第五十六章 老外开价
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索阿让清了清嗓子说：“既然梁小姐全权委托我评估《妮娜咖啡馆》的价格，我不好推卸了。诸位先生和女士也推选我担任评估师，我责无旁贷。在我评估之前，我想，我们应该先把规则和有关事项敲定。”
“什么规则？”梁晓秀问。
“我评估之后，定出价格。倘若你接受我定的价，我们就开始竞拍，你不能反悔。你能做到吗，梁小姐？”
“我能做到，不过在你最后定价之前，我得和你单独沟通一下。”梁晓秀想：你别想蒙我，没门！
“有关事项指的是什么？”文学教授问。
索阿让解释说，他们先统计参加竞拍的人数，然后再说明竞拍的注意事项。
一共有6个人参加竞拍：妮娜母子俩、文学教授、哲学教授、逻辑教授、一位行政人员。
索阿让说：“好，一共6个人参加竞拍。请注意：我定出价格后，假设梁小姐接受了，我们就开始竞拍。拍卖师先报价，然后你们就开始竞价。拍卖师在一个价位上会连续叫价三次，如果没人回应，之前出价的人就获得《妮娜咖啡馆》这幅画。现在我们得先选出一个拍卖师，找一个不参加竞拍的人。你们看谁当拍卖师合适？”
“我看你最合适，索阿让先生。”逻辑教授说。
“我不合适，我已担任了评估师，我不适宜再担任拍卖师了。”
“那我来当拍卖师，”宋福禄大声说，“我适合当拍卖师。”
“你？你不适合。”
“为什么我不适合？”
“因为你是作者的配偶。”
“正因为我是作者的配偶，我才适合担任拍卖师呢。我将会公正地主持拍卖会，不留下任何遗憾。换句话说，我给每个人提供公平的机会。”他想象着拿着拍卖锤的情景，偷偷发乐。他当拍卖师，他能把梁晓秀的画拍出最高价。
“你绝对不能当拍卖师，宋先生。”索阿让转身又问：“谁愿意担任拍卖师？”
“我愿意。”一个大学生站起来说，他平时来听课时很腼腆，极少说话，大家都忽略了他这个人。
“好，就你来当拍卖师，你主持拍卖会。”索阿让拍板了。
梁晓秀这时突然想到一个问题：画家索阿让本人买不买画呢？他起先建议把画拿到大学美术系画廊展览，后来又建议拍卖；他既是评估师又是定价人，他是这些人中最重要的一个人。如果他也买画，那问题就复杂了：他会给自己定一个能接受的价位，然后用低价把画买走。
想到这儿，梁晓秀决定在索阿让宣布价格之前先和他沟通一下，探探他的底细。他如果真买画，那她得重新考虑一些关键问题。
所有的准备工作都已做好，大学生拍卖师站到了黑板前面，等着评估师索阿让报出《妮娜咖啡馆》的底价。
索阿让准备报价了，他假装忘了梁晓秀说过的话：报价之前他们需要私下沟通一次。他在和梁晓秀接触的这几个小时中发现，她思维敏捷、头脑冷静，见解独特。他不想和她沟通，只想把画买到手。
“等一等，索阿让先生，”梁晓秀拦住了他，小声说，“我们到里面沟通一下，我有话和你说。”
索阿让只好跟着梁晓秀来到厨房，宋福禄跟在索阿让后面。索阿让说，他们请尼克过来当翻译。
宋福禄说：“不用了，这是家事，外人不方面，还是我来当翻译吧。”
一场较量即将开始。
梁晓秀开门见山地问道：“索阿让先生，你准备给我的画定什么价位？”
“起价3千欧元。你看怎么样，梁小姐？”
他紧紧盯着梁晓秀的眼睛看，看她有什么反应。梁晓秀什么反应都没有，平静如水。索阿让一说3千欧元，她心里就有了数：她的画绝不止3千欧元。
宋福禄一听到3千欧元的数字，他喜出望外，但掩饰住了喜悦的心情，也没有露出任何马脚。他哪想到梁晓秀的画值那多钱呢！他想：这真是天上掉馅饼了，他可得好好接着，不能让馅饼掉到地上。
梁晓秀不回答索阿让的问题，而又问他：“按照你说的，拍卖师报出这个价位后，大家就开始叫价，对吧？”
“对，正是这样。”
“如果没人回应3千欧元的底价，按照你说的，拍卖就流失了，对吗？”
“道理是那样的；不过我想肯定会有买主在3千欧元的底价上加价，所以我认为这次拍卖不会流失。”
“你肯定？”梁晓秀故意那么问，其实她已猜到索阿让的心思：3千欧元的底价如果没人接受手，他就出手买下《妮娜咖啡馆》。
“我肯定。”
“你定3千欧元价位的依据是什么？”她步步紧逼，转守为攻。
“我是从两方面考虑的：第一，我不想让拍卖流失，而这个价位保证拍卖不会流失；第二，你是新人，在法国画界毫无名气，所以你的画卖不出高价。”
他认为他说的有理有据，梁晓秀找不到任何理由反驳他。
梁晓秀突然问：“索阿让先生，你参加竞拍吗？”
“你是什么意思？”索阿让一愣，立即感觉到了梁晓秀的厉害。
“我的意思是：你买不买我的画？”
“我买。”他没有退路，只好实话实说。他原本想在拍卖现场不经意间脱口而出，趁机把那幅画买下来，给梁晓秀一个印象：他本不想买画，但看别人出的价不理想，他就出手了；那样既给足了梁晓秀面子，他又达到了目的。
“你定的底价，是不是你的心理价位？”梁晓秀还是不放过他，直捅他心窝。
“我想这也是大家的心理价位。”
梁晓秀换了一个说法继续问道：“你认为《妮娜咖啡馆》能拍出多少钱？”
“这个不好预测，也许能到4千欧元，或许还能到5千欧元，我说不准。”他已经露出了破绽。
“最高能到多少钱？”梁晓秀紧追不舍，把索阿让逼到了绝境。
“最高，我想，不会突破一万欧元。”
梁晓秀摸准了索阿让的想法：他想用一万欧元把《妮娜咖啡馆》买到手。他既然肯出一万欧元，那就说明这幅画的价值远不止一万欧元。做生意即使不赚钱，但也绝不能赔钱呀，那是基本的常识。假如一万欧元把画卖出去，那就是赔本的买卖，她不会那样做。
她说：“索阿让先生，你对我的画给予了极高的评价，可是你出的价码与画的价值不相符呀！3千欧元实在太少了。”
“我可以适当增加底价，比如4千欧元，你看怎么样？”
“4千欧元肯定不行，我不会接受的。”
宋福禄在一旁急坏了。一幅画卖出4千欧元，她都不干，她真是糊涂透顶了。但他不好当这老外的面说什么，那幅画毕竟是梁晓秀画的，她有最后定价的权。
“那么，你能接受的价位是多少？”老外有点茫然了。
梁晓秀指着她的画说：“索阿让先生，你说我这幅画接近弗美尔的画，你还说弗美尔的《戴珍珠耳环的女孩》值一亿美元；我想知道假设我是法国有名气的画家，我的《妮娜咖啡馆》究竟值多少钱？”
索阿让一下子被问住了，一时无语。
梁晓秀看出了破绽，敲打他说：“索阿让先生，我猜想，你知道这幅画的实际价值，只是你没有告诉我实情。我不怪你，我理解你。”她软硬兼施，让老外无地自容，无话可说。
老外辩解说：“梁小姐，我刚和你说过：你是新人，你的画价位上不去。对了，你还没告诉我，你的要价是多少呢？”
“我的要价和你出的价相差太大，你不可能接受。”
“你不妨直说，梁小姐。”
“算了，我不说了；说了也没用。我们现在出去，你和大家说我们暂时还没达成一致意见，一星期后再宣布《妮娜咖啡馆》的拍卖价。这样我们双方都有一个思考的时间，你说是不是？”
梁晓秀直径走出厨房，来到咖啡馆宣布说：“《妮娜咖啡馆》的拍卖价一星期后宣布，届时再请大家来参加竞拍。”
她说完扭头就走，宋福禄一看表已经晚上8点钟了，赶紧把东西都装上车，一脚油门驶离了咖啡馆。
索阿让清了清嗓子说：“既然梁小姐全权委托我评估《妮娜咖啡馆》的价格，我不好推卸了。诸位先生和女士也推选我担任评估师，我责无旁贷。在我评估之前，我想，我们应该先把规则和有关事项敲定。”
“什么规则？”梁晓秀问。
“我评估之后，定出价格。倘若你接受我定的价，我们就开始竞拍，你不能反悔。你能做到吗，梁小姐？”
“我能做到，不过在你最后定价之前，我得和你单独沟通一下。”梁晓秀想：你别想蒙我，没门！
“有关事项指的是什么？”文学教授问。
索阿让解释说，他们先统计参加竞拍的人数，然后再说明竞拍的注意事项。
一共有6个人参加竞拍：妮娜母子俩、文学教授、哲学教授、逻辑教授、一位行政人员。
索阿让说：“好，一共6个人参加竞拍。请注意：我定出价格后，假设梁小姐接受了，我们就开始竞拍。拍卖师先报价，然后你们就开始竞价。拍卖师在一个价位上会连续叫价三次，如果没人回应，之前出价的人就获得《妮娜咖啡馆》这幅画。现在我们得先选出一个拍卖师，找一个不参加竞拍的人。你们看谁当拍卖师合适？”
“我看你最合适，索阿让先生。”逻辑教授说。
“我不合适，我已担任了评估师，我不适宜再担任拍卖师了。”
“那我来当拍卖师，”宋福禄大声说，“我适合当拍卖师。”
“你？你不适合。”
“为什么我不适合？”
“因为你是作者的配偶。”
“正因为我是作者的配偶，我才适合担任拍卖师呢。我将会公正地主持拍卖会，不留下任何遗憾。换句话说，我给每个人提供公平的机会。”他想象着拿着拍卖锤的情景，偷偷发乐。他当拍卖师，他能把梁晓秀的画拍出最高价。
“你绝对不能当拍卖师，宋先生。”索阿让转身又问：“谁愿意担任拍卖师？”
“我愿意。”一个大学生站起来说，他平时来听课时很腼腆，极少说话，大家都忽略了他这个人。
“好，就你来当拍卖师，你主持拍卖会。”索阿让拍板了。
梁晓秀这时突然想到一个问题：画家索阿让本人买不买画呢？他起先建议把画拿到大学美术系画廊展览，后来又建议拍卖；他既是评估师又是定价人，他是这些人中最重要的一个人。如果他也买画，那问题就复杂了：他会给自己定一个能接受的价位，然后用低价把画买走。
想到这儿，梁晓秀决定在索阿让宣布价格之前先和他沟通一下，探探他的底细。他如果真买画，那她得重新考虑一些关键问题。
所有的准备工作都已做好，大学生拍卖师站到了黑板前面，等着评估师索阿让报出《妮娜咖啡馆》的底价。
索阿让准备报价了，他假装忘了梁晓秀说过的话：报价之前他们需要私下沟通一次。他在和梁晓秀接触的这几个小时中发现，她思维敏捷、头脑冷静，见解独特。他不想和她沟通，只想把画买到手。
“等一等，索阿让先生，”梁晓秀拦住了他，小声说，“我们到里面沟通一下，我有话和你说。”
索阿让只好跟着梁晓秀来到厨房，宋福禄跟在索阿让后面。索阿让说，他们请尼克过来当翻译。
宋福禄说：“不用了，这是家事，外人不方面，还是我来当翻译吧。”
一场较量即将开始。
梁晓秀开门见山地问道：“索阿让先生，你准备给我的画定什么价位？”
“起价3千欧元。你看怎么样，梁小姐？”
他紧紧盯着梁晓秀的眼睛看，看她有什么反应。梁晓秀什么反应都没有，平静如水。索阿让一说3千欧元，她心里就有了数：她的画绝不止3千欧元。
宋福禄一听到3千欧元的数字，他喜出望外，但掩饰住了喜悦的心情，也没有露出任何马脚。他哪想到梁晓秀的画值那多钱呢！他想：这真是天上掉馅饼了，他可得好好接着，不能让馅饼掉到地上。
梁晓秀不回答索阿让的问题，而又问他：“按照你说的，拍卖师报出这个价位后，大家就开始叫价，对吧？”
“对，正是这样。”
“如果没人回应3千欧元的底价，按照你说的，拍卖就流失了，对吗？”
“道理是那样的；不过我想肯定会有买主在3千欧元的底价上加价，所以我认为这次拍卖不会流失。”
“你肯定？”梁晓秀故意那么问，其实她已猜到索阿让的心思：3千欧元的底价如果没人接受手，他就出手买下《妮娜咖啡馆》。
“我肯定。”
“你定3千欧元价位的依据是什么？”她步步紧逼，转守为攻。
“我是从两方面考虑的：第一，我不想让拍卖流失，而这个价位保证拍卖不会流失；第二，你是新人，在法国画界毫无名气，所以你的画卖不出高价。”
他认为他说的有理有据，梁晓秀找不到任何理由反驳他。
梁晓秀突然问：“索阿让先生，你参加竞拍吗？”
“你是什么意思？”索阿让一愣，立即感觉到了梁晓秀的厉害。
“我的意思是：你买不买我的画？”
“我买。”他没有退路，只好实话实说。他原本想在拍卖现场不经意间脱口而出，趁机把那幅画买下来，给梁晓秀一个印象：他本不想买画，但看别人出的价不理想，他就出手了；那样既给足了梁晓秀面子，他又达到了目的。
“你定的底价，是不是你的心理价位？”梁晓秀还是不放过他，直捅他心窝。
“我想这也是大家的心理价位。”
梁晓秀换了一个说法继续问道：“你认为《妮娜咖啡馆》能拍出多少钱？”
“这个不好预测，也许能到4千欧元，或许还能到5千欧元，我说不准。”他已经露出了破绽。
“最高能到多少钱？”梁晓秀紧追不舍，把索阿让逼到了绝境。
“最高，我想，不会突破一万欧元。”
梁晓秀摸准了索阿让的想法：他想用一万欧元把《妮娜咖啡馆》买到手。他既然肯出一万欧元，那就说明这幅画的价值远不止一万欧元。做生意即使不赚钱，但也绝不能赔钱呀，那是基本的常识。假如一万欧元把画卖出去，那就是赔本的买卖，她不会那样做。
她说：“索阿让先生，你对我的画给予了极高的评价，可是你出的价码与画的价值不相符呀！3千欧元实在太少了。”
“我可以适当增加底价，比如4千欧元，你看怎么样？”
“4千欧元肯定不行，我不会接受的。”
宋福禄在一旁急坏了。一幅画卖出4千欧元，她都不干，她真是糊涂透顶了。但他不好当这老外的面说什么，那幅画毕竟是梁晓秀画的，她有最后定价的权。
“那么，你能接受的价位是多少？”老外有点茫然了。
梁晓秀指着她的画说：“索阿让先生，你说我这幅画接近弗美尔的画，你还说弗美尔的《戴珍珠耳环的女孩》值一亿美元；我想知道假设我是法国有名气的画家，我的《妮娜咖啡馆》究竟值多少钱？”
索阿让一下子被问住了，一时无语。
梁晓秀看出了破绽，敲打他说：“索阿让先生，我猜想，你知道这幅画的实际价值，只是你没有告诉我实情。我不怪你，我理解你。”她软硬兼施，让老外无地自容，无话可说。
老外辩解说：“梁小姐，我刚和你说过：你是新人，你的画价位上不去。对了，你还没告诉我，你的要价是多少呢？”
“我的要价和你出的价相差太大，你不可能接受。”
“你不妨直说，梁小姐。”
“算了，我不说了；说了也没用。我们现在出去，你和大家说我们暂时还没达成一致意见，一星期后再宣布《妮娜咖啡馆》的拍卖价。这样我们双方都有一个思考的时间，你说是不是？”
梁晓秀直径走出厨房，来到咖啡馆宣布说：“《妮娜咖啡馆》的拍卖价一星期后宣布，届时再请大家来参加竞拍。”
她说完扭头就走，宋福禄一看表已经晚上8点钟了，赶紧把东西都装上车，一脚油门驶离了咖啡馆。