第087章 疯狂的代理制度
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酒过三巡，高中和的心思也开始活络了起来，这酒是越喝越香。
不过这在场的其他人都没有他这般的自由和商业头脑，毕竟他们都是走的仕途。
“那个……那个……”高中和有些不好意思的问道：“不知道您二位这秦酒招不招代理商啊？”
“额……”秦峰压根还没有想过这件事情，对于他来说还真的是没有想到这一层。
秦酒股份有限公司都还没有成立的，哪里来的代理商呢？
秦峰笑着指了指自己的姐姐道：“这秦酒股份有限公司我打算让我姐姐当董事长，冯立国冯总为总经理。”
冯立国一愣道：“我？”
“冯总不愿意啊？呵呵，这秦酒股份有限公司我可是给你预留了百分之五的股份啊。当然了，这个是要资金入股的，不知道老冯你有没有兴趣啊？”秦峰笑着道。
冯立国立刻像小鸡啄米一般的点头道：“自然有兴趣自然有兴趣！”
“两亿五千万，入股百分之五！”秦峰这一次说的价格则是让人所有人都吃惊了。
也就是说整个秦酒股份有限公司目前的估价就已经是在五十亿左右了，否则秦峰怎么可能提出如此的要求呢？
冯立国知道，两亿五千万看似很多，其实一旦秦酒出名之后，恐怕其价值上千亿都是有可能的。
“谢谢秦老弟对我的关照啊。”冯立国笑着道：“以后我一定在秦秀秦董事长的带领下，把这个秦酒坐起来的。”
苏亚伟摇摇头道：“老冯啊，你在黄海还有生意呢，这边呢我看不如找个职业经理人好了，你有时间过来检查检查财务工作和销售情况，定期视频会议等等都可以。”
一场饭局话题不断的转移，众人喝酒的喝酒聊天的聊天，只是这高中和有些郁闷，他虽然也想入股，可是人家估摸着不可能让他入股的。
现在他只能够在代理商想想办法了。
一旁的苏亚伟倒是笑着道：“这个代理商我们自然是要找的，只是这个代理商的条件比较的苛刻。县级代理商的保证金不低于五百万，市级代理商的保证金不低于五千万，省级代理商的保证金不低于五亿。”
“这……这什么意思？”高中和一进来倒是成了主角了。
“也就是说，你想要成为市级代理商，那么你必须向我秦酒股份有限公司缴纳五千万保证金，这个保证金的作用一是为了处罚各地区窜货和随意销售等行为，第二个是为了保证经销商资金上的充裕。”苏亚伟对于这一套倒是非常的熟悉。
“五千万，没有问题，沿海市的我包了。五个亿拿出来，五千万我高中和还是拿得出来的。”高中和的眼中发光，这酒要是再卖不出去的话，那自己都能跳河了。
不说别的，就富建大酒店这个资源足以让此酒名声大噪了。
苏亚伟其实利用的也是这些人的资源，而且这钱放在他们手中，短时间之内能够聚集大量的资金，对于他们来说短期内将秦酒提升一个档次是非常的轻松的。
陈伟河也是吓了一跳道：“这代理的资质要求相当高啊！”
苏亚伟道：“好的产品自然不会缺少代理商的，如果没有实力的代理商，我相信他们短时间内也没有办法打开市场，我们尊崇的就是这个代理制度。”
“所有的代理商货源渠道怎么弄呢？”高中和现在关心的就是这个。
苏亚伟道：“代理商制度的建立就是金字塔型的，秦酒股份相当于全国总代理，然后各级区域自然也有各级区域的代理商，市级代理商从省级代理商这边拿货，县级代理商从市级代理商这边拿货。”
“那价格差呢？”高中和现在最为关心的就是这个。
“之前的定价可能高总没有听到，我举个例子，比如说这一款一星秦酒，定价只有168元，我们的出厂价应该就在100左右，也就是省级代理商拿到手的价格，而省级代理商给你们的价格应该是在115到120左右，你们给下面县级代理商的价格应该就是在130到140左右。县级代理商给终端销售的价格应该在155左右。”
苏亚伟的解释非常的到位，实际上每一个代理商甚至是终端的销售群体，他们都是有足够的利润空间的。
“这个制度还算是合理的，其实主要就是跑量，量越大利润就越大。”高中和也算是理解了。
每年全市的白酒消耗是一个相当惊人的数字，即便是按照平均两个人一瓶来算的话，恐怕一年的利润就超过一千万，甚至更多了。
这么算下来的话，利润空间是非常的大的。
当然了，这一切都要取决于秦酒火起来的程度，要是真正能够占据白酒的半壁江山甚至更多的话，那么就相当的了不得了。
而且按照这个酒的香醇程度以及口感的话，高中和一点都不怀疑这个酒将成为未来白酒市场的主力军。
苏亚伟笑着点点头道：“其实对于我们来说这些这些都无所谓的，无论是省级代理还是市级代理乃至县级代理，都必须要通过我们的审核才能够拿到相应的代理商资格。另外一点就是，最终市场的统一定价是不变的，如若遇到随意加价的代理商，那么我们会立刻取消其代理资格，保障市场的公平性。”
“苏总的方案我看非常的可行，如果秦酒当真是能够成功的话，那么咱们沿海市的经济一定会进入一个新的阶段。”陈伟河很有信心的说道。
其实这个也不难理解，目前整个沿海市的GDP是2400多亿，一旦秦酒的销售指标上升的话，一年的销售量增加个几百亿对于整个沿海市来说是非常的有益处的。
大家自然都看得到秦酒的未来，所以对此自然都是充满了信心。
秦峰笑着道：“一旦秦酒股份有限公司真正的成为了航母级的白酒企业，那么相应的他自然会带动整个滨海县城的发展，对于咱们建设滨海新城的计划会起到一个催化剂的作用。”
秦峰目前想的就是这个，这白酒可是类似于提款机一样的企业，一旦市场铺开，到时候剩下的恐怕就是数钱玩了。
虽然这个代理制度看似疯狂，不过细细想来，却并非想象中的这般。
财政局的张局长还有冯立国的两个朋友看着秦峰和苏亚伟这帮人侃侃而谈的样子，此刻他们的心中是要多后悔有多后悔。
刚才明明有一个机会摆在他们的面前让他们去有机会接近这些牛人，可是他们却装叉摆谱，让这个机会稍纵即逝。
陈伟河笑着道：“不过我有一个问题啊，政府采购这一块……”
苏亚伟笑着道：“政府采购不在经销商的供应范围之内，是属于秦酒股份的权利，这一点陈书记不必担心，你们拿到的价格和省级代理拿到的价格是一样的。”
“呵呵，这倒是一个好消息，我看从秦酒生产的那一天起，咱们政府的招待用酒采购就统一用秦酒吧？一星秦酒足矣！”陈书记赞不绝口的说道。
其他的几个常委自然也是非常的赞同，毕竟对于他们来说，这种采购非但不增加政府的成本，反而降低了成本。
原本政府采购的白酒动辄就是两三百一瓶，如今进货价才一百块钱，这白酒的口感可是要比市面上那上千的白酒都要好，何乐而不为呢？
一桌饭吃下来，苏亚伟和秦峰等人仿佛又解决了一些事情。
不过他们也知道，接下来他们就要投入到紧张的选址和工厂投建当中去了，一个破旧的宾酒厂已经无法满足了，他们接下来必须要扩大生产。
酒过三巡，高中和的心思也开始活络了起来，这酒是越喝越香。
不过这在场的其他人都没有他这般的自由和商业头脑，毕竟他们都是走的仕途。
“那个……那个……”高中和有些不好意思的问道：“不知道您二位这秦酒招不招代理商啊？”
“额……”秦峰压根还没有想过这件事情，对于他来说还真的是没有想到这一层。
秦酒股份有限公司都还没有成立的，哪里来的代理商呢？
秦峰笑着指了指自己的姐姐道：“这秦酒股份有限公司我打算让我姐姐当董事长，冯立国冯总为总经理。”
冯立国一愣道：“我？”
“冯总不愿意啊？呵呵，这秦酒股份有限公司我可是给你预留了百分之五的股份啊。当然了，这个是要资金入股的，不知道老冯你有没有兴趣啊？”秦峰笑着道。
冯立国立刻像小鸡啄米一般的点头道：“自然有兴趣自然有兴趣！”
“两亿五千万，入股百分之五！”秦峰这一次说的价格则是让人所有人都吃惊了。
也就是说整个秦酒股份有限公司目前的估价就已经是在五十亿左右了，否则秦峰怎么可能提出如此的要求呢？
冯立国知道，两亿五千万看似很多，其实一旦秦酒出名之后，恐怕其价值上千亿都是有可能的。
“谢谢秦老弟对我的关照啊。”冯立国笑着道：“以后我一定在秦秀秦董事长的带领下，把这个秦酒坐起来的。”
苏亚伟摇摇头道：“老冯啊，你在黄海还有生意呢，这边呢我看不如找个职业经理人好了，你有时间过来检查检查财务工作和销售情况，定期视频会议等等都可以。”
一场饭局话题不断的转移，众人喝酒的喝酒聊天的聊天，只是这高中和有些郁闷，他虽然也想入股，可是人家估摸着不可能让他入股的。
现在他只能够在代理商想想办法了。
一旁的苏亚伟倒是笑着道：“这个代理商我们自然是要找的，只是这个代理商的条件比较的苛刻。县级代理商的保证金不低于五百万，市级代理商的保证金不低于五千万，省级代理商的保证金不低于五亿。”
“这……这什么意思？”高中和一进来倒是成了主角了。
“也就是说，你想要成为市级代理商，那么你必须向我秦酒股份有限公司缴纳五千万保证金，这个保证金的作用一是为了处罚各地区窜货和随意销售等行为，第二个是为了保证经销商资金上的充裕。”苏亚伟对于这一套倒是非常的熟悉。
“五千万，没有问题，沿海市的我包了。五个亿拿出来，五千万我高中和还是拿得出来的。”高中和的眼中发光，这酒要是再卖不出去的话，那自己都能跳河了。
不说别的，就富建大酒店这个资源足以让此酒名声大噪了。
苏亚伟其实利用的也是这些人的资源，而且这钱放在他们手中，短时间之内能够聚集大量的资金，对于他们来说短期内将秦酒提升一个档次是非常的轻松的。
陈伟河也是吓了一跳道：“这代理的资质要求相当高啊！”
苏亚伟道：“好的产品自然不会缺少代理商的，如果没有实力的代理商，我相信他们短时间内也没有办法打开市场，我们尊崇的就是这个代理制度。”
“所有的代理商货源渠道怎么弄呢？”高中和现在关心的就是这个。
苏亚伟道：“代理商制度的建立就是金字塔型的，秦酒股份相当于全国总代理，然后各级区域自然也有各级区域的代理商，市级代理商从省级代理商这边拿货，县级代理商从市级代理商这边拿货。”
“那价格差呢？”高中和现在最为关心的就是这个。
“之前的定价可能高总没有听到，我举个例子，比如说这一款一星秦酒，定价只有168元，我们的出厂价应该就在100左右，也就是省级代理商拿到手的价格，而省级代理商给你们的价格应该是在115到120左右，你们给下面县级代理商的价格应该就是在130到140左右。县级代理商给终端销售的价格应该在155左右。”
苏亚伟的解释非常的到位，实际上每一个代理商甚至是终端的销售群体，他们都是有足够的利润空间的。
“这个制度还算是合理的，其实主要就是跑量，量越大利润就越大。”高中和也算是理解了。
每年全市的白酒消耗是一个相当惊人的数字，即便是按照平均两个人一瓶来算的话，恐怕一年的利润就超过一千万，甚至更多了。
这么算下来的话，利润空间是非常的大的。
当然了，这一切都要取决于秦酒火起来的程度，要是真正能够占据白酒的半壁江山甚至更多的话，那么就相当的了不得了。
而且按照这个酒的香醇程度以及口感的话，高中和一点都不怀疑这个酒将成为未来白酒市场的主力军。
苏亚伟笑着点点头道：“其实对于我们来说这些这些都无所谓的，无论是省级代理还是市级代理乃至县级代理，都必须要通过我们的审核才能够拿到相应的代理商资格。另外一点就是，最终市场的统一定价是不变的，如若遇到随意加价的代理商，那么我们会立刻取消其代理资格，保障市场的公平性。”
“苏总的方案我看非常的可行，如果秦酒当真是能够成功的话，那么咱们沿海市的经济一定会进入一个新的阶段。”陈伟河很有信心的说道。
其实这个也不难理解，目前整个沿海市的GDP是2400多亿，一旦秦酒的销售指标上升的话，一年的销售量增加个几百亿对于整个沿海市来说是非常的有益处的。
大家自然都看得到秦酒的未来，所以对此自然都是充满了信心。
秦峰笑着道：“一旦秦酒股份有限公司真正的成为了航母级的白酒企业，那么相应的他自然会带动整个滨海县城的发展，对于咱们建设滨海新城的计划会起到一个催化剂的作用。”
秦峰目前想的就是这个，这白酒可是类似于提款机一样的企业，一旦市场铺开，到时候剩下的恐怕就是数钱玩了。
虽然这个代理制度看似疯狂，不过细细想来，却并非想象中的这般。
财政局的张局长还有冯立国的两个朋友看着秦峰和苏亚伟这帮人侃侃而谈的样子，此刻他们的心中是要多后悔有多后悔。
刚才明明有一个机会摆在他们的面前让他们去有机会接近这些牛人，可是他们却装叉摆谱，让这个机会稍纵即逝。
陈伟河笑着道：“不过我有一个问题啊，政府采购这一块……”
苏亚伟笑着道：“政府采购不在经销商的供应范围之内，是属于秦酒股份的权利，这一点陈书记不必担心，你们拿到的价格和省级代理拿到的价格是一样的。”
“呵呵，这倒是一个好消息，我看从秦酒生产的那一天起，咱们政府的招待用酒采购就统一用秦酒吧？一星秦酒足矣！”陈书记赞不绝口的说道。
其他的几个常委自然也是非常的赞同，毕竟对于他们来说，这种采购非但不增加政府的成本，反而降低了成本。
原本政府采购的白酒动辄就是两三百一瓶，如今进货价才一百块钱，这白酒的口感可是要比市面上那上千的白酒都要好，何乐而不为呢？
一桌饭吃下来，苏亚伟和秦峰等人仿佛又解决了一些事情。
不过他们也知道，接下来他们就要投入到紧张的选址和工厂投建当中去了，一个破旧的宾酒厂已经无法满足了，他们接下来必须要扩大生产。