第034章 万元户
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第二天一早，杨浩早早的去了公司，他把所有的资料又重新整理了一遍，然后又算了几套一百万左右的房子，凡事要多做几手准备，如果一百二十万的房子成交不了，那就推几套一百万左右的，至于汤曼妮那里，到时候再劝劝她吧。
开完早会之后，杨浩就一直看表，一直到九点多钟，手机上终于来了一条信息，是汤曼妮的，说是九点半就到，让杨浩做好准备。
杨浩回了一条短信让她放心，不过说句实话，他心里也没底，昨晚他想了一晚上也没想出一个好主意，但是事情来了，他也不能躲，这就是他的工作，他只能硬着头皮上，至于结果怎样，那就只能看运气了。
九点半，一辆熟悉的奥迪车开进了大厅外的停车场，杨浩从玻璃窗里看得清清楚楚，车牌号也对，他握了握拳，给自己加了把劲，一定成功，加油！加油！加油！
汤曼妮和方大志先后下车，杨浩迈着大步迎了上去。
“方哥，汤姐，欢迎欢迎，终于把你们给盼来了，快请进。”
汤曼妮笑了笑，一切尽在不言中。
杨浩没什么表情，仿佛没看见一样，一行人进了大厅，杨浩先是给他们倒了一杯水，然后开始进入主题。
这个时候，所有的同事都在关注着他们，毕竟昨天这两人来过，而且大家都清楚，一百八十多万的房子，这算是高档住宅了，这种大豪其实并不多见的，怎么可能不关注？
“方哥，汤姐，昨天我给你介绍的那一套怎么样？有没有什么想法？”杨浩问。
“老方，我看还是定下来吧。”汤曼妮还想争取争取。
方大志皱了皱眉：“我最近资金上有点紧张，一百八十万有点贵了，对了小杨，你看还有没有便宜点的？”
“方哥，我们这房子的价值您也知道了，昨天我们和周边也做了对比，俗话说一分钱一分货，您这样的身份，汤姐这样的身份，肯定不会买环境太差的房子，您说是吧？”
杨浩先是抬了一下对方身份，然后接着抛出一套面积小一点的房子：“方哥，昨天看的是二百二的房子，如果您想要价钱低一点的，完全可以买小一点嘛。”
杨浩把准备好的户型图拿了出来：“这是一套一百五十平的房子，这套房子面积合适，户型也很不错，三室两厅两卫的，住起来挺宽敞的，也符合你们的身份，我给你说说这套。”
杨浩拿着户型图一一介绍起来，但显然两人都没太听进去，杨浩尽量缩短了这个环节所用的时间，然后说了一句：“这套房子的价格是一百二十万，比二百二的足足便宜了六十多万，方哥觉得怎么样？”
“六十多万？”方大志点点头：“便宜好，便宜点好。”
方大志想了想问汤曼妮：“曼妮，你觉得呢？”
汤曼妮不满意的噘了噘嘴：“你都这么说了，我能有什么意见？”
“行，那就定下来吧。”方大志最终点头了。
杨浩有点蒙，心想：真的假的，就这样成功了，怎么感觉有点突然？
但是他肯定不能问是真是假，人家都说定了，还赶紧写合同就是了，只要合同写好了，钱交了，那不就是真的了？
杨浩很激动，他没想到幸福来的这么突然，他刚想转身拿合同，结果就听到方大志说：“小杨，那个你算下交百分之六十是多少钱，其余的我贷款。”
杨浩的脚步一下就止住了，贷款？
杨浩好像瞬间被泼了一盆冷水，他扭头看了一眼汤曼妮，发现汤曼妮的脸色非常难看，他不知道自己该做什么了，是回去劝方大志，还是过去拿合同。
同时杨浩心里也有些担心，难道今天又白高兴一场？
昨天汤曼妮已经说了，她的底线就是一百二万的房子全款，但现在又来了这么一出，那她会同意吗？如果两人爆发一场大战，今天估计又签不了单了。
想了想，杨浩还是准备了合同，但没有写面积，金额，楼层，这些他还需要和对方商量商量。
“汤姐，您觉得呢？”杨浩坐下来就先问汤曼妮的想法，他不能不问，他怕汤曼妮发飙，他心里默念：千万别吵架，千万别吵架。
也不知道他的祈祷起了作用，还是昨天的话对汤曼妮起了作用，汤曼妮果然没有发火。
杨浩松了口气：“方哥，全款额度低，全款拿95折，我实话讲，我们这里都是这个价格，我也不掖着藏着了。”
“有打折？”方大志问道。
杨浩一听有戏，实际上只有全款有折扣，杨浩故意抛出来试试水，没想到对方一听就上心了。
杨浩赶紧解释说：“方哥，你自己好好想想，就算贷款的话，你得月月还，还有利息，现在不仅没利息，还有一个95折的折扣，您仔细想想哪个是真的省钱，再说了一百二十万的总款对您这样有身份的人完全不是问题，要是别人我还劝劝贷款，您就不必了吧！”
“而且我也看出来了，买房子的钱还是您出的，汤姐是不可能拿钱的，到时候还妥不了找您要，难道您还能不给？”
杨浩这话算是铤而走险了，如果说的顾客不高兴了，就可能立刻走人了，但杨浩必须得逼一逼方大志，眼看都快成交了，他怎么可能放弃，乘着现在汤曼妮还没发火，一切都可以挽回，万一一会真吵起来了，那就真的没希望了。
“这个……”方大志沉吟了一会，然后说道：“行，那就全款吧，你给我写下单子，我去付钱。”
“Yes！”杨浩用力一握拳，终于成功了！
他真想大声的吼两句，真的不容易，他现在真的感觉到，其实每一单都不容易，每一单都需要不断的跟进，不断的沟通，反复的讨价还价，好在，一切有了收获！
杨浩赶紧开始写单子，这个时候不能有废话，销售中反复强调，一旦确定签单，不能废话，除非是和合同有关的，这个时候要全身心的投入到合同中，认认真真的把这一单做完，否则一旦说错了话，就会前功尽弃。
杨浩填完单子，然后逐一向两人解释了一遍相关内容，这也是销售中规定的，把合同向顾客解释清楚，最好能一条的一条的读完，并向顾客解释原因。
杨浩没有每条都读，他知道像方大志这样的人是很忙的，他只挑了几个重点，最后他又填了免费一年的物业单，准备了一张加油卡，以及抽奖券。
签合同，交钱，一切都很顺利。
看着盖了章的合同，杨浩内心很激动，一百二十万啊！
得有七八千块钱的提成，加上上次一千块的提成，马上就到万元户了，他现在终于资产过万了，准确的说是除了张美玲的红包，他自己赚的钱过万了。
八千左右的提成，加上基本工资，嗯，确实过万了，虽然刚刚过万，或许这点钱对于别人来说不算什么，但对他来说确实一个节点。
连续成交两单的杨浩开始有了自信，这让他对未来有了无限的期待，或许有一天他会有十万，二十万，三十万……
带着这个美好的愿望，杨浩带着合同兴高采烈的回到了销售大厅。
一进门，所有人起立站好，大家齐齐鼓掌，虽然精英小队显得有些不情愿，但丝毫不影响杨浩的心情。
“恭喜你，杨浩，没想到你居然真的成功了！”赵雅倩很高兴的迎了上去，除了杨浩之外，最高兴的就属她了。
自打精英对和超越队成立以来，这第一单就是成交在超越队，这说明什么？这说明她领导有方，这对超越队来说是一剂有力的强心剂。
“嘿嘿，没想到吧？”杨浩也开始嘚瑟了：“有实力没办法！”
此时杨浩看到一旁的赵成志，心想：正好心情好，得怼你一顿啊，让你昨天奚落我！
杨浩想了想说道：“雅倩姐，说实话我能成交多亏了你的教导，我以前月月倒数第一，但也不知道怎么回事，你一教导就连续签单，以前真的是跟错了人，有些人根本就不配当领导，无能，没有执行力，还没有责任心。”
赵成志越听越气，大家又不是傻子，说的谁还能不知道吗？
很多人看向赵成志，看的他的脸红一阵白一阵的，和变色龙似的。
赵成志忍不住了，大声喊道：“看什么看，都干活去，闲的没事干了！打电话，打电话，都去打电话，不打电话能有顾客？”
大家撇撇嘴，有些不高兴，但也没人反驳他，这是他和杨浩的矛盾，别人可不想介入，反正又没他们什么事。
赵成志吼完又看向杨浩：“你别得意，不就是成了一单嘛！日子还长着呢，咱们骑着驴看唱本，走着瞧。”
“好嘞，您就瞧好呗，你别掉队就行。”杨浩笑眯眯的看着他，谁怕谁？
赵成志冷哼一声就不再理他，这个时候杨浩收到了一条短信，他以为是客户的，结果一看居然是女总裁何曼香的……
第二天一早，杨浩早早的去了公司，他把所有的资料又重新整理了一遍，然后又算了几套一百万左右的房子，凡事要多做几手准备，如果一百二十万的房子成交不了，那就推几套一百万左右的，至于汤曼妮那里，到时候再劝劝她吧。
开完早会之后，杨浩就一直看表，一直到九点多钟，手机上终于来了一条信息，是汤曼妮的，说是九点半就到，让杨浩做好准备。
杨浩回了一条短信让她放心，不过说句实话，他心里也没底，昨晚他想了一晚上也没想出一个好主意，但是事情来了，他也不能躲，这就是他的工作，他只能硬着头皮上，至于结果怎样，那就只能看运气了。
九点半，一辆熟悉的奥迪车开进了大厅外的停车场，杨浩从玻璃窗里看得清清楚楚，车牌号也对，他握了握拳，给自己加了把劲，一定成功，加油！加油！加油！
汤曼妮和方大志先后下车，杨浩迈着大步迎了上去。
“方哥，汤姐，欢迎欢迎，终于把你们给盼来了，快请进。”
汤曼妮笑了笑，一切尽在不言中。
杨浩没什么表情，仿佛没看见一样，一行人进了大厅，杨浩先是给他们倒了一杯水，然后开始进入主题。
这个时候，所有的同事都在关注着他们，毕竟昨天这两人来过，而且大家都清楚，一百八十多万的房子，这算是高档住宅了，这种大豪其实并不多见的，怎么可能不关注？
“方哥，汤姐，昨天我给你介绍的那一套怎么样？有没有什么想法？”杨浩问。
“老方，我看还是定下来吧。”汤曼妮还想争取争取。
方大志皱了皱眉：“我最近资金上有点紧张，一百八十万有点贵了，对了小杨，你看还有没有便宜点的？”
“方哥，我们这房子的价值您也知道了，昨天我们和周边也做了对比，俗话说一分钱一分货，您这样的身份，汤姐这样的身份，肯定不会买环境太差的房子，您说是吧？”
杨浩先是抬了一下对方身份，然后接着抛出一套面积小一点的房子：“方哥，昨天看的是二百二的房子，如果您想要价钱低一点的，完全可以买小一点嘛。”
杨浩把准备好的户型图拿了出来：“这是一套一百五十平的房子，这套房子面积合适，户型也很不错，三室两厅两卫的，住起来挺宽敞的，也符合你们的身份，我给你说说这套。”
杨浩拿着户型图一一介绍起来，但显然两人都没太听进去，杨浩尽量缩短了这个环节所用的时间，然后说了一句：“这套房子的价格是一百二十万，比二百二的足足便宜了六十多万，方哥觉得怎么样？”
“六十多万？”方大志点点头：“便宜好，便宜点好。”
方大志想了想问汤曼妮：“曼妮，你觉得呢？”
汤曼妮不满意的噘了噘嘴：“你都这么说了，我能有什么意见？”
“行，那就定下来吧。”方大志最终点头了。
杨浩有点蒙，心想：真的假的，就这样成功了，怎么感觉有点突然？
但是他肯定不能问是真是假，人家都说定了，还赶紧写合同就是了，只要合同写好了，钱交了，那不就是真的了？
杨浩很激动，他没想到幸福来的这么突然，他刚想转身拿合同，结果就听到方大志说：“小杨，那个你算下交百分之六十是多少钱，其余的我贷款。”
杨浩的脚步一下就止住了，贷款？
杨浩好像瞬间被泼了一盆冷水，他扭头看了一眼汤曼妮，发现汤曼妮的脸色非常难看，他不知道自己该做什么了，是回去劝方大志，还是过去拿合同。
同时杨浩心里也有些担心，难道今天又白高兴一场？
昨天汤曼妮已经说了，她的底线就是一百二万的房子全款，但现在又来了这么一出，那她会同意吗？如果两人爆发一场大战，今天估计又签不了单了。
想了想，杨浩还是准备了合同，但没有写面积，金额，楼层，这些他还需要和对方商量商量。
“汤姐，您觉得呢？”杨浩坐下来就先问汤曼妮的想法，他不能不问，他怕汤曼妮发飙，他心里默念：千万别吵架，千万别吵架。
也不知道他的祈祷起了作用，还是昨天的话对汤曼妮起了作用，汤曼妮果然没有发火。
杨浩松了口气：“方哥，全款额度低，全款拿95折，我实话讲，我们这里都是这个价格，我也不掖着藏着了。”
“有打折？”方大志问道。
杨浩一听有戏，实际上只有全款有折扣，杨浩故意抛出来试试水，没想到对方一听就上心了。
杨浩赶紧解释说：“方哥，你自己好好想想，就算贷款的话，你得月月还，还有利息，现在不仅没利息，还有一个95折的折扣，您仔细想想哪个是真的省钱，再说了一百二十万的总款对您这样有身份的人完全不是问题，要是别人我还劝劝贷款，您就不必了吧！”
“而且我也看出来了，买房子的钱还是您出的，汤姐是不可能拿钱的，到时候还妥不了找您要，难道您还能不给？”
杨浩这话算是铤而走险了，如果说的顾客不高兴了，就可能立刻走人了，但杨浩必须得逼一逼方大志，眼看都快成交了，他怎么可能放弃，乘着现在汤曼妮还没发火，一切都可以挽回，万一一会真吵起来了，那就真的没希望了。
“这个……”方大志沉吟了一会，然后说道：“行，那就全款吧，你给我写下单子，我去付钱。”
“Yes！”杨浩用力一握拳，终于成功了！
他真想大声的吼两句，真的不容易，他现在真的感觉到，其实每一单都不容易，每一单都需要不断的跟进，不断的沟通，反复的讨价还价，好在，一切有了收获！
杨浩赶紧开始写单子，这个时候不能有废话，销售中反复强调，一旦确定签单，不能废话，除非是和合同有关的，这个时候要全身心的投入到合同中，认认真真的把这一单做完，否则一旦说错了话，就会前功尽弃。
杨浩填完单子，然后逐一向两人解释了一遍相关内容，这也是销售中规定的，把合同向顾客解释清楚，最好能一条的一条的读完，并向顾客解释原因。
杨浩没有每条都读，他知道像方大志这样的人是很忙的，他只挑了几个重点，最后他又填了免费一年的物业单，准备了一张加油卡，以及抽奖券。
签合同，交钱，一切都很顺利。
看着盖了章的合同，杨浩内心很激动，一百二十万啊！
得有七八千块钱的提成，加上上次一千块的提成，马上就到万元户了，他现在终于资产过万了，准确的说是除了张美玲的红包，他自己赚的钱过万了。
八千左右的提成，加上基本工资，嗯，确实过万了，虽然刚刚过万，或许这点钱对于别人来说不算什么，但对他来说确实一个节点。
连续成交两单的杨浩开始有了自信，这让他对未来有了无限的期待，或许有一天他会有十万，二十万，三十万……
带着这个美好的愿望，杨浩带着合同兴高采烈的回到了销售大厅。
一进门，所有人起立站好，大家齐齐鼓掌，虽然精英小队显得有些不情愿，但丝毫不影响杨浩的心情。
“恭喜你，杨浩，没想到你居然真的成功了！”赵雅倩很高兴的迎了上去，除了杨浩之外，最高兴的就属她了。
自打精英对和超越队成立以来，这第一单就是成交在超越队，这说明什么？这说明她领导有方，这对超越队来说是一剂有力的强心剂。
“嘿嘿，没想到吧？”杨浩也开始嘚瑟了：“有实力没办法！”
此时杨浩看到一旁的赵成志，心想：正好心情好，得怼你一顿啊，让你昨天奚落我！
杨浩想了想说道：“雅倩姐，说实话我能成交多亏了你的教导，我以前月月倒数第一，但也不知道怎么回事，你一教导就连续签单，以前真的是跟错了人，有些人根本就不配当领导，无能，没有执行力，还没有责任心。”
赵成志越听越气，大家又不是傻子，说的谁还能不知道吗？
很多人看向赵成志，看的他的脸红一阵白一阵的，和变色龙似的。
赵成志忍不住了，大声喊道：“看什么看，都干活去，闲的没事干了！打电话，打电话，都去打电话，不打电话能有顾客？”
大家撇撇嘴，有些不高兴，但也没人反驳他，这是他和杨浩的矛盾，别人可不想介入，反正又没他们什么事。
赵成志吼完又看向杨浩：“你别得意，不就是成了一单嘛！日子还长着呢，咱们骑着驴看唱本，走着瞧。”
“好嘞，您就瞧好呗，你别掉队就行。”杨浩笑眯眯的看着他，谁怕谁？
赵成志冷哼一声就不再理他，这个时候杨浩收到了一条短信，他以为是客户的，结果一看居然是女总裁何曼香的……