第918章 协商
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设立于比利时布鲁塞尔的手机设计中心，显然有着一个跟自己脾气相仿的负责人！
“牵涉到外观方面的专利侵权，摩托罗拉肯定希望能够尽快协商解决。因为他们若是敢直接进行新机发售的话，一旦进入到司法程序他们是输定了的，到时候赔偿、罚款、再加上封存和销毁成品的损失，上千万美元能未必能打的住，即便是以他们的财大气粗、也不敢忽视……”
冉颖也笑了起来。“是呀，幸好之前是将专利权放在了比利时的这个设计室，若是放在国内、估计很快就有一大帮官员跳出来为摩托罗拉当说客了……”
付正义有些惊讶。“呦？你也明白这一点？”
“那些官老爷们的尿性、不用猜都能知道，”冉颖不屑的撇了撇嘴。“我一个同学在外企上班，她说她亲自经历了一次类似的事件，明摆着是国内企业占着道儿、可当地政府硬是要求那本地企业将专利转给外商，还说什么要服从大局、要营造良好的招商环境、要为全民做出贡献，可结果那外企拿到专利之后一转手就卖给了那家本地的企业的竞争对手，不但赚了钱、还差点将那个本地企业给搞破产了……”
对于类似的事情、知道的太多了，因此付正义也只是淡淡的说。“得，那就让那边先跟摩托罗拉谈着吧，反正我们的目的是要分享其供应链，而不是为了那点外观设计费用的……”
隐于幕后的唯知手机，虽然其外观设计室是设立于比利时的布鲁塞尔，可当谈判进入到实质性阶段时，刚刚在全球范围推出了三频GSMtimeport手机的巨头摩托罗拉，可就因为这场莫名其妙的手机外观设计侵权而头疼了。
数百万美元的开模费用、并非是损失不起。
十万台整装待发的新款翻盖手机，也并非是不能封存、销毁的。
可问题是既然公司的这一款新品的外观设计遭遇了撞车，那是否公司内部存在商业间谍，又或者说是有人在悄悄的将公司的设计向外界透漏了出去？
摩托罗拉作为一家国际性的跨国公司，每年设计部门的开销都是以数千万美元计的，因此这样的一起事件、在最初也就没有能够进入高层的视野，负责处理此事的法务部门派了人过去试探了一下，见五十万美元的专利转让谈不下来、这才知道这个设计室的背景。
于是摩托罗拉的高层这才察觉到情况不妥，一方面在内部彻查是否存在泄密，一方面则是将跟谈判的目标转向了唯知手机，并决定派大中华区的副总经理梁维晨负责此事。
刚刚参加搞完了新品发售会、刚回燕京的梁维晨得知是这么个事情可也就头疼了。
去年信产部所颁发的那几张手机生产牌照，诸如科健、波导等都还是属于代工的性质，虽然其所推向市场的几款新手机式样别致、噱头十足，也占据了一部分市场份额，但对国际品牌而言、根本就不需要认真对待，所以当他在抵达邗州跟唯知手机的总裁方大刚见面之后，也就按照总公司的交代、希望花钱将专利买下来、了结此事。
“梁总，如果你还是觉得可以这样的条件就可以解决，那这事儿到最后会变成什么样儿可就不好说了……”
“三百万美元！这已经是我们所能够拿出来的最大的诚意了！你们唯知手机获得这张牌照的成本几乎为零，外观设计专利的转让费能给你们一百万美元、已经是相当之高的了……”
见他如此的强硬，方大刚笑了笑便将摆在面前的那些文件都归整了起来，直视着他的双眼说。“如果你坚持、那我就无话可说了！外观设计侵权的官司会由设计室在布鲁塞尔发起，依照国际惯例、摩托罗拉若是敢将这一款手机投入市场、那么最终摩托罗拉不但需要承担数百万美元的败诉费用、数千万美元的惩罚性赔偿，同时还需要考虑因侵权而造成的商誉减值问题。作为第一谈判代表、你梁总是否需要为此负责，我相信你本人比我还要清楚……”
梁维晨故意沉下了脸。“方总！有些事儿不要做的那么绝吧？”
“那就走着瞧吧！”
方大刚抬手送客，连站起来的意思都没有，这让梁维晨觉得遭受了侮辱、愤然离开。
只是在回到酒店、他重新开始对唯知手机进行了解之后，梁维晨这才发现大中华区所提供的资料严重有误，唯知手机的总公司唯知技术是一家规模庞大的互联网企业，其在实体事业方面的布局更是相当具有远见，唯知电脑所组装出来的电脑主机不但销往了韩国，且还支持着尖峰网络会所的发展。
尖峰网络已经在全国三线以上城市设立了近七百家网络会所，并且还在以每天两到三家的速度增开着新店。
而网络会所租用的场地，全部都是由雨瑶置业先行购买和装修，核查到了这些情况之后梁维晨可就惊讶的发现，总部位于沪市的雨瑶置业不但在沪市拥有着鴻口花园和碧雅居一期的全部产权，其在鹏城的飞翔大厦也占了不少的股权，并且这个公司去年还悍然闯入了燕京房地产开发市场，动用了超过十八亿的现金、购买了三块地皮！
规模如此庞大的企业，在互联网之外的名声却并不响亮，鉴于这些企业之间复杂的关联方式，梁维晨敏锐的察觉到谈判对手的实力远比自己所能想象的还要大，于是在向公司求援未果的情况之下，也就只好前往了他的老家金陵，希望能找出跟这个企业说得上话的省市级别的领导。
很是费了些功夫，梁维晨这才得以坐到了通信管理局王宗海的办公室，恭敬的介绍了自己之后可就将情况进行汇报，表示公司希望能够获得省领导的关心和支持。
“摩托罗拉大中华区总经理？”
端详梁维晨的名片审视了片刻，刚刚被提到了省里面的王宗海可就心里面咯噔一下，心想怎么就这么巧又是跟付正义这个年轻人有关呢？
跟官员们打交道也不是一天两天了，梁维晨很是有些奇怪于王宗海的态度，见他皱着眉许久都没吭声、可就只好开口说。“领导啊，摩托罗拉作为在国内发展十多年的通讯巨头、一直可都希望能够在江省建立直属组装厂的，这一次碰巧出了这样的事情、所以总公司也就希望能够在解决了问题之后好考虑组装厂的选址问题，虽然江省在通讯产业方面的发展并不如南方那么快、那么合适，但作为全国经济高度发达的强省、我相信江省也是备选之一……”
“摩托罗拉是国际性的大企业，我们欢迎所有的国际大企业到江省来投资、来发展，不过企业之间的这种事情作为上级主管部门，确实也不好过多的干涉……”
说到这里王宗海停顿了片刻、这才接着道。“当然了，如果真的是需要省里面出面、那自然我们也是会重视的，不过我建议还是先采用非官方渠道进行沟通为好，唯知手机的总公司是唯知技术，我倒是知道一个跟其创始人关系很不错的小年轻，等会我让他跟联系，你先过去跟唯知手机的大老板见个面、吃个饭，有些事儿应该就好解决一些了……”
即便不是以官方的名义出面，但能跟唯知技术的大老板见上面、也是巨大的收获，因此梁维晨在离开了省委大院之后可就捧着手机开始了焦灼的等待。
接到了王宗海电话的王祖强、则是一下子就懵了。“爸？你让我去帮摩托罗拉去跟付正义谈条件？”
“不是让你去谈条件，是给你个机会过去跟他见个面、顺便帮我表达一下感谢！”
王祖强一脚就踩死了刹车，愕然道。“啥？感谢？”
“新街口那烂尾楼的事儿、搞的市委市政府都很难堪，市建委的一把手、国土局的一把手可都已经被带走了……”
听老爹这么一说、王祖强可就想到了很久之前付正义所提醒的那茬儿，当即可就惊呼起来。“爸！你开玩笑的吧？”
“可什么玩笑！摩托罗拉派过来的那人的电话你记一下，赶紧去趟邗州了解下情况。若是他需要什么支持、你及时告诉我，摩托罗拉这种体量级的大企业、在遭遇麻烦的时候是能将事情捅到高层领导面前的，许多事情是大还是小，就是上面领导一句话的事儿！还有，记得将我摆在书房的那茶叶带过去……”
记下了梁维晨的手机号码，王祖强抬起头见车内后视镜里的自己面色煞白，想了想还是找到了谢运鹏的电话号码，打过去便问他有没有时间来趟邗州？
“邗州？去哪儿干嘛？”
将新街口那烂尾楼的事儿一说，王祖强可就苦着脸道。“谢少，我一个人过去心虚啊……”
“怕什么！他又不会吃了你！”嚷嚷了一嗓子，谢运鹏琢磨了一下也是浑身发毛，压低了声音说。“人家对你老爹可真的是仁至义尽了，你小子赶紧过去，等见了报、你再去可就真的没机会修复关系了……”
设立于比利时布鲁塞尔的手机设计中心，显然有着一个跟自己脾气相仿的负责人！
“牵涉到外观方面的专利侵权，摩托罗拉肯定希望能够尽快协商解决。因为他们若是敢直接进行新机发售的话，一旦进入到司法程序他们是输定了的，到时候赔偿、罚款、再加上封存和销毁成品的损失，上千万美元能未必能打的住，即便是以他们的财大气粗、也不敢忽视……”
冉颖也笑了起来。“是呀，幸好之前是将专利权放在了比利时的这个设计室，若是放在国内、估计很快就有一大帮官员跳出来为摩托罗拉当说客了……”
付正义有些惊讶。“呦？你也明白这一点？”
“那些官老爷们的尿性、不用猜都能知道，”冉颖不屑的撇了撇嘴。“我一个同学在外企上班，她说她亲自经历了一次类似的事件，明摆着是国内企业占着道儿、可当地政府硬是要求那本地企业将专利转给外商，还说什么要服从大局、要营造良好的招商环境、要为全民做出贡献，可结果那外企拿到专利之后一转手就卖给了那家本地的企业的竞争对手，不但赚了钱、还差点将那个本地企业给搞破产了……”
对于类似的事情、知道的太多了，因此付正义也只是淡淡的说。“得，那就让那边先跟摩托罗拉谈着吧，反正我们的目的是要分享其供应链，而不是为了那点外观设计费用的……”
隐于幕后的唯知手机，虽然其外观设计室是设立于比利时的布鲁塞尔，可当谈判进入到实质性阶段时，刚刚在全球范围推出了三频GSMtimeport手机的巨头摩托罗拉，可就因为这场莫名其妙的手机外观设计侵权而头疼了。
数百万美元的开模费用、并非是损失不起。
十万台整装待发的新款翻盖手机，也并非是不能封存、销毁的。
可问题是既然公司的这一款新品的外观设计遭遇了撞车，那是否公司内部存在商业间谍，又或者说是有人在悄悄的将公司的设计向外界透漏了出去？
摩托罗拉作为一家国际性的跨国公司，每年设计部门的开销都是以数千万美元计的，因此这样的一起事件、在最初也就没有能够进入高层的视野，负责处理此事的法务部门派了人过去试探了一下，见五十万美元的专利转让谈不下来、这才知道这个设计室的背景。
于是摩托罗拉的高层这才察觉到情况不妥，一方面在内部彻查是否存在泄密，一方面则是将跟谈判的目标转向了唯知手机，并决定派大中华区的副总经理梁维晨负责此事。
刚刚参加搞完了新品发售会、刚回燕京的梁维晨得知是这么个事情可也就头疼了。
去年信产部所颁发的那几张手机生产牌照，诸如科健、波导等都还是属于代工的性质，虽然其所推向市场的几款新手机式样别致、噱头十足，也占据了一部分市场份额，但对国际品牌而言、根本就不需要认真对待，所以当他在抵达邗州跟唯知手机的总裁方大刚见面之后，也就按照总公司的交代、希望花钱将专利买下来、了结此事。
“梁总，如果你还是觉得可以这样的条件就可以解决，那这事儿到最后会变成什么样儿可就不好说了……”
“三百万美元！这已经是我们所能够拿出来的最大的诚意了！你们唯知手机获得这张牌照的成本几乎为零，外观设计专利的转让费能给你们一百万美元、已经是相当之高的了……”
见他如此的强硬，方大刚笑了笑便将摆在面前的那些文件都归整了起来，直视着他的双眼说。“如果你坚持、那我就无话可说了！外观设计侵权的官司会由设计室在布鲁塞尔发起，依照国际惯例、摩托罗拉若是敢将这一款手机投入市场、那么最终摩托罗拉不但需要承担数百万美元的败诉费用、数千万美元的惩罚性赔偿，同时还需要考虑因侵权而造成的商誉减值问题。作为第一谈判代表、你梁总是否需要为此负责，我相信你本人比我还要清楚……”
梁维晨故意沉下了脸。“方总！有些事儿不要做的那么绝吧？”
“那就走着瞧吧！”
方大刚抬手送客，连站起来的意思都没有，这让梁维晨觉得遭受了侮辱、愤然离开。
只是在回到酒店、他重新开始对唯知手机进行了解之后，梁维晨这才发现大中华区所提供的资料严重有误，唯知手机的总公司唯知技术是一家规模庞大的互联网企业，其在实体事业方面的布局更是相当具有远见，唯知电脑所组装出来的电脑主机不但销往了韩国，且还支持着尖峰网络会所的发展。
尖峰网络已经在全国三线以上城市设立了近七百家网络会所，并且还在以每天两到三家的速度增开着新店。
而网络会所租用的场地，全部都是由雨瑶置业先行购买和装修，核查到了这些情况之后梁维晨可就惊讶的发现，总部位于沪市的雨瑶置业不但在沪市拥有着鴻口花园和碧雅居一期的全部产权，其在鹏城的飞翔大厦也占了不少的股权，并且这个公司去年还悍然闯入了燕京房地产开发市场，动用了超过十八亿的现金、购买了三块地皮！
规模如此庞大的企业，在互联网之外的名声却并不响亮，鉴于这些企业之间复杂的关联方式，梁维晨敏锐的察觉到谈判对手的实力远比自己所能想象的还要大，于是在向公司求援未果的情况之下，也就只好前往了他的老家金陵，希望能找出跟这个企业说得上话的省市级别的领导。
很是费了些功夫，梁维晨这才得以坐到了通信管理局王宗海的办公室，恭敬的介绍了自己之后可就将情况进行汇报，表示公司希望能够获得省领导的关心和支持。
“摩托罗拉大中华区总经理？”
端详梁维晨的名片审视了片刻，刚刚被提到了省里面的王宗海可就心里面咯噔一下，心想怎么就这么巧又是跟付正义这个年轻人有关呢？
跟官员们打交道也不是一天两天了，梁维晨很是有些奇怪于王宗海的态度，见他皱着眉许久都没吭声、可就只好开口说。“领导啊，摩托罗拉作为在国内发展十多年的通讯巨头、一直可都希望能够在江省建立直属组装厂的，这一次碰巧出了这样的事情、所以总公司也就希望能够在解决了问题之后好考虑组装厂的选址问题，虽然江省在通讯产业方面的发展并不如南方那么快、那么合适，但作为全国经济高度发达的强省、我相信江省也是备选之一……”
“摩托罗拉是国际性的大企业，我们欢迎所有的国际大企业到江省来投资、来发展，不过企业之间的这种事情作为上级主管部门，确实也不好过多的干涉……”
说到这里王宗海停顿了片刻、这才接着道。“当然了，如果真的是需要省里面出面、那自然我们也是会重视的，不过我建议还是先采用非官方渠道进行沟通为好，唯知手机的总公司是唯知技术，我倒是知道一个跟其创始人关系很不错的小年轻，等会我让他跟联系，你先过去跟唯知手机的大老板见个面、吃个饭，有些事儿应该就好解决一些了……”
即便不是以官方的名义出面，但能跟唯知技术的大老板见上面、也是巨大的收获，因此梁维晨在离开了省委大院之后可就捧着手机开始了焦灼的等待。
接到了王宗海电话的王祖强、则是一下子就懵了。“爸？你让我去帮摩托罗拉去跟付正义谈条件？”
“不是让你去谈条件，是给你个机会过去跟他见个面、顺便帮我表达一下感谢！”
王祖强一脚就踩死了刹车，愕然道。“啥？感谢？”
“新街口那烂尾楼的事儿、搞的市委市政府都很难堪，市建委的一把手、国土局的一把手可都已经被带走了……”
听老爹这么一说、王祖强可就想到了很久之前付正义所提醒的那茬儿，当即可就惊呼起来。“爸！你开玩笑的吧？”
“可什么玩笑！摩托罗拉派过来的那人的电话你记一下，赶紧去趟邗州了解下情况。若是他需要什么支持、你及时告诉我，摩托罗拉这种体量级的大企业、在遭遇麻烦的时候是能将事情捅到高层领导面前的，许多事情是大还是小，就是上面领导一句话的事儿！还有，记得将我摆在书房的那茶叶带过去……”
记下了梁维晨的手机号码，王祖强抬起头见车内后视镜里的自己面色煞白，想了想还是找到了谢运鹏的电话号码，打过去便问他有没有时间来趟邗州？
“邗州？去哪儿干嘛？”
将新街口那烂尾楼的事儿一说，王祖强可就苦着脸道。“谢少，我一个人过去心虚啊……”
“怕什么！他又不会吃了你！”嚷嚷了一嗓子，谢运鹏琢磨了一下也是浑身发毛，压低了声音说。“人家对你老爹可真的是仁至义尽了，你小子赶紧过去，等见了报、你再去可就真的没机会修复关系了……”