204 联营
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204 联营
林振华一行依然取道香港回国。回国后，他首先随着常清波以及海军方面的另外几个人去了北京，向张智方汇报了此行的成果。
这一趟，对于海军方面来说，可以说是满载而归。泰国方面订购了两条护卫舰，单舰的最终成交价格是5500万美元，这个价格已经远远超出了张智方原来的预期。更何况，这两条舰还是按林振华所定义的经济适用型的标准建造的，未来如果要升级换代，还要支付另外的费用。
当然，在这个交易过程中，包括吉拉蓬在内的一干人等，都是要雁过拔毛的，这些费用就统一由林振华负责处理了。其中的细节，除了张智方以及一些上层的高级领导之外，对其他人是保密的。
林振华最终只带着海军方面发的一张立功证书回了浔阳。在这笔交易中，除去各种营销费用之外，欣欣公司能够得到近600万美元的利润，但现在这些钱还拿不到。泰***方的人士还要前来考察，然后才能最终签约，签约之后也只是支付一部分款项，全部款项的付清怎么也要两年以后了。
“小伙子，干得不错。”临离开北京之前，张智方拍着林振华的肩膀这样夸奖他道。
林振华谦虚道：“哪里哪里，张部长，其实我只是牵了一下线而已，后面的事情我基本上就没有参与了，要说起来，还真是没什么功劳啊。”
张智方道：“这次对方的底价，是你了解到的，这个功劳还不够大？光这一个底价，给咱们多挣到了几千万呢。还有，如果不是你牵线，这笔交易还不知道要拖到什么时候呢，说不定就被美国佬或者德国佬抢走了。”
“这倒也是。”林振华呵呵地笑道，“对了，张部长，我替海军卖军舰，也给私人挣了点钱，这些钱算是合法收入吧？万一纪律部门来查我，张部长可得替我说几句公道话。”
张智方道：“谁敢找你的麻烦，就让他来找我好了。”
“呵呵，有您这句话，我就踏实了。”林振华欣然说道。
常清波是与林振华一同离开北京的，只不过林振华是回浔阳，常清波则是回上海。两个人一同去火车站的时候，常清波不好意思地偷偷对林振华说道：“小林，这次去泰国，你前后给了我1200美元，我已经请示过张部长了。他说就当成装备部给我发的奖金好了，不过，他也说了，下不为例的。”
“下次再说吧。”林振华笑道，“对了，你不是说要买进口冰箱的吗，怎么没买啊？”
常清波道：“我不用在国外买的。上海有出国人员服务中心，我只要拿出国指标和节余的美元去那里买就可以了，一个人可以买一个大件和一个小件，价钱都是不含税的。”
林振华从兜里掏出一张小纸片，递到常清波的手上，说道：“你这样一说，我倒真想起来了。这是我的出国指标，我也不打算买什么进口货，索性送给你吧。”
常清波问道：“小林，你家里不需要买大件吗？”
林振华道：“我现在就一个人，需要买什么大件？再说，未来几年内，我估计怎么也得再出几趟国了，想买什么有的是机会。”
常清波大喜，他接过林振华递给他的证明，小心翼翼地揣起来，说道：“其实，保星把他的指标也给了我，他是当兵的，也用不上。我也买不了那么多大件，我是打算匀给其他同事用的。”
北京与浔阳之间没有直达的火车，林振华只能先回南都，再从南都换车回浔阳。到了南都，林振华先去轻化厅见谢春艳，这次签回来四套大化肥订单，林振华有了一些想法，需要去与谢春艳沟通一下。
“哟，我们的大功臣回来了？”谢春艳一见林振华便这样说道。
林振华乖巧地答道：“这主要是在谢厅长的英明指导之下才取得的成绩，功劳是领导的，错误都是我们这些下属的。”
谢春艳白了他一眼，笑着说道：“你个小林啊，什么时候能改改这个油腔滑调的毛病。你现在也是一个名人了，再这样说话口无遮拦可不行哦。”
林振华诧异道：“不会吧，谢厅长，我这才出去了个把月时间，怎么就成名人了？”
谢春艳道：“你可不知道，就这几天时间，到我这里来问你的人，起码也有二三十个了。我给你算算啊，东浙省轻工厅、安徽省化工厅、湖北省机械厅、四川省外贸厅……”
“等等，等等。”林振华连忙打断谢春艳的话，问道：“谢厅长，这些大神找我干啥，五叶风扇和喷瀑式洗衣机的专利，我都已经授权给他们省里了，莫非他们是给我送钱来了？”
“送钱？抢钱！”谢春艳愤愤地说道，“他们可不是来谈你那个什么风扇和洗衣机的，他们是看中了你签下的那四套设备，都想让我们匀两套给他们去做呢。”
“我晕啊。”林振华道，“这消息怎么传得这么快？”
谢春艳叹道：“没办法，这次和你们一起去的，哪个部门的人都有，还有，咱们轻化厅的有些同志也喜欢吹牛，不知道是谁就把这个事讲出去了。”
林振华郁闷了，这一趟去泰国，他带的是一个混合代表团，里面有外贸口的人，也有外交口的人，还有翻译、队医啥的，林林总总。他与吉拉蓬谈化肥设备的事情，虽然尽量低调，但还是瞒不过团里的那些人。还有，他让国内给泰国传资料的时候，轻化厅也有不少人听说了此事。所有这些知情人中间，总有一些是嘴比较碎的，三传两传，消息就满天飞了。
这也算是计划经济年代的遗风吧，大家对于商业秘密是没什么太多概念的。还好，林振华留了个心眼，在具体价钱方面，只告诉了谢春艳和朱铁军，没有透露给更多的人。
“就算他们知道，也与他们无关吧？”林振华道，“这四套设备，可是我替汉华厂签下来的，跟别人有什么关系？”
谢春艳道：“问题在于，大家都知道一点，你们汉华厂吃不下这四套设备。”
“这……”林振华一愣，他还真没特别想过这个事情。这些天光忙着谈判了，对于生产能力这方面的事情，他考虑得并不多。在他看来，只要有单子，哪用发愁生产的问题。在21世纪的中国，从来都是设备等订单，还真没怎么听说过订单等设备的情况。
汉华厂的生产能力，林振华其实也是知道的。上次贵西化肥厂那套设备，做了半年多的时间，差不多就是全厂能力的极限了，这样算下来，一年要拿下两套还差不多，要生产四套就不可能了。而泰国方面，是希望这四套设备在一年之内陆续建成的，时间上的要求比较紧。
“谢厅长，你是什么意思？”林振华反问道。他原本有个不太明确的思路，现在觉得机会来了。
谢春艳道：“这件事情，我和老朱也讨论了好几次。目前有几个方案，不过都不太理想，所以，还要等着你回来商量呢。”
林振华试探着问道：“谢厅长，俗话说，肥水不流外人田。汉华厂拿不下，咱们肯定也不能交给外省去做吧？厅里是不是考虑过把单子交给石化机去做？他们的生产能力足够强，拿下两套设备应当是很轻松的……”
没等林振华说完，谢春艳已经打断了他：“石化机那边已经不可能了。”
“怎么，他们有别的订单了？”林振华问道。
谢春艳恼火地说道：“什么别的订单，他们把容器车间改成冰箱总装车间了，连卷板机都卖掉了，还做什么压力容器。”
“不会吧？”林振华几乎要跳起来了，“是谁这么糊涂啊！”
谢春艳道：“这件事，他们报到厅里来的时候，厅里就不太同意。可是他们说了，现在压力容器没有什么订单，他们准备放弃这一块的生产，全力以赴转行搞冰箱了。现在提倡扩大企业自主权，厅里也不太好干涉他们的生产决策。就这样，他们就把车间给改了。”
“真是鼠目寸光啊！”林振华心疼地说道，“谢厅长，我跟你说，我这一次出去，感触很深。咱们国家现在搞产业结构调整，国内市场的装备订单减少，但国外市场是非常大的。就说化肥设备吧，咱们国内现在需求量小，但东南亚那些发展中国家还是需要的。我下一步打算再往南亚、中东、北非这些地方去走走，我估计，一年拿回来十套八套大化肥订单，不在话下。”
“你说的是真的？”谢春艳问道。
林振华道：“千真万确。我和泰国商业部的一个处长已经成了铁哥们了，他说他和其他东南亚国家的同行也有一些联系，他答应帮我推销我们的化肥设备的。下一步，还有炼油设备，制药设备，低压锅炉，市场大得很呢。”
“哎，你怎么不早想到这一点呢？”谢春艳埋怨道，“如果你早想到这一点，我们无论如何也不会让石化机转产的。现在咱们省在压力容器方面的骨干企业，只剩下汉华厂一家了，其他几家机械厂在压力容器这方面没经验啊。”
林振华道：“既然如此，那么，谢厅长，我倒是有一个想法，说出来请厅领导考虑一下。你看如何？”
谢春艳不耐烦地说道：“你有什么想法就赶紧说吧，还卖什么关子？”
林振华道：“我想请求轻化厅，允许我们欣欣公司与汉华机械厂联营，吃下这四套设备的订单。”
204 联营
林振华一行依然取道香港回国。回国后，他首先随着常清波以及海军方面的另外几个人去了北京，向张智方汇报了此行的成果。
这一趟，对于海军方面来说，可以说是满载而归。泰国方面订购了两条护卫舰，单舰的最终成交价格是5500万美元，这个价格已经远远超出了张智方原来的预期。更何况，这两条舰还是按林振华所定义的经济适用型的标准建造的，未来如果要升级换代，还要支付另外的费用。
当然，在这个交易过程中，包括吉拉蓬在内的一干人等，都是要雁过拔毛的，这些费用就统一由林振华负责处理了。其中的细节，除了张智方以及一些上层的高级领导之外，对其他人是保密的。
林振华最终只带着海军方面发的一张立功证书回了浔阳。在这笔交易中，除去各种营销费用之外，欣欣公司能够得到近600万美元的利润，但现在这些钱还拿不到。泰***方的人士还要前来考察，然后才能最终签约，签约之后也只是支付一部分款项，全部款项的付清怎么也要两年以后了。
“小伙子，干得不错。”临离开北京之前，张智方拍着林振华的肩膀这样夸奖他道。
林振华谦虚道：“哪里哪里，张部长，其实我只是牵了一下线而已，后面的事情我基本上就没有参与了，要说起来，还真是没什么功劳啊。”
张智方道：“这次对方的底价，是你了解到的，这个功劳还不够大？光这一个底价，给咱们多挣到了几千万呢。还有，如果不是你牵线，这笔交易还不知道要拖到什么时候呢，说不定就被美国佬或者德国佬抢走了。”
“这倒也是。”林振华呵呵地笑道，“对了，张部长，我替海军卖军舰，也给私人挣了点钱，这些钱算是合法收入吧？万一纪律部门来查我，张部长可得替我说几句公道话。”
张智方道：“谁敢找你的麻烦，就让他来找我好了。”
“呵呵，有您这句话，我就踏实了。”林振华欣然说道。
常清波是与林振华一同离开北京的，只不过林振华是回浔阳，常清波则是回上海。两个人一同去火车站的时候，常清波不好意思地偷偷对林振华说道：“小林，这次去泰国，你前后给了我1200美元，我已经请示过张部长了。他说就当成装备部给我发的奖金好了，不过，他也说了，下不为例的。”
“下次再说吧。”林振华笑道，“对了，你不是说要买进口冰箱的吗，怎么没买啊？”
常清波道：“我不用在国外买的。上海有出国人员服务中心，我只要拿出国指标和节余的美元去那里买就可以了，一个人可以买一个大件和一个小件，价钱都是不含税的。”
林振华从兜里掏出一张小纸片，递到常清波的手上，说道：“你这样一说，我倒真想起来了。这是我的出国指标，我也不打算买什么进口货，索性送给你吧。”
常清波问道：“小林，你家里不需要买大件吗？”
林振华道：“我现在就一个人，需要买什么大件？再说，未来几年内，我估计怎么也得再出几趟国了，想买什么有的是机会。”
常清波大喜，他接过林振华递给他的证明，小心翼翼地揣起来，说道：“其实，保星把他的指标也给了我，他是当兵的，也用不上。我也买不了那么多大件，我是打算匀给其他同事用的。”
北京与浔阳之间没有直达的火车，林振华只能先回南都，再从南都换车回浔阳。到了南都，林振华先去轻化厅见谢春艳，这次签回来四套大化肥订单，林振华有了一些想法，需要去与谢春艳沟通一下。
“哟，我们的大功臣回来了？”谢春艳一见林振华便这样说道。
林振华乖巧地答道：“这主要是在谢厅长的英明指导之下才取得的成绩，功劳是领导的，错误都是我们这些下属的。”
谢春艳白了他一眼，笑着说道：“你个小林啊，什么时候能改改这个油腔滑调的毛病。你现在也是一个名人了，再这样说话口无遮拦可不行哦。”
林振华诧异道：“不会吧，谢厅长，我这才出去了个把月时间，怎么就成名人了？”
谢春艳道：“你可不知道，就这几天时间，到我这里来问你的人，起码也有二三十个了。我给你算算啊，东浙省轻工厅、安徽省化工厅、湖北省机械厅、四川省外贸厅……”
“等等，等等。”林振华连忙打断谢春艳的话，问道：“谢厅长，这些大神找我干啥，五叶风扇和喷瀑式洗衣机的专利，我都已经授权给他们省里了，莫非他们是给我送钱来了？”
“送钱？抢钱！”谢春艳愤愤地说道，“他们可不是来谈你那个什么风扇和洗衣机的，他们是看中了你签下的那四套设备，都想让我们匀两套给他们去做呢。”
“我晕啊。”林振华道，“这消息怎么传得这么快？”
谢春艳叹道：“没办法，这次和你们一起去的，哪个部门的人都有，还有，咱们轻化厅的有些同志也喜欢吹牛，不知道是谁就把这个事讲出去了。”
林振华郁闷了，这一趟去泰国，他带的是一个混合代表团，里面有外贸口的人，也有外交口的人，还有翻译、队医啥的，林林总总。他与吉拉蓬谈化肥设备的事情，虽然尽量低调，但还是瞒不过团里的那些人。还有，他让国内给泰国传资料的时候，轻化厅也有不少人听说了此事。所有这些知情人中间，总有一些是嘴比较碎的，三传两传，消息就满天飞了。
这也算是计划经济年代的遗风吧，大家对于商业秘密是没什么太多概念的。还好，林振华留了个心眼，在具体价钱方面，只告诉了谢春艳和朱铁军，没有透露给更多的人。
“就算他们知道，也与他们无关吧？”林振华道，“这四套设备，可是我替汉华厂签下来的，跟别人有什么关系？”
谢春艳道：“问题在于，大家都知道一点，你们汉华厂吃不下这四套设备。”
“这……”林振华一愣，他还真没特别想过这个事情。这些天光忙着谈判了，对于生产能力这方面的事情，他考虑得并不多。在他看来，只要有单子，哪用发愁生产的问题。在21世纪的中国，从来都是设备等订单，还真没怎么听说过订单等设备的情况。
汉华厂的生产能力，林振华其实也是知道的。上次贵西化肥厂那套设备，做了半年多的时间，差不多就是全厂能力的极限了，这样算下来，一年要拿下两套还差不多，要生产四套就不可能了。而泰国方面，是希望这四套设备在一年之内陆续建成的，时间上的要求比较紧。
“谢厅长，你是什么意思？”林振华反问道。他原本有个不太明确的思路，现在觉得机会来了。
谢春艳道：“这件事情，我和老朱也讨论了好几次。目前有几个方案，不过都不太理想，所以，还要等着你回来商量呢。”
林振华试探着问道：“谢厅长，俗话说，肥水不流外人田。汉华厂拿不下，咱们肯定也不能交给外省去做吧？厅里是不是考虑过把单子交给石化机去做？他们的生产能力足够强，拿下两套设备应当是很轻松的……”
没等林振华说完，谢春艳已经打断了他：“石化机那边已经不可能了。”
“怎么，他们有别的订单了？”林振华问道。
谢春艳恼火地说道：“什么别的订单，他们把容器车间改成冰箱总装车间了，连卷板机都卖掉了，还做什么压力容器。”
“不会吧？”林振华几乎要跳起来了，“是谁这么糊涂啊！”
谢春艳道：“这件事，他们报到厅里来的时候，厅里就不太同意。可是他们说了，现在压力容器没有什么订单，他们准备放弃这一块的生产，全力以赴转行搞冰箱了。现在提倡扩大企业自主权，厅里也不太好干涉他们的生产决策。就这样，他们就把车间给改了。”
“真是鼠目寸光啊！”林振华心疼地说道，“谢厅长，我跟你说，我这一次出去，感触很深。咱们国家现在搞产业结构调整，国内市场的装备订单减少，但国外市场是非常大的。就说化肥设备吧，咱们国内现在需求量小，但东南亚那些发展中国家还是需要的。我下一步打算再往南亚、中东、北非这些地方去走走，我估计，一年拿回来十套八套大化肥订单，不在话下。”
“你说的是真的？”谢春艳问道。
林振华道：“千真万确。我和泰国商业部的一个处长已经成了铁哥们了，他说他和其他东南亚国家的同行也有一些联系，他答应帮我推销我们的化肥设备的。下一步，还有炼油设备，制药设备，低压锅炉，市场大得很呢。”
“哎，你怎么不早想到这一点呢？”谢春艳埋怨道，“如果你早想到这一点，我们无论如何也不会让石化机转产的。现在咱们省在压力容器方面的骨干企业，只剩下汉华厂一家了，其他几家机械厂在压力容器这方面没经验啊。”
林振华道：“既然如此，那么，谢厅长，我倒是有一个想法，说出来请厅领导考虑一下。你看如何？”
谢春艳不耐烦地说道：“你有什么想法就赶紧说吧，还卖什么关子？”
林振华道：“我想请求轻化厅，允许我们欣欣公司与汉华机械厂联营，吃下这四套设备的订单。”