210章 挤牙膏模式
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“您要这么说我就放心了，以前我做过工控机，知道谁家有那种过时卖不动的机箱和电源。别看是过时货，它们都是按照工控标准造的，用料特别足，倍儿沉，就是样子难看。现在工控都用刀片机了，那些玩意太丑、太沉，根本没人要。您看就来它怎么样？我保证质量，一年之内电源坏了直接换新的，机箱就别打算坏。您看看，我都拿它当梯子用，踩半年多了，一点都不带变形的！”
洪涛选择宋老板还真选对了，他居然还做过工控机的买卖，手里正好有现货能满足洪涛的要求。结实、抗造、样子丑，这不就是老式工控机嘛。为了让洪涛有个直观的感觉，宋老板干脆从柜台后面拉出一台立式机箱，直接就踩了上去，光踩还不解气，还得在上面跳两下，以此证明这种机箱就是结实！
“这尼玛都能防弹了吧！长城的电源，一套给我多少钱？”洪涛还真没怎么玩过工控机，当初给系里倒是攒过一台，但机箱也没这么结实啊。宋老板差不多一百七八十斤的身体在上面蹦来蹦去，机箱愣是纹丝不动。抱着强烈的好奇心，洪涛打算把它搬出来看看到底是什么结构，结果这一搬，立马就明白它为啥结实。
真沉啊！一个空机箱自己楞没轻松抬起来，这得有三十多斤了，再看看用料，比公共汽车的铁皮还厚，而且是双层。别问啊，这指定又是哪个军转民的工厂捣鼓出来的，你还别说人家笨重，估计就这德性还是经过好几次减重之后的版本呢，要是按照原设计，还得再重二十斤。
没辙啊，那种刚从军工转成民用的厂子就不会凑合，设计什么都是打着用一百年的思维模式，怎么结实怎么来。其实洪涛觉得这样造东西更合适，干嘛非得用两年就扔呢，太浪费资源了。中国本来人就多，人均可支配资源世界垫底，再这么挥霍下去，除了一屁股饥荒，还能给儿孙留下啥？欧美国家掠夺了上百年，可她们在节约的问题上却比我们还关注，很少浪费资源，能省就省。
“我一分钱不赚，连运费都我自己掏，九十五咋样？”宋老板也没指望能把这些又大又笨又难看的机箱卖给洪涛，算是有一搭无一搭的推销推销，没想到洪涛真有意思要，一咬牙一跺脚，估计报的真是底价了。
“嘿嘿嘿……你也别这么痛苦，我再加五块，凑个整儿，一百吧！”货好，洪涛就不太在乎价格了，玩了命的侃价不是自己的风格。做买卖就得让卖家有赚，人家才会心甘情愿的给你服务。你要是把商家弄得非常难受，除非是一次性的生意，否则这次黑不上你，下次他也得憋着弄你，人性嘛。
“老板真痛快，我这儿还有一批老款的键盘和鼠标要不您也看看？和这些机箱一样，结实、耐用，就是模样不太好看。另外音箱和光驱我也能找到价格不错的，您看……”又推销出去一样很不好卖的机箱让宋老板信心大增，现在他已经把洪涛当成垃圾桶了，专门挑没人要的玩意推销。这位爷比较各色，口味独特，百年不遇啊！
“键盘鼠标可以看看，真要和你说的一样，我不光要，还要很多。不过我有一个条件，你得给我找一款既便宜又结实的耳机。找来了，我三样一起要，找不来，键盘鼠标我也不要了。”捡破烂洪涛不在意，这些破烂里有些东西比市面上卖的那些中看不中用的货色强多了。但坏名声不能白背，我帮你处理积压货，你就得给我足够的好处。
“成成成，我这就去找……那光驱呢？”宋老板一听键盘鼠标也有眉目了，美得鼻涕泡都快乐出来了。别看这些东西不值几个钱，但这才是真利润啊。如果洪涛不买，那就指不定猴年马月才能再碰上一个对老旧货物感兴趣的。别说平价卖出去，打折卖也不亏。原本就是打算砸手里的东西，现在居然咸鱼翻身了。
但他也没放弃推销新货物，光驱的价格不低，普通二十四倍速一台要四五百，刚刚开始流行的DVD光驱一台近千。如果再能卖出去二十台，他这一个月就可以踏踏实实搬家了，不用再愁新市场里人气不旺。
“光驱嘛……一台索尼二十四速的普通光驱、一台四倍速的DVD光驱，先要两台就够用了。”这次洪涛没大包大揽，只伸出了两根手指。
“没光驱怎么玩游戏？找不到硬盘版的新游戏不得读光盘吗？”宋老板还不死心，他生怕洪涛疏忽，使劲儿的提醒。
“那是别人，放我这里没光驱一样玩……我看你不多卖我点东西是不甘心啊！干脆，我再考考你吧，如果答对了，我这儿还有一张清单，也归你了，怎么样？”看到宋老板如此热情，洪涛心里突然一动，又从包里掏出一张纸。
采购清单本来就是二份，一份是电脑设备、一份是网络设备。原本洪涛打算去中发电子配件市场采购网络设备，那里的商户在网络方面更专业一些。但先拿出来让宋老板看看也没事儿，万一他真的懂这方面的东西而且有渠道呢，自己不就更省事了嘛。
“考就考，您说！”听说洪涛还有一份采购清单，宋老板眼珠子都红了，当下拿起一张纸往柜台上一拍，好像真的准备答卷了。
“如果我想把二十台电脑连成一个局域网，都需要什么设备？”洪涛开始出题了。
“啊！二十台电脑联网……猫……肯定是不成，这是不是需要网卡啊？”第一道题就把宋老板难住了，目前的家用电脑基本都不牵扯网络问题，需要调制解调器的客户都不多，局域网除了各大院校和科研单位之外，很少有人听说过，更没人来这里大批量采购，他这个靠经验忽悠人的奸商终于栽了。
“需要至少两台十六口集线器，每台机器的PCI插槽上装一片网卡，再用网线互联就可以了。”宋老板揪着头发苦着脸回答不上来，但他的小伙计却给出了一个答案。
“哎呦！小伙子，可以啊，你是大学生利用暑假来这里打工的吧？”洪涛没想到这个其貌不扬、瘦小枯干的小伙子能回答上来这个问题，仔细看了他两眼，才发现他的眼神比较单纯，手上的皮肤也比较细，不像市场里很多摊位雇佣的打工者。再一想现在的月份，结论出来了，他很可能是勤工俭学的大学生。
“我是北航的，计算机系二年级……”让洪涛这么一问，小伙子还有点腼腆，尤其是被金月凑过来盯着看，说话都开始结巴了。
“他是不是只给你几百块工资，然后说卖出去配件有提成？”洪涛明白了，这个小伙子和当年自己的同学一样，家境不太好，但也想有台属于自己的电脑。怎么办呢？只有来中关村这里受奸商盘剥，一寒一暑都不回家，使劲儿干活、玩命卖货，挣几个月钱，说不定能东拼西凑的弄出来一台电脑抱回宿舍去。如果赶上个稍微有点良心的老板，便宜弄几件退换货，攒钱攒电脑的周期就能短点，赶上比较刻薄的老板说不定还得干第二年。
“……”小子是腼腆，但不傻，洪涛这个问题他没敢回答，只是偷偷瞄了一眼宋老板。
“您要这么说我就放心了，以前我做过工控机，知道谁家有那种过时卖不动的机箱和电源。别看是过时货，它们都是按照工控标准造的，用料特别足，倍儿沉，就是样子难看。现在工控都用刀片机了，那些玩意太丑、太沉，根本没人要。您看就来它怎么样？我保证质量，一年之内电源坏了直接换新的，机箱就别打算坏。您看看，我都拿它当梯子用，踩半年多了，一点都不带变形的！”
洪涛选择宋老板还真选对了，他居然还做过工控机的买卖，手里正好有现货能满足洪涛的要求。结实、抗造、样子丑，这不就是老式工控机嘛。为了让洪涛有个直观的感觉，宋老板干脆从柜台后面拉出一台立式机箱，直接就踩了上去，光踩还不解气，还得在上面跳两下，以此证明这种机箱就是结实！
“这尼玛都能防弹了吧！长城的电源，一套给我多少钱？”洪涛还真没怎么玩过工控机，当初给系里倒是攒过一台，但机箱也没这么结实啊。宋老板差不多一百七八十斤的身体在上面蹦来蹦去，机箱愣是纹丝不动。抱着强烈的好奇心，洪涛打算把它搬出来看看到底是什么结构，结果这一搬，立马就明白它为啥结实。
真沉啊！一个空机箱自己楞没轻松抬起来，这得有三十多斤了，再看看用料，比公共汽车的铁皮还厚，而且是双层。别问啊，这指定又是哪个军转民的工厂捣鼓出来的，你还别说人家笨重，估计就这德性还是经过好几次减重之后的版本呢，要是按照原设计，还得再重二十斤。
没辙啊，那种刚从军工转成民用的厂子就不会凑合，设计什么都是打着用一百年的思维模式，怎么结实怎么来。其实洪涛觉得这样造东西更合适，干嘛非得用两年就扔呢，太浪费资源了。中国本来人就多，人均可支配资源世界垫底，再这么挥霍下去，除了一屁股饥荒，还能给儿孙留下啥？欧美国家掠夺了上百年，可她们在节约的问题上却比我们还关注，很少浪费资源，能省就省。
“我一分钱不赚，连运费都我自己掏，九十五咋样？”宋老板也没指望能把这些又大又笨又难看的机箱卖给洪涛，算是有一搭无一搭的推销推销，没想到洪涛真有意思要，一咬牙一跺脚，估计报的真是底价了。
“嘿嘿嘿……你也别这么痛苦，我再加五块，凑个整儿，一百吧！”货好，洪涛就不太在乎价格了，玩了命的侃价不是自己的风格。做买卖就得让卖家有赚，人家才会心甘情愿的给你服务。你要是把商家弄得非常难受，除非是一次性的生意，否则这次黑不上你，下次他也得憋着弄你，人性嘛。
“老板真痛快，我这儿还有一批老款的键盘和鼠标要不您也看看？和这些机箱一样，结实、耐用，就是模样不太好看。另外音箱和光驱我也能找到价格不错的，您看……”又推销出去一样很不好卖的机箱让宋老板信心大增，现在他已经把洪涛当成垃圾桶了，专门挑没人要的玩意推销。这位爷比较各色，口味独特，百年不遇啊！
“键盘鼠标可以看看，真要和你说的一样，我不光要，还要很多。不过我有一个条件，你得给我找一款既便宜又结实的耳机。找来了，我三样一起要，找不来，键盘鼠标我也不要了。”捡破烂洪涛不在意，这些破烂里有些东西比市面上卖的那些中看不中用的货色强多了。但坏名声不能白背，我帮你处理积压货，你就得给我足够的好处。
“成成成，我这就去找……那光驱呢？”宋老板一听键盘鼠标也有眉目了，美得鼻涕泡都快乐出来了。别看这些东西不值几个钱，但这才是真利润啊。如果洪涛不买，那就指不定猴年马月才能再碰上一个对老旧货物感兴趣的。别说平价卖出去，打折卖也不亏。原本就是打算砸手里的东西，现在居然咸鱼翻身了。
但他也没放弃推销新货物，光驱的价格不低，普通二十四倍速一台要四五百，刚刚开始流行的DVD光驱一台近千。如果再能卖出去二十台，他这一个月就可以踏踏实实搬家了，不用再愁新市场里人气不旺。
“光驱嘛……一台索尼二十四速的普通光驱、一台四倍速的DVD光驱，先要两台就够用了。”这次洪涛没大包大揽，只伸出了两根手指。
“没光驱怎么玩游戏？找不到硬盘版的新游戏不得读光盘吗？”宋老板还不死心，他生怕洪涛疏忽，使劲儿的提醒。
“那是别人，放我这里没光驱一样玩……我看你不多卖我点东西是不甘心啊！干脆，我再考考你吧，如果答对了，我这儿还有一张清单，也归你了，怎么样？”看到宋老板如此热情，洪涛心里突然一动，又从包里掏出一张纸。
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“考就考，您说！”听说洪涛还有一份采购清单，宋老板眼珠子都红了，当下拿起一张纸往柜台上一拍，好像真的准备答卷了。
“如果我想把二十台电脑连成一个局域网，都需要什么设备？”洪涛开始出题了。
“啊！二十台电脑联网……猫……肯定是不成，这是不是需要网卡啊？”第一道题就把宋老板难住了，目前的家用电脑基本都不牵扯网络问题，需要调制解调器的客户都不多，局域网除了各大院校和科研单位之外，很少有人听说过，更没人来这里大批量采购，他这个靠经验忽悠人的奸商终于栽了。
“需要至少两台十六口集线器，每台机器的PCI插槽上装一片网卡，再用网线互联就可以了。”宋老板揪着头发苦着脸回答不上来，但他的小伙计却给出了一个答案。
“哎呦！小伙子，可以啊，你是大学生利用暑假来这里打工的吧？”洪涛没想到这个其貌不扬、瘦小枯干的小伙子能回答上来这个问题，仔细看了他两眼，才发现他的眼神比较单纯，手上的皮肤也比较细，不像市场里很多摊位雇佣的打工者。再一想现在的月份，结论出来了，他很可能是勤工俭学的大学生。
“我是北航的，计算机系二年级……”让洪涛这么一问，小伙子还有点腼腆，尤其是被金月凑过来盯着看，说话都开始结巴了。
“他是不是只给你几百块工资，然后说卖出去配件有提成？”洪涛明白了，这个小伙子和当年自己的同学一样，家境不太好，但也想有台属于自己的电脑。怎么办呢？只有来中关村这里受奸商盘剥，一寒一暑都不回家，使劲儿干活、玩命卖货，挣几个月钱，说不定能东拼西凑的弄出来一台电脑抱回宿舍去。如果赶上个稍微有点良心的老板，便宜弄几件退换货，攒钱攒电脑的周期就能短点，赶上比较刻薄的老板说不定还得干第二年。
“……”小子是腼腆，但不傻，洪涛这个问题他没敢回答，只是偷偷瞄了一眼宋老板。