第38章 关于一条街的论调
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冬儿觉得自家爹娘和大哥真真的可笑。罗木匠给大春画了个大大的饼，一家人就被人家罗木匠耍的团团转。但她也只能心里嗤笑一下，若是说出来，一定又是一番教训等着她，还是识相一些，闭起嘴巴的好。
土豆出锅有一阵了，冬儿已经切好了白菜、酸菜，分开放好。灶上大锅里的水也烧上了，盆子里绊湿了杂面，只等开锅了倒进滚开的水里熬糊糊。
豆豆没上炕，一个人静悄悄的在地上玩弹子。
炕上三人默不作声，郑氏看到冬儿在灶上做的差不多了，忙下地过来，看了看，皱眉：“你们大哥总不会回来，光吃这个怎么行。”
冬儿平心静气的说：“咱虽说天天在家里吃，可天天吃的也就是这个，大哥怎么就不能吃了。兰芝家里一家老小连这个都不敢管饱吃。”
郑氏出奇的没说话。
冬儿略略扭头，暗暗的对着二黑得意了一下。又得寸进尺，慢条斯理的说：“就吃这个吧，大哥以后就不是总不回来了。有了山楂糖，大哥会经常回来的。”停了停，接着说：“要做好的，下次吧。到时多做些，大家一起吃好的。要是现在做好的吃了，这土豆和杂面糊糊谁来吃。”
郑氏脸更加阴沉，警告的瞪视着冬儿。
冬儿立马识相的闭了嘴。
郑氏看着煮好的土豆，想象着将要煮好的菜面糊糊。又有些为难的看了看杨秀庭，对冬儿说：“让二黑看着锅，你去剥几颗葱。”
她自己拿起还烫手的土豆，开始剥皮。
最后，大家吃了一样的饭。杂面菜糊糊，酸菜，是和往常一样的。煮熟的土豆做了精加工，剥皮，捏碎，拌了杂面和白面，用葱油炒了。
蛮好吃的哦。冬儿乐滋滋的吃着土豆饭，喝着面糊，就着酸菜。还乐滋滋的看着大春有些食不下咽。
其实，冬儿还是能理解自家大哥吃不下饭的感受的，想当初自己刚来时，每次咽下一口饭，那是要花费大力气的。
但是，冬儿的食不下咽，和大春还是有着本质的不同。冬儿的嘴，是自己自力更生养叼的，又是骤然来到这么个贫寒的地方，很不适应。而大春，却是由这个贫寒的家供养着，养刁了嘴巴和性子，忘记了自己的根本。
冬儿心里再次感叹自己不幸的时候，杨秀庭开口说了冬儿今天进门后的第一句话，是对大春说的：“怎么？好吃好喝的跟着罗木匠久了，家里的粗鄙饭食咽不下去了？”
大春索性放下了碗筷，幽怨的说道：“爹，看您说的。我这是心里为难，吃不下饭。”
说着，又看了看郑氏，说道：“我这么做，也是想早一些学好了手艺，能早些回来帮衬家里。”
杨秀庭脸色立时就好看了些。
冬儿暗暗撇嘴，大春只是卖了个空头人情，杨秀庭就中招了，这个长子效应真是厉害。
这顿饭得到了大家的一直认同。其表现就是大家都填了饭。连豆豆都添了半碗。大春虽然没添饭，还算不错，总算是吃完了碗里的饭。冬儿又添了满满一碗，吃了小半碗，趁着大家不注意，留了半碗捏成团。打算冻了，明天打柴时，拿给兰芝，给她弟妹们吃吃新鲜。
饭后，大春再次开口：“爹，前几天我拿了十斤糖，这不是没事吗？我师父说了，一定没事的。就是盛德记知道了又有什么关系，难道他还能不要爹做的糖？那他卖什么？我师父还说，不能让咱白做工，这次按着咱的零售价给钱。”停了停说：“反正咱都是是挣钱，给谁不一样？还多了一个主顾。”
郑氏期期艾艾的劝说杨秀庭：“是啊，他爹。都是挣钱就是了，多了一个主顾，咱家也能多挣一些。以后盛德记作坊自己能出山楂糖了，咱也还能做这个生意。而且，咱家也不算食言，咱们自己没卖他家的模具糖。”
……
结果就是，当天晚上，大春背走了二十斤盛德记的专供糖，连夜回去了。
晚上，郑氏数大春留下的钱时的愉快，冲淡了家里的沉闷。
冬儿抱着旁观者的态度，围观了杨秀庭被劝说的全过程。没办法，如今家里的状况，冬儿只能希望盛德记晚一点发作，发作后自家的损失能小一些。
杨秀庭倒是歉意的看了看冬儿。
冬儿心里不齿，歉意表达给自己有什么用，那得人家盛德记在意、并认同你的歉意才行。
蔡家倒是雷厉风行，第二天和冬儿打柴的时候，兰芝就表达了蔡大伯和蔡大婶的意思。
蔡家打算在年前，而且是尽快试一试这个生意。蔡大婶的意思是，不能白白让杨家帮忙。她让兰芝问冬儿，这事情家里长辈知道不？要是家里长辈不知道，亦或不同意，这事还得再商量。
估计兰芝是怀着希望的，生怕事情不成，有些小心翼翼的看着冬儿，等她的回话。
冬儿好笑的看着她说：“不用和我家里说，我家做馅饼的馅，是我趁着我娘不在自己调的。因为用的油水多，我娘好几天没给我好脸色。你娘为了这个和我家里说，那不是给我找事儿吗？”
兰芝又一次吃惊了：“你自己调的啊？以前调过吗？”
冬儿很光棍的说：“没，我做事，向来第一次做的最好。”随即看到兰芝快哭的表情，连忙补充：“以后做的自然也不差，你放心好了。我再调，一样香甜的。”
兰芝半信半疑的看了冬儿好半天，才埋怨她：“这是正事，让你这么一说，吓了我一跳。还有，我爹娘的意思，怎么也得你家里同意才好。不然，我家里的大人和你一个小孩子定下的事情，还是让你这个小孩子吃亏的事情。这种事情不好做的。”说着，还连连摇头。
冬儿想来想去，还是觉得还是不和家里说的好。家里平时看着还好，遇到事情，总有些意见不统一。
于是，对兰芝说：“咱们不过寻常是百姓，谁家里做的饭食味道好一些，难道还怕别人知道怎么做吗？只怕是有人问了，恨不得立马告诉别人怎么做才好。至于用它做生意，那是你家自己起意，和谁家饭食做的怎样没什么关系。而且，我家是做糖的，和馄饨汤没冲突。再说，你家摆一个小摊子有什么要紧的。退一万步说，有一天我家也想做馄饨买卖，远一些就是了。更何况，要是大家能聚在一起做小摊，那样更好。类似的、相关的买卖要是能聚在一起，大家的生意就都能做得更好。”
兰芝斜着她：“别的也就是了，你这个说法可不对。一样的买卖聚在一起，本来一家的生意，现在五家分，怎么可能会好。”
冬儿鄙视她见识浅薄：“怎么可能不好？在一条街上做类似或者相关的买卖，买家会多很多的。打算买东西的人，当然会去东西集中、且多的地方。这家没有，还有那家。这家不称心，还可以选另一家。不用东奔西跑，一条街就可以任意挑拣，买到称心的东西。为什么不来这里，却要去别处。大家都是一样的心，当然人就会聚得多，自然各家的生意都会好。就像馄饨这样的小吃食，周围一条街都是胡饼、汤面、包子、烤肉之类的吃食。人家肚子饿了，没想好吃什么，就会往这条街走。没准儿吃了一样，没饱，就近再另选一样吃。或者远远的叫人端过几样来一起吃。在一个小吃摊上，吃出大饭馆的感觉，还有比这个更舒坦的事情吗？走一个地方，多了很多选择，大家一定都愿意到选择多的地方吃饭。同样的道理，你娘卖豆苗为什么去西市卖，怎么不捡一个没人做买卖的地方？”
冬儿两人说话的声音不大，后背又背着柴，有些遮挡视线。所以，没发现两人身边走着一个青衣人。
这时，那人靠的有些太近了，更是侧脸看了两人一眼。
冬儿才发现有陌生人走在自己身边。
兰芝也发觉了，都是一惊。两人对视一眼，相携向旁边快走几步。
那人倒也识相，远远的落在后面，一会儿就不见了。
冬儿觉得自家爹娘和大哥真真的可笑。罗木匠给大春画了个大大的饼，一家人就被人家罗木匠耍的团团转。但她也只能心里嗤笑一下，若是说出来，一定又是一番教训等着她，还是识相一些，闭起嘴巴的好。
土豆出锅有一阵了，冬儿已经切好了白菜、酸菜，分开放好。灶上大锅里的水也烧上了，盆子里绊湿了杂面，只等开锅了倒进滚开的水里熬糊糊。
豆豆没上炕，一个人静悄悄的在地上玩弹子。
炕上三人默不作声，郑氏看到冬儿在灶上做的差不多了，忙下地过来，看了看，皱眉：“你们大哥总不会回来，光吃这个怎么行。”
冬儿平心静气的说：“咱虽说天天在家里吃，可天天吃的也就是这个，大哥怎么就不能吃了。兰芝家里一家老小连这个都不敢管饱吃。”
郑氏出奇的没说话。
冬儿略略扭头，暗暗的对着二黑得意了一下。又得寸进尺，慢条斯理的说：“就吃这个吧，大哥以后就不是总不回来了。有了山楂糖，大哥会经常回来的。”停了停，接着说：“要做好的，下次吧。到时多做些，大家一起吃好的。要是现在做好的吃了，这土豆和杂面糊糊谁来吃。”
郑氏脸更加阴沉，警告的瞪视着冬儿。
冬儿立马识相的闭了嘴。
郑氏看着煮好的土豆，想象着将要煮好的菜面糊糊。又有些为难的看了看杨秀庭，对冬儿说：“让二黑看着锅，你去剥几颗葱。”
她自己拿起还烫手的土豆，开始剥皮。
最后，大家吃了一样的饭。杂面菜糊糊，酸菜，是和往常一样的。煮熟的土豆做了精加工，剥皮，捏碎，拌了杂面和白面，用葱油炒了。
蛮好吃的哦。冬儿乐滋滋的吃着土豆饭，喝着面糊，就着酸菜。还乐滋滋的看着大春有些食不下咽。
其实，冬儿还是能理解自家大哥吃不下饭的感受的，想当初自己刚来时，每次咽下一口饭，那是要花费大力气的。
但是，冬儿的食不下咽，和大春还是有着本质的不同。冬儿的嘴，是自己自力更生养叼的，又是骤然来到这么个贫寒的地方，很不适应。而大春，却是由这个贫寒的家供养着，养刁了嘴巴和性子，忘记了自己的根本。
冬儿心里再次感叹自己不幸的时候，杨秀庭开口说了冬儿今天进门后的第一句话，是对大春说的：“怎么？好吃好喝的跟着罗木匠久了，家里的粗鄙饭食咽不下去了？”
大春索性放下了碗筷，幽怨的说道：“爹，看您说的。我这是心里为难，吃不下饭。”
说着，又看了看郑氏，说道：“我这么做，也是想早一些学好了手艺，能早些回来帮衬家里。”
杨秀庭脸色立时就好看了些。
冬儿暗暗撇嘴，大春只是卖了个空头人情，杨秀庭就中招了，这个长子效应真是厉害。
这顿饭得到了大家的一直认同。其表现就是大家都填了饭。连豆豆都添了半碗。大春虽然没添饭，还算不错，总算是吃完了碗里的饭。冬儿又添了满满一碗，吃了小半碗，趁着大家不注意，留了半碗捏成团。打算冻了，明天打柴时，拿给兰芝，给她弟妹们吃吃新鲜。
饭后，大春再次开口：“爹，前几天我拿了十斤糖，这不是没事吗？我师父说了，一定没事的。就是盛德记知道了又有什么关系，难道他还能不要爹做的糖？那他卖什么？我师父还说，不能让咱白做工，这次按着咱的零售价给钱。”停了停说：“反正咱都是是挣钱，给谁不一样？还多了一个主顾。”
郑氏期期艾艾的劝说杨秀庭：“是啊，他爹。都是挣钱就是了，多了一个主顾，咱家也能多挣一些。以后盛德记作坊自己能出山楂糖了，咱也还能做这个生意。而且，咱家也不算食言，咱们自己没卖他家的模具糖。”
……
结果就是，当天晚上，大春背走了二十斤盛德记的专供糖，连夜回去了。
晚上，郑氏数大春留下的钱时的愉快，冲淡了家里的沉闷。
冬儿抱着旁观者的态度，围观了杨秀庭被劝说的全过程。没办法，如今家里的状况，冬儿只能希望盛德记晚一点发作，发作后自家的损失能小一些。
杨秀庭倒是歉意的看了看冬儿。
冬儿心里不齿，歉意表达给自己有什么用，那得人家盛德记在意、并认同你的歉意才行。
蔡家倒是雷厉风行，第二天和冬儿打柴的时候，兰芝就表达了蔡大伯和蔡大婶的意思。
蔡家打算在年前，而且是尽快试一试这个生意。蔡大婶的意思是，不能白白让杨家帮忙。她让兰芝问冬儿，这事情家里长辈知道不？要是家里长辈不知道，亦或不同意，这事还得再商量。
估计兰芝是怀着希望的，生怕事情不成，有些小心翼翼的看着冬儿，等她的回话。
冬儿好笑的看着她说：“不用和我家里说，我家做馅饼的馅，是我趁着我娘不在自己调的。因为用的油水多，我娘好几天没给我好脸色。你娘为了这个和我家里说，那不是给我找事儿吗？”
兰芝又一次吃惊了：“你自己调的啊？以前调过吗？”
冬儿很光棍的说：“没，我做事，向来第一次做的最好。”随即看到兰芝快哭的表情，连忙补充：“以后做的自然也不差，你放心好了。我再调，一样香甜的。”
兰芝半信半疑的看了冬儿好半天，才埋怨她：“这是正事，让你这么一说，吓了我一跳。还有，我爹娘的意思，怎么也得你家里同意才好。不然，我家里的大人和你一个小孩子定下的事情，还是让你这个小孩子吃亏的事情。这种事情不好做的。”说着，还连连摇头。
冬儿想来想去，还是觉得还是不和家里说的好。家里平时看着还好，遇到事情，总有些意见不统一。
于是，对兰芝说：“咱们不过寻常是百姓，谁家里做的饭食味道好一些，难道还怕别人知道怎么做吗？只怕是有人问了，恨不得立马告诉别人怎么做才好。至于用它做生意，那是你家自己起意，和谁家饭食做的怎样没什么关系。而且，我家是做糖的，和馄饨汤没冲突。再说，你家摆一个小摊子有什么要紧的。退一万步说，有一天我家也想做馄饨买卖，远一些就是了。更何况，要是大家能聚在一起做小摊，那样更好。类似的、相关的买卖要是能聚在一起，大家的生意就都能做得更好。”
兰芝斜着她：“别的也就是了，你这个说法可不对。一样的买卖聚在一起，本来一家的生意，现在五家分，怎么可能会好。”
冬儿鄙视她见识浅薄：“怎么可能不好？在一条街上做类似或者相关的买卖，买家会多很多的。打算买东西的人，当然会去东西集中、且多的地方。这家没有，还有那家。这家不称心，还可以选另一家。不用东奔西跑，一条街就可以任意挑拣，买到称心的东西。为什么不来这里，却要去别处。大家都是一样的心，当然人就会聚得多，自然各家的生意都会好。就像馄饨这样的小吃食，周围一条街都是胡饼、汤面、包子、烤肉之类的吃食。人家肚子饿了，没想好吃什么，就会往这条街走。没准儿吃了一样，没饱，就近再另选一样吃。或者远远的叫人端过几样来一起吃。在一个小吃摊上，吃出大饭馆的感觉，还有比这个更舒坦的事情吗？走一个地方，多了很多选择，大家一定都愿意到选择多的地方吃饭。同样的道理，你娘卖豆苗为什么去西市卖，怎么不捡一个没人做买卖的地方？”
冬儿两人说话的声音不大，后背又背着柴，有些遮挡视线。所以，没发现两人身边走着一个青衣人。
这时，那人靠的有些太近了，更是侧脸看了两人一眼。
冬儿才发现有陌生人走在自己身边。
兰芝也发觉了，都是一惊。两人对视一眼，相携向旁边快走几步。
那人倒也识相，远远的落在后面，一会儿就不见了。