第0561章 说到做到
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帝都饭店的临时办公点内灯火通明，电话铃声二十四小时不停。
昨晚的新闻播放后，全国各地都有电话打过来。一大堆企业仿佛看到救命稻草，想借‘圣光’渠道打开老毛子的市场。
周青峰摆平了老毛子的副部长，给合作铺平道路。
顾问团的老同志们拼了老命去联络‘昔日好友’，折腾一天喝体力药剂也撑不住，吃过晚饭就去休息。
马主任不知从哪里找来一批三四十的部委骨干，接手了联络工作，还在忙着到处找关系，想着去了毛熊家多参观些地方，多见些人。
林婉和黄鹂等秘书和法务则更忙，她们要负责跟老毛子谈判制定详细合同，完全没人接替，只能从早忙到晚。
幸亏周青峰给自己手下配备了目前最好最先进的设备。电脑，复印机，传真机，乃至宽幅投影仪，能省下不少事。
无形的链接网络起到良好的协调作用，让职员们的工作效率得以完全发挥。仅仅一天就联系超过两百家企业，电话中反复磋商。
有些企业心急，问了地址就表示要连夜赶来帝都当面谈。现在国内要做生意还真要一股子拼劲，懒洋洋的做派逐渐不适用。
渡边雄担任‘圣光’副总裁，向周青峰直言说过，“国内工人做事太马虎，在精神面貌和工作态度远远不如日本工人。”
这话说的真叫周青峰不舒服，可他也知道目前国内生产线上的工人是个什么鸟样。为面子着想，他自然是反复培训锤炼手下的能力和素质。
比如林婉这种高材生，加入‘圣光’之前恃才傲物，空有纸面学识却屁用没有。让她去指挥工人干活，她得硬着头皮上。
被压榨半年后，林大秘书的能力突飞猛进，思路敏捷，见多识广，是‘圣光’内部少有能被渡边雄认可工作能力的人。
‘圣光’在天阳窝了快一年，收拢培养的人才在这一刻得以完全发挥能力。无论是见识，决策，调配，随总裁来帝都的集团精英都远超寻常。
相比之下......
崔可夫在办公点待了半天，陪同他的苏方谈判人员也去休息。周青峰抓着今天的合约备忘录，真是哭笑不得。
要说现在国内的工人马虎，老毛子的商务谈判人员则马虎到家了。
周青峰一直有个疑问——南德集团既没有进口权，也没有出口权，更没有采购客机的能力，它是一家连外汇都没有的皮包公司。
老毛子怎么就能信了南德集团的邪，居然在几个月内就完成四架客机的交货，然后被牟其中整整拖了五年的货期？
看了今天商谈的合约备忘录，周青峰算是明白了——对方压根就没有现代商业的交易理念，谈判时架势很凶，开条件比谁都狠，但落实上却漏洞百出。
黄鹂作为法务总监跟对方谈判，回来就跟周青峰吐槽，“这帮苏联人是不是傻？一开始态度死硬，气势高的把我吓一跳，但用不了三板斧就蔫。”
备忘录基本用了‘圣光’提出的交易条款，顶多在细枝末节上稍作改动。这完全就是肥羊，不宰都对不起老天爷。
“虽然是易货贸易，但也是要算账的。毛子对货值没概念，他们按自己市场的卢布计价。可卢布在暴跌。”
黄鹂说着就摇头叹气，“我都不忍心，提醒他们最好按美元计价，否则他们非得亏死不可。”
这有啥，三哥就干过这种事。老毛子还不得捏鼻子认了？
当然，我们不能这么下作，适当赚一点就行，有两三倍的利润就满足了。
周青峰翻了翻备忘录，发现老毛子对合同条款真的太过随意。
‘和谐’的商贸网络逐步覆盖天阳周边几个省，可以用超低价收购大量农产品。所以‘圣光’在罐头食品上的报价特别低。
老毛子的谈判人员大概是看到这一点，他们一口气下了三万吨的水果罐头，还保留五万吨的采购意向。
按合同货值算，光这些水果罐头就够换两架图-154了。
“通知玉兰，让她放开手收罐头吧。记得不要小包装的，用那种饼干桶，一桶就五公斤的那种。”
后世淘宝上有大量桶装的水果罐头，专门开店商用，价格可以做到非常便宜。
合同上居然没有对罐头的包装进行说明，周青峰干脆搞大桶装。毛熊的市场现在对价格特别敏感，能便宜一点，他们会更喜欢。
苹果，黄桃，雪梨，柑橘，山楂，主要品种的罐头都备齐。
可以想象，这份订单下去，整个天阳地区的罐头都会被送市里。周边省份的罐头厂也会群起而动，拼命的给‘圣光’送货。
“对了，白天那个熟悉铁路的退休老科员呢？”
“回家休息了，明天他还会再来。”
“问问他愿不愿意加入顾问团。我们现在需要熟悉物流的老同志。接下来如何将分布各地的货物运到指定港口会是个难题。”
除了罐头，老毛子还要了大量纺织品。包括成衣面料，鞋袜手套帽子等等。南德集团原本找了一大堆国内积压的烂货糊弄。
周青峰毫不客气的把这批烂货剔出了贸易清单，取而代之是一批愿意接受验厂验货的企业产品。
厂子大小不重要，质量要求第一。
老毛子的谈判代表对此都非常意外，甚至反过来帮南德说好话，表示自己对低价产品更有兴趣。
“让毛子派人加入我们的验厂验货队伍，让他们亲自看看我们的备货过程。”
周青峰想来就是一肚子气。
“一分钱一分货，老想着低价怎么可能买到好东西？等发现质量不好又来抱怨，却不想想自己贪便宜才付了几个钱。”
从备忘录来看，老毛子要的都是轻工业产品。连简单的灯具，家电，钟表等等都要进口。
“轻工业这么差，国家不完蛋才怪。”周青峰翻了十几页便觉着无趣。这生意最大的难度在于跑关系，实际交易反而像是在欺负小孩子。
萧金浪打来电话，说了声，“联航同意跟我们合作开‘圣光航空’。他们出人，我们出飞机，四分之一的航班归他们调配。
民航那边也同意我们把主运营基地设在天阳机场。但机场得我们自己掏钱扩建，他们不负责。”
“就是啥事都要我自己掏腰包嘛。没问题，我自己掏就自己掏。”周青峰答道。
虱多不痒，债多不愁。
‘圣光’就是要趁现在钱还值钱时马上把钱花出去。尤其是软妹币，最好花的一分不剩，全部换成各种资产和货物。
别人看来，周青峰都跟疯了似的。殊不知他现在每花一百块，过几年等经济形势好转就能成十倍的赚回来。
开航司就开航司，建机场就建机场。
说到做到！
帝都饭店的临时办公点内灯火通明，电话铃声二十四小时不停。
昨晚的新闻播放后，全国各地都有电话打过来。一大堆企业仿佛看到救命稻草，想借‘圣光’渠道打开老毛子的市场。
周青峰摆平了老毛子的副部长，给合作铺平道路。
顾问团的老同志们拼了老命去联络‘昔日好友’，折腾一天喝体力药剂也撑不住，吃过晚饭就去休息。
马主任不知从哪里找来一批三四十的部委骨干，接手了联络工作，还在忙着到处找关系，想着去了毛熊家多参观些地方，多见些人。
林婉和黄鹂等秘书和法务则更忙，她们要负责跟老毛子谈判制定详细合同，完全没人接替，只能从早忙到晚。
幸亏周青峰给自己手下配备了目前最好最先进的设备。电脑，复印机，传真机，乃至宽幅投影仪，能省下不少事。
无形的链接网络起到良好的协调作用，让职员们的工作效率得以完全发挥。仅仅一天就联系超过两百家企业，电话中反复磋商。
有些企业心急，问了地址就表示要连夜赶来帝都当面谈。现在国内要做生意还真要一股子拼劲，懒洋洋的做派逐渐不适用。
渡边雄担任‘圣光’副总裁，向周青峰直言说过，“国内工人做事太马虎，在精神面貌和工作态度远远不如日本工人。”
这话说的真叫周青峰不舒服，可他也知道目前国内生产线上的工人是个什么鸟样。为面子着想，他自然是反复培训锤炼手下的能力和素质。
比如林婉这种高材生，加入‘圣光’之前恃才傲物，空有纸面学识却屁用没有。让她去指挥工人干活，她得硬着头皮上。
被压榨半年后，林大秘书的能力突飞猛进，思路敏捷，见多识广，是‘圣光’内部少有能被渡边雄认可工作能力的人。
‘圣光’在天阳窝了快一年，收拢培养的人才在这一刻得以完全发挥能力。无论是见识，决策，调配，随总裁来帝都的集团精英都远超寻常。
相比之下......
崔可夫在办公点待了半天，陪同他的苏方谈判人员也去休息。周青峰抓着今天的合约备忘录，真是哭笑不得。
要说现在国内的工人马虎，老毛子的商务谈判人员则马虎到家了。
周青峰一直有个疑问——南德集团既没有进口权，也没有出口权，更没有采购客机的能力，它是一家连外汇都没有的皮包公司。
老毛子怎么就能信了南德集团的邪，居然在几个月内就完成四架客机的交货，然后被牟其中整整拖了五年的货期？
看了今天商谈的合约备忘录，周青峰算是明白了——对方压根就没有现代商业的交易理念，谈判时架势很凶，开条件比谁都狠，但落实上却漏洞百出。
黄鹂作为法务总监跟对方谈判，回来就跟周青峰吐槽，“这帮苏联人是不是傻？一开始态度死硬，气势高的把我吓一跳，但用不了三板斧就蔫。”
备忘录基本用了‘圣光’提出的交易条款，顶多在细枝末节上稍作改动。这完全就是肥羊，不宰都对不起老天爷。
“虽然是易货贸易，但也是要算账的。毛子对货值没概念，他们按自己市场的卢布计价。可卢布在暴跌。”
黄鹂说着就摇头叹气，“我都不忍心，提醒他们最好按美元计价，否则他们非得亏死不可。”
这有啥，三哥就干过这种事。老毛子还不得捏鼻子认了？
当然，我们不能这么下作，适当赚一点就行，有两三倍的利润就满足了。
周青峰翻了翻备忘录，发现老毛子对合同条款真的太过随意。
‘和谐’的商贸网络逐步覆盖天阳周边几个省，可以用超低价收购大量农产品。所以‘圣光’在罐头食品上的报价特别低。
老毛子的谈判人员大概是看到这一点，他们一口气下了三万吨的水果罐头，还保留五万吨的采购意向。
按合同货值算，光这些水果罐头就够换两架图-154了。
“通知玉兰，让她放开手收罐头吧。记得不要小包装的，用那种饼干桶，一桶就五公斤的那种。”
后世淘宝上有大量桶装的水果罐头，专门开店商用，价格可以做到非常便宜。
合同上居然没有对罐头的包装进行说明，周青峰干脆搞大桶装。毛熊的市场现在对价格特别敏感，能便宜一点，他们会更喜欢。
苹果，黄桃，雪梨，柑橘，山楂，主要品种的罐头都备齐。
可以想象，这份订单下去，整个天阳地区的罐头都会被送市里。周边省份的罐头厂也会群起而动，拼命的给‘圣光’送货。
“对了，白天那个熟悉铁路的退休老科员呢？”
“回家休息了，明天他还会再来。”
“问问他愿不愿意加入顾问团。我们现在需要熟悉物流的老同志。接下来如何将分布各地的货物运到指定港口会是个难题。”
除了罐头，老毛子还要了大量纺织品。包括成衣面料，鞋袜手套帽子等等。南德集团原本找了一大堆国内积压的烂货糊弄。
周青峰毫不客气的把这批烂货剔出了贸易清单，取而代之是一批愿意接受验厂验货的企业产品。
厂子大小不重要，质量要求第一。
老毛子的谈判代表对此都非常意外，甚至反过来帮南德说好话，表示自己对低价产品更有兴趣。
“让毛子派人加入我们的验厂验货队伍，让他们亲自看看我们的备货过程。”
周青峰想来就是一肚子气。
“一分钱一分货，老想着低价怎么可能买到好东西？等发现质量不好又来抱怨，却不想想自己贪便宜才付了几个钱。”
从备忘录来看，老毛子要的都是轻工业产品。连简单的灯具，家电，钟表等等都要进口。
“轻工业这么差，国家不完蛋才怪。”周青峰翻了十几页便觉着无趣。这生意最大的难度在于跑关系，实际交易反而像是在欺负小孩子。
萧金浪打来电话，说了声，“联航同意跟我们合作开‘圣光航空’。他们出人，我们出飞机，四分之一的航班归他们调配。
民航那边也同意我们把主运营基地设在天阳机场。但机场得我们自己掏钱扩建，他们不负责。”
“就是啥事都要我自己掏腰包嘛。没问题，我自己掏就自己掏。”周青峰答道。
虱多不痒，债多不愁。
‘圣光’就是要趁现在钱还值钱时马上把钱花出去。尤其是软妹币，最好花的一分不剩，全部换成各种资产和货物。
别人看来，周青峰都跟疯了似的。殊不知他现在每花一百块，过几年等经济形势好转就能成十倍的赚回来。
开航司就开航司，建机场就建机场。
说到做到！