈树的感觉就像是日记一样。
陈树心里也是感叹，如果公司的每一个部门领导都这么负责，何愁公司做不强做不大。生产是吨位工资，装卸工也是，销售也是提成制度，只有后勤的开固定工资，不过也不能让他们寒心。
想到了陈树基本上就是会立刻实施，刘建离之后陈树通知张主任，召集各部门处长过来开会，销售就免了。等各部门领导来到会议室的时候，陈树早已经坐在会议室等大家了，公司今天才开始轧钢第三天，就匆匆忙忙的开会，肯定是有什么事情吧！
“今天到家都到齐了，我简单的开个会，我会一个一个部门的说，希望你们能够把我说的话记在心里，记在本子上，别到年终评定业绩的时候，拿不出评定三六九等的依据来，让其他部门看你们笑话。”
“首先从办公室开始说吧，你们办公室三个人处理事情的能力，公司两个司机这一年开车事故次数，开车因自己不慎对车辆造成的损失，都要有一个记录，到年底的时候我会根据你们的评定，决定奖金的多少。”
“最近还有一件事需要张主任你去做，按着每人一百的标准，七月一号将防暑用品发到每一个员工手中，部分后勤还是车间工人。是买白糖、啤酒还是饮料，考虑好了之后，将开支报给财务。”
“知道了陈总！”张渤涛赶紧回话。
“生产这一块原来轧钢出现短辊，有没有惩罚措施？毕竟盲目追求高产，出现刺钢和二级品以及断辊的事情很正常。”陈树看先霍启明。
“有！看是断的哪套轧机上的轧辊，开坯、中轧和精轧罚款都不一样。”霍启明回答道。
“那就好，惩罚措施肯定还要有，毕竟轧辊的成本太高，还耽误生产，考虑好罚款数额报给办公室。不过生产顺利出高产，我们也会奖励，光罚不奖就显得我这个老板就太抠了。”
“稳定生产七天以后，如果那个班组产量超过历史最高产量十吨以上，超过的部分按每吨三十奖励，直接给一线工人，车间主任没份。你们车间主任有年终奖，比这个超产奖多，就别凑这热闹了。”陈树的话说的三个生产领导还有点不好意思。
“廖处长来咱们厂子比大伙儿都晚了几天，不过上班这几天所做的工作我看在眼里，你的工作态度值得咱们全公司领导学习。两个付货的班长年底都有奖金，所以给他们的评定决定着两个人奖金的多少。”
“我给他们有个总额，绝对不会平分到他们两个手中，我需要你给我一个分奖金的依据。另外一件事就是装车问题，如果一个月没有出现装错货的事情，付货的奖励五百，如果装错货罚款二百，同时承担10%的损失。”
“明白了陈总！“廖江远回应道。
“财务你们三个人不但负责打款，还负责公司所有的发票，容不得半点疏漏。你们都有年底奖金，也根据你们工作情况决定，如果遇到客户投诉你们，恐怕你们就要好好考虑一下自己的年底奖金了。”
“明白了陈总！”李志清回应道。
“张主任把我所说的奖励和处罚都记录下了么？回头打印出来发给对应的部门，顺便把你们办公室的电话用作投诉电话，贴在各部门显眼的位置！如果以后工作中发现奖励或者处罚有什么不合适的地方，可是随时找我探讨！大伙儿谁有事需要说么？”
等了一下依然没有说话，陈树宣布散会，这边人刚散了，刘建龙就跑到公司来了，不过看脸上的表情就知道是好事！
现在销售的四个人，刘建是陈树的铁杆追随者，始终跟着陈树的脚步，不过的确也跟对了，从一个小小的司机变成了现在荣伟钢铁的销售处长，收入更是不知道高了多少。
吴亚东因为家庭原因，这样的困境最后只有陈树接纳了他，所以除了挣钱之外，关键是感恩。刘瑞丰则是因为对以前公司的不满，最终才跳槽来了荣伟钢铁，不过赵立业就不一样了，而是去年毕业的大学生，对工作收入似乎并不是很看重。
“刘建，现在我也问过了，各个公司都在进行工资改革，基本上就是拿固定工资的也都三千以上了，所以你们四个的工资不可能给你们开三千以下，而且公司也不准备招聘多少人，人越多你们开工资越少，反而觉得不合适。”陈树解释道。
“我明白陈总，打算开固定工资还是提成，提成肯定是好点，积极性要比固定工资高的多，尤其是吴哥这样的，巴不得公司定提成制度，好让自己的努力换来更明显的回报！”刘建也赞成提成制度。
“你知道我回实业那边，那帮销售出什么问题了么？他们那些收入高的，已经没有积极性了，开始懈怠不好好卖货了。因为提成已经养住他们过不错的日子，年底还有不少奖金，所以根本不在乎自己努力带来的增量了！”陈树说出了自己的想法。
“还有这种事，太让人失望了。那些带头不干事的趁早开了，留着也是霍霍别人，让别人也没有心思继续干！”刘建说道。
“我给赵小利说了，如果下个月末还是现在的情况，恐怕就会将那些扯后腿的开除，他这个销售经理也别做了。也正是这个原因，我不想把你们的工资定的太高，不过年底会根据这一年的表现，给你们开奖金。”
“咱们毕竟不准备始终生产大陆货，所以打算把你们工资的提成基数定在三毛，也就是说你们卖普通货，一吨只有三毛的提成。不过如果货物的价格比普通货每提高十元，就多拿一毛的提成。”
“打比方说今天10#槽价格3250元/吨，那么你卖一吨货就是三毛提成，但是你要是3260卖的货，那就是四毛提成，你接的美标的单子是3650价格，提成是多算一下？”陈树微微笑了一下。
“四块三，岂不是这三千二百吨得开一万多的提成？也太高了吧？”刘建问道。
“想想给公司多挣了多少钱，你还觉得高么？以后咱们生产的货基本上都是这种加价的货，尽可能的让你们多增加收入，这样公司挣得更多。公司办公软件已经用上了，我希望你们哥四个好好相处，如果发现谁恶意侵占或者撬户，我会直接开除！”陈树说道。
“明白了，还有别的事情么？”刘建问道
“没有了！下去跟他们几个解释一下提成政策，即便是咱们不生产这种加价的货，你们差不多能平均到四千，告诉他们不用担心挣不到钱，关键是自己有么有挣钱的本事。年底的奖金跟着销量走，就是全卖大路货也不要失望。去吧！”
新来的物资处长廖江远找过陈树一次，人的确是当过兵的那种作风，对公司的钢坯、成品钢、籽煤存量等都了如指掌，对装货规格重量每天都在抽查。但凡发现装错货的，与开单重量不符的，或者装车货物歪斜的，都会一一纠正。
现在处罚条例还没有出台，所以每一个装卸工犯的错都记在小本子上，而装货快又没出过错的员工，也都一一记在小本子上。几乎是每天都记录总结，给陈树的感觉就像是日记一样。
陈树心里也是感叹，如果公司的每一个部门领导都这么负责，何愁公司做不强做不大。生产是吨位工资，装卸工也是，销售也是提成制度，只有后勤的开固定工资，不过也不能让他们寒心。
想到了陈树基本上就是会立刻实施，刘建离之后陈树通知张主任，召集各部门处长过来开会，销售就免了。等各部门领导来到会议室的时候，陈树早已经坐在会议室等大家了，公司今天才开始轧钢第三天，就匆匆忙忙的开会，肯定是有什么事情吧！
“今天到家都到齐了，我简单的开个会，我会一个一个部门的说，希望你们能够把我说的话记在心里，记在本子上，别到年终评定业绩的时候，拿不出评定三六九等的依据来，让其他部门看你们笑话。”
“首先从办公室开始说吧，你们办公室三个人处理事情的能力，公司两个司机这一年开车事故次数，开车因自己不慎对车辆造成的损失，都要有一个记录，到年底的时候我会根据你们的评定，决定奖金的多少。”
“最近还有一件事需要张主任你去做，按着每人一百的标准，七月一号将防暑用品发到每一个员工手中，部分后勤还是车间工人。是买白糖、啤酒还是饮料，考虑好了之后，将开支报给财务。”
“知道了陈总！”张渤涛赶紧回话。
“生产这一块原来轧钢出现短辊，有没有惩罚措施？毕竟盲目追求高产，出现刺钢和二级品以及断辊的事情很正常。”陈树看先霍启明。
“有！看是断的哪套轧机上的轧辊，开坯、中轧和精轧罚款都不一样。”霍启明回答道。
“那就好，惩罚措施肯定还要有，毕竟轧辊的成本太高，还耽误生产，考虑好罚款数额报给办公室。不过生产顺利出高产，我们也会奖励，光罚不奖就显得我这个老板就太抠了。”
“稳定生产七天以后，如果那个班组产量超过历史最高产量十吨以上，超过的部分按每吨三十奖励，直接给一线工人，车间主任没份。你们车间主任有年终奖，比这个超产奖多，就别凑这热闹了。”陈树的话说的三个生产领导还有点不好意思。
“廖处长来咱们厂子比大伙儿都晚了几天，不过上班这几天所做的工作我看在眼里，你的工作态度值得咱们全公司领导学习。两个付货的班长年底都有奖金，所以给他们的评定决定着两个人奖金的多少。”
“我给他们有个总额，绝对不会平分到他们两个手中，我需要你给我一个分奖金的依据。另外一件事就是装车问题，如果一个月没有出现装错货的事情，付货的奖励五百，如果装错货罚款二百，同时承担10%的损失。”
“明白了陈总！“廖江远回应道。
“财务你们三个人不但负责打款，还负责公司所有的发票，容不得半点疏漏。你们都有年底奖金，也根据你们工作情况决定，如果遇到客户投诉你们，恐怕你们就要好好考虑一下自己的年底奖金了。”
“明白了陈总！”李志清回应道。
“张主任把我所说的奖励和处罚都记录下了么？回头打印出来发给对应的部门，顺便把你们办公室的电话用作投诉电话，贴在各部门显眼的位置！如果以后工作中发现奖励或者处罚有什么不合适的地方，可是随时找我探讨！大伙儿谁有事需要说么？”
等了一下依然没有说话，陈树宣布散会，这边人刚散了，刘建龙就跑到公司来了，不过看脸上的表情就知道是好事！