196.第196章 杀价
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导购闻言有些讪讪的，所谓漫天要价坐地还价就是这个道理，原以为对方来就是冲着样品房来的，谁知道貌似不是？现在还真是有这个小姐所谓的精装房，但是他们环岛西畔因为是早前开发的，当时并没有那个理念，所以只弄了一个样品房，并没有那种直接让人拎包入住的房子。
导购就道：“没有，我们这里就只有这个精装房，不好意思，小姐！不过我们的这个精装房也不错，虽然说购买时，我们都会带人进去看，可是您也知道，看房不同于买其他的东西，都只是看看，也不会真的有人摸墙摸东西的；风格虽然不是喜欢的，可并不代表我们的精装房风格不好，您买了肯定不光是您一个人住，家里人的意见也要参考，事实上我们这栋房子，在四年前是请的意大利名牌大师设计而成的，里面所用的材料也是全部都是进口的材料，里面的一些开关也是采用光感设计，很是方便。”
“而且，如果您真心购买的话，这精装房我们还可以给您优惠，您也看了，这房子地理位置好，可以算是靠山面水中最好的地段了，其次，前后这些花草，如果您喜欢的话，岂不是也相当于省掉一部分钱了吗。这些花草也是很漂亮，当时我们也是特意让美国的园艺大师给设计的，据说是我们东家的同学请来设计的，一般的花草如果设计的不好，虽然看起来好看，可却会引来一些蚊虫，这对我们来说是很困扰的一件事，而我们请来的园艺大师就充分考虑了这一点，不但设计出优美怡人的花园，里面还种有防蚊虫的薄荷，以及驱蚊草，而整个灌溉的设计也很合理，并不需要主家过多的费心，只要打开相应的开关就好了，这样的花园并不一定需要专业的园丁。”说到这里，导购喘息了一下。
然后又道：“下面呢，车库也已经装修好了，采用遥控的方式，上面呢，顶楼不但有一个小阁楼，还有一个游泳池，夏天的时候可以露天游泳，很是不错！晚上在哪里观星看景也是很好的。”
商汤莲自然知道一些东西，不过这个导购员也很会说话，面上商汤莲却是有些为难，想了想道：“你说的也有些道理，不过我还是要看看，刚才没有看仔细，如果我特别不喜欢那风格的话，就还是算了！”
而这回，商汤莲就把整个别墅看了一个遍，而且是里里外外，主要还是看装修的材质，确实是如导购说的那样，是采用先进的进口材料，至于是不是名家设计的，她不知道也无所谓，这个风格，说实话她还是觉得蛮不错的，高端大气上档次！
上面的游泳池，商汤莲看了一下也很不错，而且也看的出这些长期有人来维护，不然都两三年了，这个房子怎么可能还每个电器什么的都能用呢。
不过，看了一圈，商汤莲还是道：“这个，我觉得风格还是一般般的，我不是特别的喜欢。不过你们装修材料的质量确实是还可以。作为拎包入住也不错了，不过，如果我真的买的话，要多少钱？”
这个样品房的精装修是真的精装修，里面的一应设施俱全，比如说沙发什么的，也都是不错，因为是为了配合整个房子的风格购买的，还有床什么的全部都有，还是未拆包装的。
对于商汤莲来说，这里也只是暂时的居住地，所以如果要买的话，很合适，价钱上合适，也不用要求那么严格，风格也不错，装修的质量也很好，花园也像他们说的那样，确实是连蚊虫都没有的，地下车库也很好，就算是常住也不错了，还不用费心费力，价钱上还能优惠，里面的东西，也是全的不能再全了，冰箱热水器不但有，还都能用，尤其是冰箱也许是时不时的要带人来这里看房，所以冰箱里还充满了食物跟汽水。
网线什么的也全部都是连好的，除了主卧，客房里面也都买了床，沙发，桌子椅子，就是书房里的柜子上都充满了书，商汤莲看了一下，不是什么孤本，而是一些很常用的，管理学等等的一些书，还有杂志，倒是省了她一番功夫，总之，整个房子看下来，确实是很不错，如果价钱再能下来，那就更好了。
导购见商汤莲还是有些认同，好似也真心想买，忙道：“风格您不喜欢，不代表您的家人不喜欢，质量您也看过了，不是我夸口，就算是您自己来装修，都不一定能比这个装修的好，就算可以，也是费时费力，价钱也会贵很多，而我们却还给您优惠！”
“优惠也要看优惠多少，这样，你先说说能优惠多少给我吧，我再来考虑。毕竟这个也不是很合我的意，如果光是为了优惠那么一点点的话，这可是长期住的，那我还不如多花点钱，去别人地方买一栋自己喜欢的别墅呢！”商汤莲道。
“这中心区域的别墅会较两边的贵一些，刚才我已经跟您说了，要一千万，再加上装修，装修队我们公司自己有，所以并不算在里面的，我们只算材料钱，三百万，所以，怎么也要一千三百万才能买到，我做主给您优惠两个百分点，也就是说，这栋别墅，您只要一千两百七十四万就可以买下来了。”导购说道。
商汤莲摇头，这个价钱跟她预想的差很多，其实商汤莲自己也估算了一下，这里面的材料确实是不错，三百万是四年前的价钱了，现在能有两百万就不错了，加上这是样品房，很多人都忌讳这个，能买得起别墅的都是有钱人，哪里缺这点钱，都会选择自己装修，所以这又降了一部分了，而她要全付的话，资金可以快速回笼，又可以优惠一部分，相加起来，说不定还不如普通房间贵呢。
导购闻言有些讪讪的，所谓漫天要价坐地还价就是这个道理，原以为对方来就是冲着样品房来的，谁知道貌似不是？现在还真是有这个小姐所谓的精装房，但是他们环岛西畔因为是早前开发的，当时并没有那个理念，所以只弄了一个样品房，并没有那种直接让人拎包入住的房子。
导购就道：“没有，我们这里就只有这个精装房，不好意思，小姐！不过我们的这个精装房也不错，虽然说购买时，我们都会带人进去看，可是您也知道，看房不同于买其他的东西，都只是看看，也不会真的有人摸墙摸东西的；风格虽然不是喜欢的，可并不代表我们的精装房风格不好，您买了肯定不光是您一个人住，家里人的意见也要参考，事实上我们这栋房子，在四年前是请的意大利名牌大师设计而成的，里面所用的材料也是全部都是进口的材料，里面的一些开关也是采用光感设计，很是方便。”
“而且，如果您真心购买的话，这精装房我们还可以给您优惠，您也看了，这房子地理位置好，可以算是靠山面水中最好的地段了，其次，前后这些花草，如果您喜欢的话，岂不是也相当于省掉一部分钱了吗。这些花草也是很漂亮，当时我们也是特意让美国的园艺大师给设计的，据说是我们东家的同学请来设计的，一般的花草如果设计的不好，虽然看起来好看，可却会引来一些蚊虫，这对我们来说是很困扰的一件事，而我们请来的园艺大师就充分考虑了这一点，不但设计出优美怡人的花园，里面还种有防蚊虫的薄荷，以及驱蚊草，而整个灌溉的设计也很合理，并不需要主家过多的费心，只要打开相应的开关就好了，这样的花园并不一定需要专业的园丁。”说到这里，导购喘息了一下。
然后又道：“下面呢，车库也已经装修好了，采用遥控的方式，上面呢，顶楼不但有一个小阁楼，还有一个游泳池，夏天的时候可以露天游泳，很是不错！晚上在哪里观星看景也是很好的。”
商汤莲自然知道一些东西，不过这个导购员也很会说话，面上商汤莲却是有些为难，想了想道：“你说的也有些道理，不过我还是要看看，刚才没有看仔细，如果我特别不喜欢那风格的话，就还是算了！”
而这回，商汤莲就把整个别墅看了一个遍，而且是里里外外，主要还是看装修的材质，确实是如导购说的那样，是采用先进的进口材料，至于是不是名家设计的，她不知道也无所谓，这个风格，说实话她还是觉得蛮不错的，高端大气上档次！
上面的游泳池，商汤莲看了一下也很不错，而且也看的出这些长期有人来维护，不然都两三年了，这个房子怎么可能还每个电器什么的都能用呢。
不过，看了一圈，商汤莲还是道：“这个，我觉得风格还是一般般的，我不是特别的喜欢。不过你们装修材料的质量确实是还可以。作为拎包入住也不错了，不过，如果我真的买的话，要多少钱？”
这个样品房的精装修是真的精装修，里面的一应设施俱全，比如说沙发什么的，也都是不错，因为是为了配合整个房子的风格购买的，还有床什么的全部都有，还是未拆包装的。
对于商汤莲来说，这里也只是暂时的居住地，所以如果要买的话，很合适，价钱上合适，也不用要求那么严格，风格也不错，装修的质量也很好，花园也像他们说的那样，确实是连蚊虫都没有的，地下车库也很好，就算是常住也不错了，还不用费心费力，价钱上还能优惠，里面的东西，也是全的不能再全了，冰箱热水器不但有，还都能用，尤其是冰箱也许是时不时的要带人来这里看房，所以冰箱里还充满了食物跟汽水。
网线什么的也全部都是连好的，除了主卧，客房里面也都买了床，沙发，桌子椅子，就是书房里的柜子上都充满了书，商汤莲看了一下，不是什么孤本，而是一些很常用的，管理学等等的一些书，还有杂志，倒是省了她一番功夫，总之，整个房子看下来，确实是很不错，如果价钱再能下来，那就更好了。
导购见商汤莲还是有些认同，好似也真心想买，忙道：“风格您不喜欢，不代表您的家人不喜欢，质量您也看过了，不是我夸口，就算是您自己来装修，都不一定能比这个装修的好，就算可以，也是费时费力，价钱也会贵很多，而我们却还给您优惠！”
“优惠也要看优惠多少，这样，你先说说能优惠多少给我吧，我再来考虑。毕竟这个也不是很合我的意，如果光是为了优惠那么一点点的话，这可是长期住的，那我还不如多花点钱，去别人地方买一栋自己喜欢的别墅呢！”商汤莲道。
“这中心区域的别墅会较两边的贵一些，刚才我已经跟您说了，要一千万，再加上装修，装修队我们公司自己有，所以并不算在里面的，我们只算材料钱，三百万，所以，怎么也要一千三百万才能买到，我做主给您优惠两个百分点，也就是说，这栋别墅，您只要一千两百七十四万就可以买下来了。”导购说道。
商汤莲摇头，这个价钱跟她预想的差很多，其实商汤莲自己也估算了一下，这里面的材料确实是不错，三百万是四年前的价钱了，现在能有两百万就不错了，加上这是样品房，很多人都忌讳这个，能买得起别墅的都是有钱人，哪里缺这点钱，都会选择自己装修，所以这又降了一部分了，而她要全付的话，资金可以快速回笼，又可以优惠一部分，相加起来，说不定还不如普通房间贵呢。