【第102章 】 初战告捷
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“你这光说不行啊，剥一个给大家伙尝尝，要是好吃，我就弄点，是不是？”
“说的就是这个理，是骡子是马，咱都得拉出来溜溜。”
“看你们小两口，出来做生意也不容易，我话撂这了，要是你们这什么花蛋好吃，我也买点回去，给家里人都尝尝。”
……
农家人日子过得平平淡淡，都喜欢看个热闹，有人这么一开口，周围的乡亲你一言我一语地就都说开了。
“这蛋，叫松花蛋，松柏的松，花就是花子的话，鸡蛋做成的。”
韩玉笑吟吟地解释，说完，从篮子里挑了一个个头稍大的，小心翼翼剥开来，又用细线切成几瓣，“来，各位大哥大嫂大叔大婶都尝尝，好吃的话都捧捧场。”
离得最近的几个乡亲都看的啧啧称奇，一辈一辈下来，把鸡蛋弄成透明的形状，而且上面还有话，这可是见所未见闻所未闻的稀罕事。
“这松花蛋里的花，是怎么弄上去的？”
还没开吃，不过有乡亲好奇，便指着韩玉受伤的几瓣切好的蛋问道。
“大叔，这是我们两口子的秘方，不能外传哦，您可别忘心里去。”
韩玉把手中的松花蛋又往外递了递，说道，“咱们都知道不老松，这松花蛋啊，里面开着开松花，象征了长命百岁，没病没灾啊！”
别说围观的人，就连白泽听她这么一番话，都佩服不已，惊叹这张嘴皮子怎么会如此厉害。
“来，来来，都尝一尝，反正药不着（中不了毒）。”
一个年龄稍大的。伸手捏了一块，放在眼前饶有兴致地端详了一番，一口扔进嘴里，大口嚼起来。
其他人看他吃了，也纷纷伸手拿，一下子就被抢光了，也都学着他的样子，先看一看，再扔进嘴里。
“恩，这味儿。板正！（非常好）”
“是啊，从来没吃过这么好吃的鸡蛋！”
“喝点小酒，当下酒菜。再好不过了！”
尝过的一些人纷纷翘起大拇指，赞不绝口，带头吃的那个大哥，蹲下来，问道：“咱这松花蛋。咋卖？”
韩玉两处三个手指头，说道：“三十文一个。”
那大哥说道：“三十文，也太贵了，好吃是好吃，可是太贵咱也吃不起啊。”旁边的人都符合道，“对啊。三十文都能打一壶好酒了。”
“各位乡亲有所不知，我们两口子为了做这个松花蛋费了多大的力气，光是材料都要花不少钱。说是三十文，其实根本赚不了几文钱。”
韩玉皱了眉头，不好意思地说道，“好，算了。算了，都是邻里乡亲的。而且今儿个是头天生意，图个吉利，我们就不赚钱了，算是成本价，各位觉得怎么样？”
“恩，二十五文，虽说还是有点贵，不过买两个回去，叫家里都尝尝鲜。”
当即有人买了五个，数了一百多文钱给站在一旁的白泽，还说道，“你们在数数，看有没有少给。”
“不用数，既然大哥给了，那肯定够，好吃的话，以后再来啊。”
看白泽扎架势要数，韩玉连忙给他使了个眼色，笑呵呵地把几个松花蛋递到对方手里。
“我来四个就成，先回去叫那口子都尝尝味。”
“给我来个八个，图个吉利，八八就是发，哈哈。”
……
这是让韩玉和白泽都始料未及的，满满一篮子的松花蛋，竟然一下子被抢购光了，有些人想买，竟然还买不到。
白泽抱着一包的铜钱，都不知道有多少，沉甸甸的。
“以后逢集，我们两口子还来卖，大家都是后再来买，真不好意思啊。做这个费时间。”
临走之前，韩玉还不忘大声吆喝宣布。
一路上，白泽几次张嘴想说话，但都忍住没说出来，直到回到家里，关上大门，这才总算一吐为快，说道：“小玉，我仔细算了个账，咱们五两银子买了三百多鸡蛋，平均下来，每个鸡蛋不到十五文，材料用的并不贵，都是家里常有的。这一枚松花蛋卖二十五文，这么算下来，差不多一枚鸡蛋能赚将近十文钱，你可真有一套啊！我问你，这些你都是跟谁学的？”
“花钱的感觉好，挣钱的感觉也好啊！”
韩玉先是长舒了口气，开心地感慨了一番，这才回答道，“不需要跟谁学，这都是眼见的本事，看着人家咋弄的，咱也咋弄就是了，至少不会吃大亏。不管怎么说，今天的情况还是出乎我的意料，这下好了，有了个好的开始，接下来肯定会好走很多。”
“你还真是，干什么都能干出样子来，叫人不佩服都不行。”
白泽难言敬佩之情，神色复杂地看着韩玉。
在他心里有一个声音，印刷作坊，一定要开起来，他现在必须抽空尽量去刻活字的雕版，为以后做好充分的准备。
来到这农家里，和意中人结为夫妻，过简简单单的农家日子。为了给生活增添更多的色彩，眼下韩玉想点子做起了松花蛋，已经有了很好的开端，他自然是高兴的，不过作为男人，总也得有点自己的本事才行，所以，他就下定决心，等韩玉的事业稳定下来，办起松花蛋作坊，那接下来就是他印刷作坊建立起来的时候。
想到这里，免不了摩拳擦掌，跃跃欲试。
其实，这次满载而归，韩玉也不免思索起来，这次的买卖，颇有某国产品牌手机“饥饿营销”1的感觉。
不管什么样的方式，总归是成功的。
倒不是为了达到某种目的不择手段，而是用一些技巧来实现预期的目的，这样做买卖，至少不会良心上过不去。
为了庆祝，韩玉特意去村南头张屠户家里隔了二斤肉，两人准备大快朵颐。
“小玉。这肉比我做的鲜美许多，你是怎么弄的？”白泽津津有味地吃着，还不忘向韩玉请教。
韩玉回道：“炒肉之前，有两种方法处理。一，盐水浸泡片刻；二，用淀粉和酱油掺拌。”
白泽一脸疑问：“淀粉？”
韩玉连忙解释道：“就是咱们家里用的团粉。”
这所谓的团粉，其实就是小麦淀粉，由面团洗出面筋后，沉淀而成或者用面粉制成。
白泽又夹了一筷子，扔进嘴里。细细嚼着，说道：“怪不得，这样做出来的肉鲜嫩美味。比什么都不放好吃多了。”
吃罢中饭，韩玉把锅碗洗过之后，擦着手，对正在刻字的白泽说道：“阿泽，今天卖松花蛋的这些钱。拿出五百文来，给爹娘送过去吧。算是孝敬二老，为咱们的事儿忙活了这么久，而且先前咱娘也送来这么多鸡蛋……”
韩玉还想说什么，白泽打断了她，说道：“好啦。我都知道了，瞧你，肯定是害怕我多想是不是。傻妞。走吧，吃了饭，刚好走走消消食。”
“唉哟，这不是小玉吗，嫁了人也不知道来瞧瞧大娘。”
谁知道两人刚一出门。就碰到了子丰家的大娘夏氏，夏氏这人爱说笑。指了韩玉的鼻子打趣道，“赖种妮子，有了男人，就忘了大娘，枉大娘这么疼你。”
“大娘，瞧你说的，没事没咋的，就不过来打扰你了。”
韩玉有些不好意思地挠挠头，正不知接下来怎么说，忽然灵光一现，说道，“大娘，过两天，等我把松花蛋做好，带着点过来瞧你，行不行？”
“哈哈哈，傻妮子，给你说笑呢。”
夏氏叉着腰，大笑起来，眼角的鱼尾纹已经非常明显，“没事的时候来看看大娘就行了，啥也不用带！去娘家是吧，去吧，快去吧。”
“恩，大娘，那我们过去了。”
说了这句，韩玉便跟在白泽的后面，往家里走了，两人还听到夏氏的叨念，“赖种娃子，太老实了，三脚穿踹不出来一个屁，都不咋说话的。”
韩玉迈了个大步，和白泽肩并肩，用胳膊肘轻轻捣了捣他，说道：“听见没，以后见了大人还是要常说话，别关说什么，随便说，给人的印象会好很多。”
白泽一脸的无辜，说道：“话都让你说了，我也不知道该说啥了。”
韩玉：“那我说什么，你就说什么，只要吭声就行。”
白泽：“那岂不是成了学舌的鹦鹉？”
韩玉：“学舌鹦鹉也比一声不吭要强。”
……
两人你一言我一语，这么来到了家里，黑豆已经不再狂吠，一来是气味已经完全熟悉，二来它已经有些老了，现出一副老态，有些无精打采的样子。没什么生人的话，就趴在窝里，耷拉着脑袋，动也不动，跟定格了一样。
“这吃过饭了，你俩才来。早点来，不就赶上晌午饭了吗。”林氏摇着头有些嗔怪地说道。
“爹，娘，大哥，大嫂，向你们宣布一件好消息。”
韩玉站在院子里大声喊道，等到几个人都出来，莫名其妙地看着她，她这才继续说道，“今儿上午，我跟阿泽卖了一篮子松花蛋，一会儿就卖光了！”
韩俊问道：“一篮子，你卖多少钱一个？”
白泽抢答道：“二十五文。”
“二十五？！”
几个人都吃惊了，毕竟一枚小小的松花蛋能卖二十多文钱，这可比种田实惠的多了，好到天上去了。
************
注释：
1饥饿营销：在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
“你这光说不行啊，剥一个给大家伙尝尝，要是好吃，我就弄点，是不是？”
“说的就是这个理，是骡子是马，咱都得拉出来溜溜。”
“看你们小两口，出来做生意也不容易，我话撂这了，要是你们这什么花蛋好吃，我也买点回去，给家里人都尝尝。”
……
农家人日子过得平平淡淡，都喜欢看个热闹，有人这么一开口，周围的乡亲你一言我一语地就都说开了。
“这蛋，叫松花蛋，松柏的松，花就是花子的话，鸡蛋做成的。”
韩玉笑吟吟地解释，说完，从篮子里挑了一个个头稍大的，小心翼翼剥开来，又用细线切成几瓣，“来，各位大哥大嫂大叔大婶都尝尝，好吃的话都捧捧场。”
离得最近的几个乡亲都看的啧啧称奇，一辈一辈下来，把鸡蛋弄成透明的形状，而且上面还有话，这可是见所未见闻所未闻的稀罕事。
“这松花蛋里的花，是怎么弄上去的？”
还没开吃，不过有乡亲好奇，便指着韩玉受伤的几瓣切好的蛋问道。
“大叔，这是我们两口子的秘方，不能外传哦，您可别忘心里去。”
韩玉把手中的松花蛋又往外递了递，说道，“咱们都知道不老松，这松花蛋啊，里面开着开松花，象征了长命百岁，没病没灾啊！”
别说围观的人，就连白泽听她这么一番话，都佩服不已，惊叹这张嘴皮子怎么会如此厉害。
“来，来来，都尝一尝，反正药不着（中不了毒）。”
一个年龄稍大的。伸手捏了一块，放在眼前饶有兴致地端详了一番，一口扔进嘴里，大口嚼起来。
其他人看他吃了，也纷纷伸手拿，一下子就被抢光了，也都学着他的样子，先看一看，再扔进嘴里。
“恩，这味儿。板正！（非常好）”
“是啊，从来没吃过这么好吃的鸡蛋！”
“喝点小酒，当下酒菜。再好不过了！”
尝过的一些人纷纷翘起大拇指，赞不绝口，带头吃的那个大哥，蹲下来，问道：“咱这松花蛋。咋卖？”
韩玉两处三个手指头，说道：“三十文一个。”
那大哥说道：“三十文，也太贵了，好吃是好吃，可是太贵咱也吃不起啊。”旁边的人都符合道，“对啊。三十文都能打一壶好酒了。”
“各位乡亲有所不知，我们两口子为了做这个松花蛋费了多大的力气，光是材料都要花不少钱。说是三十文，其实根本赚不了几文钱。”
韩玉皱了眉头，不好意思地说道，“好，算了。算了，都是邻里乡亲的。而且今儿个是头天生意，图个吉利，我们就不赚钱了，算是成本价，各位觉得怎么样？”
“恩，二十五文，虽说还是有点贵，不过买两个回去，叫家里都尝尝鲜。”
当即有人买了五个，数了一百多文钱给站在一旁的白泽，还说道，“你们在数数，看有没有少给。”
“不用数，既然大哥给了，那肯定够，好吃的话，以后再来啊。”
看白泽扎架势要数，韩玉连忙给他使了个眼色，笑呵呵地把几个松花蛋递到对方手里。
“我来四个就成，先回去叫那口子都尝尝味。”
“给我来个八个，图个吉利，八八就是发，哈哈。”
……
这是让韩玉和白泽都始料未及的，满满一篮子的松花蛋，竟然一下子被抢购光了，有些人想买，竟然还买不到。
白泽抱着一包的铜钱，都不知道有多少，沉甸甸的。
“以后逢集，我们两口子还来卖，大家都是后再来买，真不好意思啊。做这个费时间。”
临走之前，韩玉还不忘大声吆喝宣布。
一路上，白泽几次张嘴想说话，但都忍住没说出来，直到回到家里，关上大门，这才总算一吐为快，说道：“小玉，我仔细算了个账，咱们五两银子买了三百多鸡蛋，平均下来，每个鸡蛋不到十五文，材料用的并不贵，都是家里常有的。这一枚松花蛋卖二十五文，这么算下来，差不多一枚鸡蛋能赚将近十文钱，你可真有一套啊！我问你，这些你都是跟谁学的？”
“花钱的感觉好，挣钱的感觉也好啊！”
韩玉先是长舒了口气，开心地感慨了一番，这才回答道，“不需要跟谁学，这都是眼见的本事，看着人家咋弄的，咱也咋弄就是了，至少不会吃大亏。不管怎么说，今天的情况还是出乎我的意料，这下好了，有了个好的开始，接下来肯定会好走很多。”
“你还真是，干什么都能干出样子来，叫人不佩服都不行。”
白泽难言敬佩之情，神色复杂地看着韩玉。
在他心里有一个声音，印刷作坊，一定要开起来，他现在必须抽空尽量去刻活字的雕版，为以后做好充分的准备。
来到这农家里，和意中人结为夫妻，过简简单单的农家日子。为了给生活增添更多的色彩，眼下韩玉想点子做起了松花蛋，已经有了很好的开端，他自然是高兴的，不过作为男人，总也得有点自己的本事才行，所以，他就下定决心，等韩玉的事业稳定下来，办起松花蛋作坊，那接下来就是他印刷作坊建立起来的时候。
想到这里，免不了摩拳擦掌，跃跃欲试。
其实，这次满载而归，韩玉也不免思索起来，这次的买卖，颇有某国产品牌手机“饥饿营销”1的感觉。
不管什么样的方式，总归是成功的。
倒不是为了达到某种目的不择手段，而是用一些技巧来实现预期的目的，这样做买卖，至少不会良心上过不去。
为了庆祝，韩玉特意去村南头张屠户家里隔了二斤肉，两人准备大快朵颐。
“小玉。这肉比我做的鲜美许多，你是怎么弄的？”白泽津津有味地吃着，还不忘向韩玉请教。
韩玉回道：“炒肉之前，有两种方法处理。一，盐水浸泡片刻；二，用淀粉和酱油掺拌。”
白泽一脸疑问：“淀粉？”
韩玉连忙解释道：“就是咱们家里用的团粉。”
这所谓的团粉，其实就是小麦淀粉，由面团洗出面筋后，沉淀而成或者用面粉制成。
白泽又夹了一筷子，扔进嘴里。细细嚼着，说道：“怪不得，这样做出来的肉鲜嫩美味。比什么都不放好吃多了。”
吃罢中饭，韩玉把锅碗洗过之后，擦着手，对正在刻字的白泽说道：“阿泽，今天卖松花蛋的这些钱。拿出五百文来，给爹娘送过去吧。算是孝敬二老，为咱们的事儿忙活了这么久，而且先前咱娘也送来这么多鸡蛋……”
韩玉还想说什么，白泽打断了她，说道：“好啦。我都知道了，瞧你，肯定是害怕我多想是不是。傻妞。走吧，吃了饭，刚好走走消消食。”
“唉哟，这不是小玉吗，嫁了人也不知道来瞧瞧大娘。”
谁知道两人刚一出门。就碰到了子丰家的大娘夏氏，夏氏这人爱说笑。指了韩玉的鼻子打趣道，“赖种妮子，有了男人，就忘了大娘，枉大娘这么疼你。”
“大娘，瞧你说的，没事没咋的，就不过来打扰你了。”
韩玉有些不好意思地挠挠头，正不知接下来怎么说，忽然灵光一现，说道，“大娘，过两天，等我把松花蛋做好，带着点过来瞧你，行不行？”
“哈哈哈，傻妮子，给你说笑呢。”
夏氏叉着腰，大笑起来，眼角的鱼尾纹已经非常明显，“没事的时候来看看大娘就行了，啥也不用带！去娘家是吧，去吧，快去吧。”
“恩，大娘，那我们过去了。”
说了这句，韩玉便跟在白泽的后面，往家里走了，两人还听到夏氏的叨念，“赖种娃子，太老实了，三脚穿踹不出来一个屁，都不咋说话的。”
韩玉迈了个大步，和白泽肩并肩，用胳膊肘轻轻捣了捣他，说道：“听见没，以后见了大人还是要常说话，别关说什么，随便说，给人的印象会好很多。”
白泽一脸的无辜，说道：“话都让你说了，我也不知道该说啥了。”
韩玉：“那我说什么，你就说什么，只要吭声就行。”
白泽：“那岂不是成了学舌的鹦鹉？”
韩玉：“学舌鹦鹉也比一声不吭要强。”
……
两人你一言我一语，这么来到了家里，黑豆已经不再狂吠，一来是气味已经完全熟悉，二来它已经有些老了，现出一副老态，有些无精打采的样子。没什么生人的话，就趴在窝里，耷拉着脑袋，动也不动，跟定格了一样。
“这吃过饭了，你俩才来。早点来，不就赶上晌午饭了吗。”林氏摇着头有些嗔怪地说道。
“爹，娘，大哥，大嫂，向你们宣布一件好消息。”
韩玉站在院子里大声喊道，等到几个人都出来，莫名其妙地看着她，她这才继续说道，“今儿上午，我跟阿泽卖了一篮子松花蛋，一会儿就卖光了！”
韩俊问道：“一篮子，你卖多少钱一个？”
白泽抢答道：“二十五文。”
“二十五？！”
几个人都吃惊了，毕竟一枚小小的松花蛋能卖二十多文钱，这可比种田实惠的多了，好到天上去了。
************
注释：
1饥饿营销：在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。