第十九章：艰难开局
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秦嘉莱知道，徐初蕾家里给她介绍了一个男朋友，对方是农业局的，抱着铁饭碗，家底丰厚，人品也不错。是能让家里人放心的夫婿人选，只是徐初蕾的内心，始终是旧情难忘。
到现在还瞒着家里和俞霖偷偷往来，黄小檬说她是典型的明修栈道，暗渡陈仓。
呼啦啦的一拔人，瞬间挤满小店，因为开业促销，也引得许多陌生客户进来瞧瞧，秦嘉莱忙着招呼，也没有时间再与姐妹们调笑。
晚上打烊，细数流水及算利润时，秦嘉莱边数钱边笑，杨崇宇看着他这表情，也是暗自好笑，她这种不加掩饰的守财奴神情，在他看来，真是可爱至极。
“老板娘，今天赚了多少？”他也学一帮朋友，调侃起自己的妻子来。
秦嘉莱放下钱，按着计算机，举到丈夫面前，得意地说道：“老公，我们赚了两千块啊，两千块，照这样下去，一个月就是六万块，去掉费用，我们三个月，就可以买房了。”
“嗯，赚了钱，老公给你买大别野住！”杨崇宇故做深沉地附和，语气中也透露着欣喜。
为了庆祝，两夫妻特别大方地去吃了披萨，犒劳自己今天的战绩。
秦嘉莱点了一杯奶茶，杨崇宇要了一杯咖啡，除了披萨，又点了些小食拼盘。
看着服务员陆陆续续地上完菜后，杨崇宇拿手去抓披萨，被秦嘉莱一把拍开手，说道：“用叉子……”
话音末落，却见他手背处居然破皮开裂了，她赶忙抓起他的说，心疼地问道：“怎么回事？”
“拆机箱铁皮时，不小心破到了！”这点小伤，杨崇宇倒不以为意，但看到妻子心疼的表情，却是觉得颇为窝心。
铲了一块披萨放在秦嘉莱面前的碟子上后，又给自己瓜分了一块，轻松愉快地吃起来。
只见秦嘉莱低头沉思了会，突然抬眼对杨崇宇说道：“老公，我想辞职，咱们专心做生意！”
这倒不是她心血来潮的想法，而是为了一千多块的工资，将时间浪费在没有什么挑战性的工作上，不符合她的个性，二来，自己的小店张，不管生意好坏，总是需要人手，她喜欢这种靠自己双手打拼的感觉。
“你舍得放弃你的铁饭碗啊？”杨崇宇倒是尊重妻子的选择，如果她能来帮忙，自然是最好，最安心的搭档。
见秦嘉莱坚定点点头说道：“看着单位里的叔叔阿姨，我似乎看到了自己十年甚至二十年的日子，就这样了过生气的过去，我不要。”
“好，为着我们将来的财源广进，大展宏图，干杯！”杨崇宇举起面前的咖啡，秦嘉莱也举起了奶茶。
“当”地一声清脆的碰撞声，两人似乎都看到了末来的美好生活在向自己招手。
但一切的美好很快如同浮云般消散，做生意，如果只是靠自己熟人和朋友的捧场，是很难做的红红火火。
当秦嘉莱不顾领导的挽留，执意辞职后，并安心的打理起了嘉宇科技。但开业后一周，嘉宇科技的生意便直线下滑，看着别人家整天销售，装机卖个不停，她好眼红啊！
杨崇宇也有压力，不过，他不象秦嘉莱表现的那么焦虑，而是天天满市场的乱转，见到谁家生意好了，便看看，谁家生意淡了，便和老板员工聊上几句，不多久，并与市场上上下下的人混个滚瓜乱熟。
他常不着店，秦嘉莱只能一个人守店，对丈夫不是没有怨言，不想办法怎么弄弄促销，到处瞎转什么？
人在失意时，总会想想过去的好，在原来单位虽然无聊，但也总算有同事聊聊家长里短，在这里，与别人家隔着铺位，也只是拿货与结算时，聊上两句，谈不上特别交情。
秦嘉莱将促销机型的配置写好，摆放在门口的位置，欣赏着自己绢秀的字体，暗讨着，究竟自己的小店与别人差什么，因为新开张，他们价格标的并不高啊！
“美女，你这有英特尔的CPU嘛？”一声男音，打断了秦嘉莱的沉思，回首笑对着来人，说道：“有的，请问你要什么型号？”
“老板娘真是漂亮啊！我远看还以为是林嘉欣来我们S市了。”男人不答，反而恭维的话，使秦嘉莱想着，看来是个好说话的主，那么拿下这个生意并不是难事。
可是这位男客户不是想象中的这么爽快，报了各种型号，了解了价格，磨叽了半天，到最后却只买了个15块钱的风扇走人，原来，他压根不是CPU有问题，而是风扇老化，散热不行罢了。
将钱放在抽屉，她在收银台上的现金流水簿中登记下这笔进账后，看着上面705的数字，这是除第一天开业后，陌生客源做的生意，705元是销售额，照这样下去，别说买别野，连门店租金都快成问题了。
想着农村公公婆婆的艰难生活，辛勤劳动，将钱全给了他们做投资，如果不闯出点名堂，怎么对的住他们啊！
杨崇宇回到铺子时，并是看到秦嘉莱这种迷惘的神情，于是，坐在柜台边玻璃桌旁的椅子上，一面将手上的配置单摊在桌上，一面对妻子招招手说：“老婆，你将我的茶拿来，我们商量一下。”
秦嘉莱拿起收银台上的茶杯，放在杨崇宇面前的玻璃桌上，然后也拉过一旁的椅子坐下，看他拧开杯盖，大口地喝了几口。
然后，拿手背擦了一把嘴角的茶水，说道：“老婆，你知道，为什么客户来我们聊得好好的，拿配机单后，就不再回头嘛？”
见到秦嘉莱疑惑不解的模样，他指着桌上的配置单，解释道：“你不知道吧？原先我也不知道，不过，今天我算是整明白了。”
他指着上面芯片，硬盘，内存三大件的价格给秦嘉莱看，她仔细地端详了几张报价后，发出‘咦’地一声，问道：“怎么这三样报的都是咱们的拿货价，有些比拿货价还低个十块二十块的？”
“是吧！整机时，他们都这样报价，然后，利润在显卡，主板和机箱中赚回来……”杨崇宇一一比划着解释。
原来如此，因为三大件就这样几个产家，价格透明，客户了若指掌，会在这三方面比对价格，所以，商家就干脆在这三块让利。而其它配件的由于品牌种类多，价格不透明，所以，商家都在这些上面留利。
果然，行有行规，不入一行并不知道一行的门道，现在自己正儿八经的开店了，不能象杨崇宇原来打游击一样，这下有了应对之策，自然是要更好的抓住客户才是关键。
“而且，老婆，我们的渠道都是来自市场内的，这样，我们在价格上并没有太大的优势，我想去X城看看，找找产家的渠道。”杨崇宇继续商量着。
自建渠道虽然好，但一来一线品牌早就被人代理了，而其它品牌质量不保证，另外，做为代理，他们的资金并是一个大问题。
“想法是好的，但是，老公，我们的钱呢？”秦嘉莱无奈地叹气。
“其实也不是没有办法，老婆，你可以拿你的房产证去银行抵押贷……”杨崇宇小心翼翼地商量着，毕竟钱是娘家给她的嫁妆。
“不行！”果然，不等杨崇宇说完，秦嘉莱就打断了，之前，他为了陈琅的病倾尽所有。而现在好不容易有套房安居了，做生意有风险，说白了，也只是比赌博好听一点，如果亏进去，他们两个人大不了去打工，如果把房子赔了，还不被母亲骂死。
“老公，饭要一口口吃，等咱们先把生意做稳一点再说……”
秦嘉莱知道，徐初蕾家里给她介绍了一个男朋友，对方是农业局的，抱着铁饭碗，家底丰厚，人品也不错。是能让家里人放心的夫婿人选，只是徐初蕾的内心，始终是旧情难忘。
到现在还瞒着家里和俞霖偷偷往来，黄小檬说她是典型的明修栈道，暗渡陈仓。
呼啦啦的一拔人，瞬间挤满小店，因为开业促销，也引得许多陌生客户进来瞧瞧，秦嘉莱忙着招呼，也没有时间再与姐妹们调笑。
晚上打烊，细数流水及算利润时，秦嘉莱边数钱边笑，杨崇宇看着他这表情，也是暗自好笑，她这种不加掩饰的守财奴神情，在他看来，真是可爱至极。
“老板娘，今天赚了多少？”他也学一帮朋友，调侃起自己的妻子来。
秦嘉莱放下钱，按着计算机，举到丈夫面前，得意地说道：“老公，我们赚了两千块啊，两千块，照这样下去，一个月就是六万块，去掉费用，我们三个月，就可以买房了。”
“嗯，赚了钱，老公给你买大别野住！”杨崇宇故做深沉地附和，语气中也透露着欣喜。
为了庆祝，两夫妻特别大方地去吃了披萨，犒劳自己今天的战绩。
秦嘉莱点了一杯奶茶，杨崇宇要了一杯咖啡，除了披萨，又点了些小食拼盘。
看着服务员陆陆续续地上完菜后，杨崇宇拿手去抓披萨，被秦嘉莱一把拍开手，说道：“用叉子……”
话音末落，却见他手背处居然破皮开裂了，她赶忙抓起他的说，心疼地问道：“怎么回事？”
“拆机箱铁皮时，不小心破到了！”这点小伤，杨崇宇倒不以为意，但看到妻子心疼的表情，却是觉得颇为窝心。
铲了一块披萨放在秦嘉莱面前的碟子上后，又给自己瓜分了一块，轻松愉快地吃起来。
只见秦嘉莱低头沉思了会，突然抬眼对杨崇宇说道：“老公，我想辞职，咱们专心做生意！”
这倒不是她心血来潮的想法，而是为了一千多块的工资，将时间浪费在没有什么挑战性的工作上，不符合她的个性，二来，自己的小店张，不管生意好坏，总是需要人手，她喜欢这种靠自己双手打拼的感觉。
“你舍得放弃你的铁饭碗啊？”杨崇宇倒是尊重妻子的选择，如果她能来帮忙，自然是最好，最安心的搭档。
见秦嘉莱坚定点点头说道：“看着单位里的叔叔阿姨，我似乎看到了自己十年甚至二十年的日子，就这样了过生气的过去，我不要。”
“好，为着我们将来的财源广进，大展宏图，干杯！”杨崇宇举起面前的咖啡，秦嘉莱也举起了奶茶。
“当”地一声清脆的碰撞声，两人似乎都看到了末来的美好生活在向自己招手。
但一切的美好很快如同浮云般消散，做生意，如果只是靠自己熟人和朋友的捧场，是很难做的红红火火。
当秦嘉莱不顾领导的挽留，执意辞职后，并安心的打理起了嘉宇科技。但开业后一周，嘉宇科技的生意便直线下滑，看着别人家整天销售，装机卖个不停，她好眼红啊！
杨崇宇也有压力，不过，他不象秦嘉莱表现的那么焦虑，而是天天满市场的乱转，见到谁家生意好了，便看看，谁家生意淡了，便和老板员工聊上几句，不多久，并与市场上上下下的人混个滚瓜乱熟。
他常不着店，秦嘉莱只能一个人守店，对丈夫不是没有怨言，不想办法怎么弄弄促销，到处瞎转什么？
人在失意时，总会想想过去的好，在原来单位虽然无聊，但也总算有同事聊聊家长里短，在这里，与别人家隔着铺位，也只是拿货与结算时，聊上两句，谈不上特别交情。
秦嘉莱将促销机型的配置写好，摆放在门口的位置，欣赏着自己绢秀的字体，暗讨着，究竟自己的小店与别人差什么，因为新开张，他们价格标的并不高啊！
“美女，你这有英特尔的CPU嘛？”一声男音，打断了秦嘉莱的沉思，回首笑对着来人，说道：“有的，请问你要什么型号？”
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杨崇宇回到铺子时，并是看到秦嘉莱这种迷惘的神情，于是，坐在柜台边玻璃桌旁的椅子上，一面将手上的配置单摊在桌上，一面对妻子招招手说：“老婆，你将我的茶拿来，我们商量一下。”
秦嘉莱拿起收银台上的茶杯，放在杨崇宇面前的玻璃桌上，然后也拉过一旁的椅子坐下，看他拧开杯盖，大口地喝了几口。
然后，拿手背擦了一把嘴角的茶水，说道：“老婆，你知道，为什么客户来我们聊得好好的，拿配机单后，就不再回头嘛？”
见到秦嘉莱疑惑不解的模样，他指着桌上的配置单，解释道：“你不知道吧？原先我也不知道，不过，今天我算是整明白了。”
他指着上面芯片，硬盘，内存三大件的价格给秦嘉莱看，她仔细地端详了几张报价后，发出‘咦’地一声，问道：“怎么这三样报的都是咱们的拿货价，有些比拿货价还低个十块二十块的？”
“是吧！整机时，他们都这样报价，然后，利润在显卡，主板和机箱中赚回来……”杨崇宇一一比划着解释。
原来如此，因为三大件就这样几个产家，价格透明，客户了若指掌，会在这三方面比对价格，所以，商家就干脆在这三块让利。而其它配件的由于品牌种类多，价格不透明，所以，商家都在这些上面留利。
果然，行有行规，不入一行并不知道一行的门道，现在自己正儿八经的开店了，不能象杨崇宇原来打游击一样，这下有了应对之策，自然是要更好的抓住客户才是关键。
“而且，老婆，我们的渠道都是来自市场内的，这样，我们在价格上并没有太大的优势，我想去X城看看，找找产家的渠道。”杨崇宇继续商量着。
自建渠道虽然好，但一来一线品牌早就被人代理了，而其它品牌质量不保证，另外，做为代理，他们的资金并是一个大问题。
“想法是好的，但是，老公，我们的钱呢？”秦嘉莱无奈地叹气。
“其实也不是没有办法，老婆，你可以拿你的房产证去银行抵押贷……”杨崇宇小心翼翼地商量着，毕竟钱是娘家给她的嫁妆。
“不行！”果然，不等杨崇宇说完，秦嘉莱就打断了，之前，他为了陈琅的病倾尽所有。而现在好不容易有套房安居了，做生意有风险，说白了，也只是比赌博好听一点，如果亏进去，他们两个人大不了去打工，如果把房子赔了，还不被母亲骂死。
“老公，饭要一口口吃，等咱们先把生意做稳一点再说……”