第一百五十七章 知难而退
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苏城好吃好喝的招待台塑派来的新副总王英东先生，以及长荣集团的张荣生，并试图再次说服他们。
增加1000万美元，并不比4500万的初始融资简单，这说明预算和投入是不准确的。因此，王英东谨慎的像是刚被揍过的猴子似的，一个劲的观察和找碴，签字之类的事儿是绝对不做的。
磨了两天时间，王英东也没有同意纯粹的融资方案，却提出了分成的方案。这自然是苏城无论如何也不能同意的，双方于是僵持了起来。
1月15日，距离竞标仅10日，王胜飞抵阿联酋。
见到接机的苏城，王胜便是一脸无奈的道：“苏董，你这是把我架在火上烤啊。突然多出1000万，还是原来的那些条件……这个不行啊，董事会的老头儿天天守着我骂。”
“久拖不决，对双方都不好。”苏城拍着他的肩膀，搂着他道：“多出1000万，是我们有了新的情报，这也是好事吧。”
“情报的来源呢？”
“当然不能告诉你们。”
“这我怎么汇报。1000万美元啊，又不是1000万台币。”
“你们只用承担500万美元就行了，剩下的500万，长荣集团会承担的吧。对吧，张荣生先生？”苏城转头问了一句。
张荣生花白着头发，老狐狸似的笑道：“如果台塑集团愿意增加借款额，我们长荣集团，的确可以做此考虑。但是，苏城先生的条件，还是请放宽一些好了。”
“你们这个论调，和王英东没什么区别。总不能因为500万美元。就让竞标的事情报废吧。”苏城知道，他们都已经做了不少的前期准备，此时放弃。不光他觉得可惜，台塑和长荣同样可惜。
王胜却道：“您现在要求1000万美元，之后再要求1000万怎么办。竞标之前。说不定还会有波折吧。”
“5500万只是以防万一，怎么会有掏这么多钱的傻子。”
“只要有一个傻子，我们就竞标失败了吧。”王胜说话的语速更快了。
苏城笑道：“你也说是我们的竞标吧。我会尽量省钱的，但是，日本人已经知道我们的资金量是4500万了，说是4550万竞标，我想也不纯粹是吓唬人的。1,我们要是不做准备，他们说不定真会卡我们的脖子。”
“你怎么知道他们不会用5550万竞标？”
苏城瞥了王胜一眼，道：“我从你手上借款。增加500万都这么难，伊藤商社的钱也不是大风刮来的，经过他们的社长和大股东的确认。再增加资金。只会更难吧，何况是莫名其妙的增加。”
王胜也笑了。翻开自己的记事本，道：“那你估计，竞标金会上升到多少？”
苏城想了一下，道：“4120万是目前的最高出价。”
张荣生一愣：“你真的知道最高价格？”
苏城轻轻点头，看了一下两侧，低声道：“我不会承认此事的，你们向你们的董事会报告，也不能提到这个消息，否则竞标失败，我全怪你们。”
“不向董事会报告，他们怎么会批准！”王胜急道：“如果你能不浪费资金竞标的话，我估计上面也会容易接受一些。”
苏城摇头，道：“你们的董事会连自己的借款金额都守不住，竟让竞争对手伊藤商社知道了，你今天报告了大华实业知道准确竞标金额的事，明天伊藤商社也就知道了吧。”
“但是，您是否确定，这个准确的情报，会不会是阿联酋的假消息。”张荣生人老成精，从自己的角度道：“如果您的消息来源，告诉您的准确消息，实际上是在真实的消息上，增加了一些金额，那么，其他国家再得到您竞标的数字，这样一步步的累加起来……”
“几百万美元的竞标金，和1800万吨液化天然气比起来，哪个重要？”
王胜捂脑袋，说：“你不提这个还好，一提这个，我脑仁都疼。”
说归说，王胜和张荣生的脸色都变好了。他们的工作是确定苏城没有乱花钱，并非禁止他花钱。否则的话，直接停止借款就行了。
只要能够保证竞标成功，并且竞标金额不要超过第二名的数字太夸张，他们就是有功无过的。
此刻，听说苏城有一个确定的消息来源，王胜和张荣生已经在心里偷笑了。
三人走出机场大楼，刚到停车场，就遇到了中国使馆的车辆，里面出来的正是康庆峰、张浩昌、甘克毅以及外交部的领队。
除了领队之外，其他三人的脸色都很难看，像是在沙尘暴中被蹂躏了似的。
“去哪里？”正面遇上，苏城不得不打个招呼。
“回国。”康庆峰的憔悴的像是熬夜三天三夜的大叔。
苏城惊讶了一下，问：“怎么这个时候回国？”
“回国报告。”甘克毅很少说话，此时也满是悲愤：“能不能回来，要看上级的意思。”
只有领队笑呵呵的，道：“其实，能出国一趟也是学习了，我们现在不就了解到国际竞标的种种了吗？下次再竞标，我们就能做的更好了，咱们和国外发达国家，存在着很大的差距，勉强竞标也没有意思。”
他说这个话的时候，是看着苏城说的。凡是了解竞标的中国人，都把大华实业当作不自量力的家伙看待，他也不例外。
张浩昌再忍不住，哼道：“下次？我们连标书都没有投，有什么经验？简直是笑话！”
苏城此时明白过来了，不是能源部退缩了，就是上面的领导退缩了。也许是“不求有功但求无过”的心理，也许是捡便宜不成就走的心理，也许是国内的石油紧缺尚未显现的缘故……
苏城对此毫无办法，安慰道：“既然还有一次报告的机会，那就好好把握，如果能说动他们的话，还有时间。”
“可能吧。”康庆峰惨笑了一下，道：“其实，是我们把事情想的太简单了，如果是大华实业主导此次的竞标的话，凭着你们的股东身份，还好说话一些。现在，国内根本是……”
“咳咳！注意外交礼仪。”领队不失时机的提醒。
康庆峰看看苏城身边两个台湾人，这才发现他们的衣着神态和举止完全不像是大陆人，以为苏城找来了两个华侨，于是换了一个语气，道：“中石化最多只愿意承担200万吨液化天然气，而且要低于市价10%，我们又去找了几个电企，他们对使用天然气发电完全没有兴趣，而且没有利益关系，根本说不同，即使是部委的领导去找，他们也要求最少降低价格20%。这样的条件比日本人的还差，我们连石油特许权都拿不到。”
领队又咳嗽了两声，道：“各单位都有自己的工作安排，我们不能把我们的安排强加于别的单位身上。而且，日本比我们发达，他们给出的条件当然更好。”
“那是日本的电力公司，为了更好的社会影响，资源承担20%的成本增加。”甘克毅每天都再查找资料，对领队也烦的不行。
“所以说他们是发达国家。”领队笑着看了一眼苏城，道：“我们该走了，登机时间快到了。”
苏城暗自摇头，中国的条件确实比别的国家糟糕，这种时候更要联合到一起。他多问了一句：“农产品的经济协议呢？”
“农业部没有同意。”张浩昌等人垂头丧气的走了。
苏城也很是无语。要让外汇稀缺的国家，进口价格高昂，又不能填饱肚子的农产品，这样的经济协作，农业部不批准也不奇怪。
当然，就算是适宜的经济协作，没有有力的推动，部委估计也懒得批准，这在任何一个国家都是如此。
归根结底，还是能源部调兵遣将出了问题。
苏城目送他们进入航站楼，也有些懒洋洋的。
两天后，刘秉特意打来电话，通知他道：“能源部终止了竞标团的工作。之前签署的协议也全部作废。”
“离竞标只有一周时间了。现在放弃，太可惜了。”
“没有得到石油特许权，总归是无法竞标的，这个时候退出，还能保存一点体面。”
“体面？就这样退出，还有什么体面。”虽然有了预料，苏城仍有兔死狐悲的痛感。若非5%的比例将他置于死地，大华实业的第一选择还会是三方共同竞标。那个时候，他不光要承受竞标的压力，同样要承担来自合伙公司和部委上层的压力。
“如果进行了经济协作，最终竞标失败，谁来承担这个责任呢。”刘秉心情也不太好，等苏城消化了消息，才道：“如今，你就是中国唯一的竞标企业了，好好干。”
苏城哑然，道：“部委和三家央企，估计不想我好好干吧。”
“他们当然想你输，但我支持你，私下里。”刘秉也不隐瞒，道：“现在，所有人都等着看你的笑话，我去部里的时候，都能听到他们说怪话，像是自不量力，胡乱许诺之类的。你要是害怕，现在退回来，还来得及……否则，就只有一条路可走了。”
……
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苏城好吃好喝的招待台塑派来的新副总王英东先生，以及长荣集团的张荣生，并试图再次说服他们。
增加1000万美元，并不比4500万的初始融资简单，这说明预算和投入是不准确的。因此，王英东谨慎的像是刚被揍过的猴子似的，一个劲的观察和找碴，签字之类的事儿是绝对不做的。
磨了两天时间，王英东也没有同意纯粹的融资方案，却提出了分成的方案。这自然是苏城无论如何也不能同意的，双方于是僵持了起来。
1月15日，距离竞标仅10日，王胜飞抵阿联酋。
见到接机的苏城，王胜便是一脸无奈的道：“苏董，你这是把我架在火上烤啊。突然多出1000万，还是原来的那些条件……这个不行啊，董事会的老头儿天天守着我骂。”
“久拖不决，对双方都不好。”苏城拍着他的肩膀，搂着他道：“多出1000万，是我们有了新的情报，这也是好事吧。”
“情报的来源呢？”
“当然不能告诉你们。”
“这我怎么汇报。1000万美元啊，又不是1000万台币。”
“你们只用承担500万美元就行了，剩下的500万，长荣集团会承担的吧。对吧，张荣生先生？”苏城转头问了一句。
张荣生花白着头发，老狐狸似的笑道：“如果台塑集团愿意增加借款额，我们长荣集团，的确可以做此考虑。但是，苏城先生的条件，还是请放宽一些好了。”
“你们这个论调，和王英东没什么区别。总不能因为500万美元。就让竞标的事情报废吧。”苏城知道，他们都已经做了不少的前期准备，此时放弃。不光他觉得可惜，台塑和长荣同样可惜。
王胜却道：“您现在要求1000万美元，之后再要求1000万怎么办。竞标之前。说不定还会有波折吧。”
“5500万只是以防万一，怎么会有掏这么多钱的傻子。”
“只要有一个傻子，我们就竞标失败了吧。”王胜说话的语速更快了。
苏城笑道：“你也说是我们的竞标吧。我会尽量省钱的，但是，日本人已经知道我们的资金量是4500万了，说是4550万竞标，我想也不纯粹是吓唬人的。1,我们要是不做准备，他们说不定真会卡我们的脖子。”
“你怎么知道他们不会用5550万竞标？”
苏城瞥了王胜一眼，道：“我从你手上借款。增加500万都这么难，伊藤商社的钱也不是大风刮来的，经过他们的社长和大股东的确认。再增加资金。只会更难吧，何况是莫名其妙的增加。”
王胜也笑了。翻开自己的记事本，道：“那你估计，竞标金会上升到多少？”
苏城想了一下，道：“4120万是目前的最高出价。”
张荣生一愣：“你真的知道最高价格？”
苏城轻轻点头，看了一下两侧，低声道：“我不会承认此事的，你们向你们的董事会报告，也不能提到这个消息，否则竞标失败，我全怪你们。”
“不向董事会报告，他们怎么会批准！”王胜急道：“如果你能不浪费资金竞标的话，我估计上面也会容易接受一些。”
苏城摇头，道：“你们的董事会连自己的借款金额都守不住，竟让竞争对手伊藤商社知道了，你今天报告了大华实业知道准确竞标金额的事，明天伊藤商社也就知道了吧。”
“但是，您是否确定，这个准确的情报，会不会是阿联酋的假消息。”张荣生人老成精，从自己的角度道：“如果您的消息来源，告诉您的准确消息，实际上是在真实的消息上，增加了一些金额，那么，其他国家再得到您竞标的数字，这样一步步的累加起来……”
“几百万美元的竞标金，和1800万吨液化天然气比起来，哪个重要？”
王胜捂脑袋，说：“你不提这个还好，一提这个，我脑仁都疼。”
说归说，王胜和张荣生的脸色都变好了。他们的工作是确定苏城没有乱花钱，并非禁止他花钱。否则的话，直接停止借款就行了。
只要能够保证竞标成功，并且竞标金额不要超过第二名的数字太夸张，他们就是有功无过的。
此刻，听说苏城有一个确定的消息来源，王胜和张荣生已经在心里偷笑了。
三人走出机场大楼，刚到停车场，就遇到了中国使馆的车辆，里面出来的正是康庆峰、张浩昌、甘克毅以及外交部的领队。
除了领队之外，其他三人的脸色都很难看，像是在沙尘暴中被蹂躏了似的。
“去哪里？”正面遇上，苏城不得不打个招呼。
“回国。”康庆峰的憔悴的像是熬夜三天三夜的大叔。
苏城惊讶了一下，问：“怎么这个时候回国？”
“回国报告。”甘克毅很少说话，此时也满是悲愤：“能不能回来，要看上级的意思。”
只有领队笑呵呵的，道：“其实，能出国一趟也是学习了，我们现在不就了解到国际竞标的种种了吗？下次再竞标，我们就能做的更好了，咱们和国外发达国家，存在着很大的差距，勉强竞标也没有意思。”
他说这个话的时候，是看着苏城说的。凡是了解竞标的中国人，都把大华实业当作不自量力的家伙看待，他也不例外。
张浩昌再忍不住，哼道：“下次？我们连标书都没有投，有什么经验？简直是笑话！”
苏城此时明白过来了，不是能源部退缩了，就是上面的领导退缩了。也许是“不求有功但求无过”的心理，也许是捡便宜不成就走的心理，也许是国内的石油紧缺尚未显现的缘故……
苏城对此毫无办法，安慰道：“既然还有一次报告的机会，那就好好把握，如果能说动他们的话，还有时间。”
“可能吧。”康庆峰惨笑了一下，道：“其实，是我们把事情想的太简单了，如果是大华实业主导此次的竞标的话，凭着你们的股东身份，还好说话一些。现在，国内根本是……”
“咳咳！注意外交礼仪。”领队不失时机的提醒。
康庆峰看看苏城身边两个台湾人，这才发现他们的衣着神态和举止完全不像是大陆人，以为苏城找来了两个华侨，于是换了一个语气，道：“中石化最多只愿意承担200万吨液化天然气，而且要低于市价10%，我们又去找了几个电企，他们对使用天然气发电完全没有兴趣，而且没有利益关系，根本说不同，即使是部委的领导去找，他们也要求最少降低价格20%。这样的条件比日本人的还差，我们连石油特许权都拿不到。”
领队又咳嗽了两声，道：“各单位都有自己的工作安排，我们不能把我们的安排强加于别的单位身上。而且，日本比我们发达，他们给出的条件当然更好。”
“那是日本的电力公司，为了更好的社会影响，资源承担20%的成本增加。”甘克毅每天都再查找资料，对领队也烦的不行。
“所以说他们是发达国家。”领队笑着看了一眼苏城，道：“我们该走了，登机时间快到了。”
苏城暗自摇头，中国的条件确实比别的国家糟糕，这种时候更要联合到一起。他多问了一句：“农产品的经济协议呢？”
“农业部没有同意。”张浩昌等人垂头丧气的走了。
苏城也很是无语。要让外汇稀缺的国家，进口价格高昂，又不能填饱肚子的农产品，这样的经济协作，农业部不批准也不奇怪。
当然，就算是适宜的经济协作，没有有力的推动，部委估计也懒得批准，这在任何一个国家都是如此。
归根结底，还是能源部调兵遣将出了问题。
苏城目送他们进入航站楼，也有些懒洋洋的。
两天后，刘秉特意打来电话，通知他道：“能源部终止了竞标团的工作。之前签署的协议也全部作废。”
“离竞标只有一周时间了。现在放弃，太可惜了。”
“没有得到石油特许权，总归是无法竞标的，这个时候退出，还能保存一点体面。”
“体面？就这样退出，还有什么体面。”虽然有了预料，苏城仍有兔死狐悲的痛感。若非5%的比例将他置于死地，大华实业的第一选择还会是三方共同竞标。那个时候，他不光要承受竞标的压力，同样要承担来自合伙公司和部委上层的压力。
“如果进行了经济协作，最终竞标失败，谁来承担这个责任呢。”刘秉心情也不太好，等苏城消化了消息，才道：“如今，你就是中国唯一的竞标企业了，好好干。”
苏城哑然，道：“部委和三家央企，估计不想我好好干吧。”
“他们当然想你输，但我支持你，私下里。”刘秉也不隐瞒，道：“现在，所有人都等着看你的笑话，我去部里的时候，都能听到他们说怪话，像是自不量力，胡乱许诺之类的。你要是害怕，现在退回来，还来得及……否则，就只有一条路可走了。”
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