第103章 快速谈判（上）
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【你这混蛋。】
几乎是才一打开这封邮件，凯文就知道自己的尝试可以彻底宣告失败了——虽然他本来也没放多少指望，但仍忍不住回了个粗口过去：这个收购案，果然和他预想的一样难搞。
傅展很快又回了个笑脸过来，他一点也没在意kevin的人身攻击，而是欢快地在信里说，【咱们来谈谈价吧，兄弟。】
两地有时差，所以凯文邮件开得慢，但他仍回得快，甚至连礼貌性的数分钟等待都没有，这说明他或者非常重视这桩案子，不愿摆架子，或者就说明他极有信心，不怕这点被利用来砍价……
凯文眯起眼，【你开什么价？】
对方迅速地就发了一个文档过来，详尽程度显然是早有准备，一揽子计划里详细地列明了种种条件，差不多是涵盖了ga收购案中的方方面面，开条件的分寸也恰到好处——通通都比ga的最高待遇还要再高那么一点。
“*。”凯文快速把文件看完，禁不住轻轻地说了一声：虽然被傅展当面打脸回来，他也没后悔自己的决定，让mandy绕开他尝试联系‘韵’，果然，和他预想得一样，david是个非常出色的合作对象，也是个非常难缠的谈判对手，他总是对全盘局势了然于胸，敌我双方的痛点都尽在掌握之中。
一个收购案，最重要的其实并不是钱（当然最终也都还是和利润有关），不过以ga的规模来说，就算是溢价五倍买下【韵】又如何？考虑精确估值的那是kevin手下的人，不是他，他只需要考虑ga能接受的最高价即可。对他来说，他重视的当然还是对品牌的控制力——ga当然非常鼓励，也很愿意帮助旗下品牌独立运营，不加干涉，但他们也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及时介入，防止自己的利益受到损失。
在奢侈品集团和设计师一拍即合的合作中，这是一个矛盾点，第二个矛盾点则出现在融资的自由上，集团会给品牌提供各种帮助，除了极特殊的情况，并不考虑把股权复杂化。当然这说的是未上市的品牌，已上市的品牌这点反倒好说了，ga自然有多种手段保证自己第一股东的地位。
此外，还有品牌定位，品牌在集团内部享受到的扶持待遇……这反而才是凯文要考虑的重点，因为这些较务虚的东西，落实在合同里也没有用，只有他亲口承诺才能让合作方放心。——而他当然也不会毁诺，只是想在可能范围内为集团多争取点主动罢了。
“你要求的远远高于你应该得到的，”他干脆直接把电话给傅展打过去了，“david，生意不是这么谈的。”
“我要求的恰恰是你能给出的最高价。”david笑着纠正他，“顺便，嗨，bro，好久没见了，我不知道东京你也来了，否则真该约你聚一聚——你该来我们的秀看一看的，办得特别酷，整一周的焦点，简直想不到你忽略它的可能。”
很好，这下连他特意留在酒店体验【即看即买】的用意都被猜出来了，也没什么好怪mandy的，先漏底的人原来还是他。
kevin并不是很沮丧，自从知道傅展是【韵】的高层，他就大概也预见到了眼下的情况，让mandy去试试看只是尽最大的努力而已，当然，她没成功，而且把ga最想要的东西泄漏了出来，让ga在谈判中更失去了几分主动，但其实就是不说david也能猜得出来，他在集团内工作过，太了解他们的痛点了。再说，即使再没有主动权，ga也永远都占有优势，这优势，是他们全球最大集团的地位带来的，正如【韵】的主动权一样，是一种客观事实，短期内似乎不可能被改变。
和david做生意，谁能占得了便宜？他和mandy一流的差距，简直就像是萤火和太阳那么显眼：mandy不差，但这一次的表现已证明她不适合调入收购部，而david呢？他在集团内最多就是负责远东的分销，处处只能靠自己留心，却开出了如此恰到好处的条件，不但条款吻合，连分寸都拿捏得当，这足见他的学习能力有多可怕了。
kevin暗叹一声，“david，我不明白你为什么要选择这个行业——在学校里我们是同学，但现在，你再努力也只能为我工作，家庭的积累是无可取代的资源，你我这样的人应该最明白这点的，bro。”
不像是和mandy交流时那样的惜语如金，他多了几分真诚，当然也不无盘算：david这么护着设计师，甚至都没让他们出面顶一顶，他们是什么关系？但不论是什么关系，感慨一番也没关系，他一走，无论如何设计师倒好对付得多。——至于人才上的空缺，总有办法补上的。
“每个人都有自己想做的事。”david还是笑呵呵的，kevin自忖自己不算毫无城府，但和他比有时候也不得不甘拜下风，“这就叫理想，我以为你最懂——哈哈，抱歉，kevin，不过我可不想说服你离职，至少在谈成这个case之前不想。”
几次尝试，不，甚至不该说是尝试，才展现出一点点苗头，就被对方揪出来掐灭，kevin也无奈了，两个男人虚情假意地叙一番旧，都没再多提收购案：没什么好多聊的了，他们彼此都很清楚对方要的是什么——至少david很清楚，而kevin……对方不是都把文档给他发过来了吗？
对手难缠，谈判时间有限，拖延多一天，ga对中国市场的开脱就晚一天（他猜傅展肯定也考虑到了这一点才这么高开），几亿的案子，和几十亿，几百亿的市场怎么比？几句话的功夫kevin就计算出了得失，他倒也没有太多的失落情绪：david把分寸拿捏得很棒，恰恰是他能接受的最上限，虽然不太舒服，但这终究是可接受的。
“ok，你的条件我可以接受。ga占股49%，五年的自由发展期，期间对盈利不做要求，管理上采ab股。”他也不介意通过复述这些‘丧权辱国’的条约来取悦一下david，让他变得更松弛一些。“我不知道你对经济新闻怎么还如此关注k，是不是？”
电话那头传来平静的笑声，kevin也亮出自己的条件，“你的这些条件我都可以答应——但，你也得让我验验货吧，bro。”
他也学着傅展，半开玩笑地用起了bro。
“当然。”傅展一口答应，“约个时间吧，线上会议也可以，你也可以自己来中国一趟，让我们的设计师给你做个汇报，说说【即看即买】到目前的成绩，以及我们选择这个模式的原因，对前景的预测。”
他顿了下，“当然，如果你想要一份文件也可以，但时间上——”
“我会自己来中国一趟。”kevin打断了‘兄弟’，肯定地说，“尽快。”
傅展当然更没意见了——即使早知道答案，kevin也不禁好奇又问了一句，“这整个方案，全都是设计师本人想的？”
“当然。”傅展肯定会这么回答，否则kevin就不会想买韵，起码也不会接受这么苛刻的条件了——好的设计随处都是，他看重的是这种天才的营销能力和转化能力，如果这是傅展的想法，他可以高薪挖他来集团当高层，当然也很贵，但总不会比投资一个品牌更贵。
“当然。”所以，david肯定会这么回答，因为他的意愿是要带着【韵】加入，所以只能给出这个答案——但他的理由也很充分，“你觉得我有什么理由把这殊荣让给别人？”
确实，【韵】很可能因为这个模式而名留时装史，但david是完全没理由吗？kevin也不这么认为，“你和她……”
“男人被爱冲昏头脑的时候什么事不会做，是吧？”电话那头传来了轻轻的笑声，傅展没马上回答，而是反问，“如果我们没有的话，那么你——”
kevin没说话，他第一次有一点点难堪——让mandy直接给yun发邮件，有多重考虑，全都被david看破，就连最深最深的那一层里，浅浅的一点小心思，看来也没逃过。
“呵呵呵……”david没有继续追问，而是在电话那头发出了了然的笑，笑完了才说，“不是我，没有——她已经有男朋友了，感情很稳定，就是那个给她献花的男演员。kevin，我不建议你在这段敏感时间节外生枝……”
【你这混蛋。】
几乎是才一打开这封邮件，凯文就知道自己的尝试可以彻底宣告失败了——虽然他本来也没放多少指望，但仍忍不住回了个粗口过去：这个收购案，果然和他预想的一样难搞。
傅展很快又回了个笑脸过来，他一点也没在意kevin的人身攻击，而是欢快地在信里说，【咱们来谈谈价吧，兄弟。】
两地有时差，所以凯文邮件开得慢，但他仍回得快，甚至连礼貌性的数分钟等待都没有，这说明他或者非常重视这桩案子，不愿摆架子，或者就说明他极有信心，不怕这点被利用来砍价……
凯文眯起眼，【你开什么价？】
对方迅速地就发了一个文档过来，详尽程度显然是早有准备，一揽子计划里详细地列明了种种条件，差不多是涵盖了ga收购案中的方方面面，开条件的分寸也恰到好处——通通都比ga的最高待遇还要再高那么一点。
“*。”凯文快速把文件看完，禁不住轻轻地说了一声：虽然被傅展当面打脸回来，他也没后悔自己的决定，让mandy绕开他尝试联系‘韵’，果然，和他预想得一样，david是个非常出色的合作对象，也是个非常难缠的谈判对手，他总是对全盘局势了然于胸，敌我双方的痛点都尽在掌握之中。
一个收购案，最重要的其实并不是钱（当然最终也都还是和利润有关），不过以ga的规模来说，就算是溢价五倍买下【韵】又如何？考虑精确估值的那是kevin手下的人，不是他，他只需要考虑ga能接受的最高价即可。对他来说，他重视的当然还是对品牌的控制力——ga当然非常鼓励，也很愿意帮助旗下品牌独立运营，不加干涉，但他们也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及时介入，防止自己的利益受到损失。
在奢侈品集团和设计师一拍即合的合作中，这是一个矛盾点，第二个矛盾点则出现在融资的自由上，集团会给品牌提供各种帮助，除了极特殊的情况，并不考虑把股权复杂化。当然这说的是未上市的品牌，已上市的品牌这点反倒好说了，ga自然有多种手段保证自己第一股东的地位。
此外，还有品牌定位，品牌在集团内部享受到的扶持待遇……这反而才是凯文要考虑的重点，因为这些较务虚的东西，落实在合同里也没有用，只有他亲口承诺才能让合作方放心。——而他当然也不会毁诺，只是想在可能范围内为集团多争取点主动罢了。
“你要求的远远高于你应该得到的，”他干脆直接把电话给傅展打过去了，“david，生意不是这么谈的。”
“我要求的恰恰是你能给出的最高价。”david笑着纠正他，“顺便，嗨，bro，好久没见了，我不知道东京你也来了，否则真该约你聚一聚——你该来我们的秀看一看的，办得特别酷，整一周的焦点，简直想不到你忽略它的可能。”
很好，这下连他特意留在酒店体验【即看即买】的用意都被猜出来了，也没什么好怪mandy的，先漏底的人原来还是他。
kevin并不是很沮丧，自从知道傅展是【韵】的高层，他就大概也预见到了眼下的情况，让mandy去试试看只是尽最大的努力而已，当然，她没成功，而且把ga最想要的东西泄漏了出来，让ga在谈判中更失去了几分主动，但其实就是不说david也能猜得出来，他在集团内工作过，太了解他们的痛点了。再说，即使再没有主动权，ga也永远都占有优势，这优势，是他们全球最大集团的地位带来的，正如【韵】的主动权一样，是一种客观事实，短期内似乎不可能被改变。
和david做生意，谁能占得了便宜？他和mandy一流的差距，简直就像是萤火和太阳那么显眼：mandy不差，但这一次的表现已证明她不适合调入收购部，而david呢？他在集团内最多就是负责远东的分销，处处只能靠自己留心，却开出了如此恰到好处的条件，不但条款吻合，连分寸都拿捏得当，这足见他的学习能力有多可怕了。
kevin暗叹一声，“david，我不明白你为什么要选择这个行业——在学校里我们是同学，但现在，你再努力也只能为我工作，家庭的积累是无可取代的资源，你我这样的人应该最明白这点的，bro。”
不像是和mandy交流时那样的惜语如金，他多了几分真诚，当然也不无盘算：david这么护着设计师，甚至都没让他们出面顶一顶，他们是什么关系？但不论是什么关系，感慨一番也没关系，他一走，无论如何设计师倒好对付得多。——至于人才上的空缺，总有办法补上的。
“每个人都有自己想做的事。”david还是笑呵呵的，kevin自忖自己不算毫无城府，但和他比有时候也不得不甘拜下风，“这就叫理想，我以为你最懂——哈哈，抱歉，kevin，不过我可不想说服你离职，至少在谈成这个case之前不想。”
几次尝试，不，甚至不该说是尝试，才展现出一点点苗头，就被对方揪出来掐灭，kevin也无奈了，两个男人虚情假意地叙一番旧，都没再多提收购案：没什么好多聊的了，他们彼此都很清楚对方要的是什么——至少david很清楚，而kevin……对方不是都把文档给他发过来了吗？
对手难缠，谈判时间有限，拖延多一天，ga对中国市场的开脱就晚一天（他猜傅展肯定也考虑到了这一点才这么高开），几亿的案子，和几十亿，几百亿的市场怎么比？几句话的功夫kevin就计算出了得失，他倒也没有太多的失落情绪：david把分寸拿捏得很棒，恰恰是他能接受的最上限，虽然不太舒服，但这终究是可接受的。
“ok，你的条件我可以接受。ga占股49%，五年的自由发展期，期间对盈利不做要求，管理上采ab股。”他也不介意通过复述这些‘丧权辱国’的条约来取悦一下david，让他变得更松弛一些。“我不知道你对经济新闻怎么还如此关注k，是不是？”
电话那头传来平静的笑声，kevin也亮出自己的条件，“你的这些条件我都可以答应——但，你也得让我验验货吧，bro。”
他也学着傅展，半开玩笑地用起了bro。
“当然。”傅展一口答应，“约个时间吧，线上会议也可以，你也可以自己来中国一趟，让我们的设计师给你做个汇报，说说【即看即买】到目前的成绩，以及我们选择这个模式的原因，对前景的预测。”
他顿了下，“当然，如果你想要一份文件也可以，但时间上——”
“我会自己来中国一趟。”kevin打断了‘兄弟’，肯定地说，“尽快。”
傅展当然更没意见了——即使早知道答案，kevin也不禁好奇又问了一句，“这整个方案，全都是设计师本人想的？”
“当然。”傅展肯定会这么回答，否则kevin就不会想买韵，起码也不会接受这么苛刻的条件了——好的设计随处都是，他看重的是这种天才的营销能力和转化能力，如果这是傅展的想法，他可以高薪挖他来集团当高层，当然也很贵，但总不会比投资一个品牌更贵。
“当然。”所以，david肯定会这么回答，因为他的意愿是要带着【韵】加入，所以只能给出这个答案——但他的理由也很充分，“你觉得我有什么理由把这殊荣让给别人？”
确实，【韵】很可能因为这个模式而名留时装史，但david是完全没理由吗？kevin也不这么认为，“你和她……”
“男人被爱冲昏头脑的时候什么事不会做，是吧？”电话那头传来了轻轻的笑声，傅展没马上回答，而是反问，“如果我们没有的话，那么你——”
kevin没说话，他第一次有一点点难堪——让mandy直接给yun发邮件，有多重考虑，全都被david看破，就连最深最深的那一层里，浅浅的一点小心思，看来也没逃过。
“呵呵呵……”david没有继续追问，而是在电话那头发出了了然的笑，笑完了才说，“不是我，没有——她已经有男朋友了，感情很稳定，就是那个给她献花的男演员。kevin，我不建议你在这段敏感时间节外生枝……”