第227章对症下药
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“想起那段混乱的时光，真是令我们怀念啊。”柒月长叹一声，说道“可惜我们没赶上好时光，自从2012年之后，数码摄影行业就开始走下坡路了”
“因为过度消费和提前消费？”陈诺敏感地问道。
“没错，老百姓因为透支了今后的生活储蓄，所以也就银根紧缩了，当然，这只是原因之一。”柒月摇了摇头，说道“在那段时间里，因为影楼行业很好赚钱，全国的影楼数量在短短三年之内扩张了将近一倍。而在2012年之后，来影楼照相的大幅减少，我们一般也只能接到一点婚纱摄影的单子。而为了抢夺这点有限的客源，各地影楼还纷纷打出降价牌，宣布对民让利、薄利多销，然后互相曝光，揭内幕，从而在全国引发了一场婚纱摄影的降价大战。这场大战中的竞争异常残酷，使得很多影楼破产，从此婚纱摄影宣布进入了微利时代。”
“嗯，这就是盛极而衰啊。”陈诺点了点头，说道“每一个行业都有个暴利时代，然后竞争会愈演愈烈，最终进行微利时代。彩电行业是这样，数码行业也是这样。”
“悲哀的还不只这一点，现在的数码科技已经很发展了，完全是傻瓜式的，只要是年青人都可以轻松地操作，而且价格也比以前便宜了很多。”柒月摇头说道“以前影楼的数码设备算是比较先进的，但现在，老百姓手里的摄录一体机也很先进，都有自动选取最合适的摄录角度、范围等先进功能，就算是菜鸟去用，也一样会玩出比较专业的效果来，还可以用傻瓜式的ps软件进行修饰。这张照片在普通人的眼里，和我们影楼的效果差不多，所以数码影楼的生意就更是一落千丈了。”
“但这些室内场景，还有婚纱之类的，他们并没有啊。”陈诺拍了拍身后的画布，又指了指化妆间那边密密麻麻的一排婚纱，说道。
“我们也就这么点优势了，而且优势不明显。因为现在的年青人都喜欢收藏一套婚纱，租婚纱的不太多了，而且婚纱出租店现在也有很多。另外，年青人更喜欢自然的风光，拍婚纱照经常是搞自助游，然后**这些室内场景，早就不吃香了。”柒月叹了口气，说道“你看，我们所在的这条街，叫做长青街，以前有个别名，叫做婚纱摄影一条街，最红火时曾经有十多家摄影店，现在也就只剩下两家了。”
“为什么会把店子开在这里？这里很偏，都快到市郊了”陈诺再次拿出一根中药烟，点燃，狠狠地抽了一口。
“因为这里挨着金沙公园啊，里面有不少景点，搞婚纱摄影时取景比较方便嘛，反正公园也不收费的。”柒月也点燃了一根烟，笑道。
“哦金沙公园离这远吗？我还是头一次来。”
“不远，从这往前走一百米，向左拐个弯，走三十米就到了。”柒月深深地吸了口烟，说道“这个公园还是不错，里面有一片湿地。特别是春天，公园里到处是青草鲜花，再加上小桥流水，取景的寓意很好。另外还有大片的樱花，每年樱花开时，我们的生意就还算不错，至少不会亏本。不过春天一过，夏、秋、冬这三个季节的生意就清淡很多，几乎是月月亏损。以前还经常下雪，雪景也好拍照，但现在暖冬越来越厉害，咱们金沙市都有五年没下过雪了，所以冬季也照亏不误。还有”
“还有什么？”
“还有，金沙江这几年污染严重，地下水也持续减少，而且也受到了污染。金沙公园是沿江而建的，自从金沙江变成了臭水江，公园里的小溪也变成了臭水沟，整个金沙公园都弥漫着一股臭气，愿意来公园拍婚纱照的人自然也越来越少了。”柒月说到这里，脸上一片茫然。
“那前面的那一家青春之约影楼经营得怎么样？”陈诺皱了皱眉，问道。
想做起来一个项目，首先必须得认真调研，所以陈诺一直在收集信息，没想到制约影楼发展的因素有这么多。
“他们也好不到哪去，不过好歹还算在赢利，工资还发得出来。”柒月答道。
“他们有多少员工？”
“二十多个吧。”
“面积呢？”
“和我们差不多。”
“这就奇怪了。”陈诺疑惑地问道“我们这两家，都在同一条街道上，规模也差不多，为什么效益差这么远？他们能养活二十多个员工，我们就七个，还连工资都发不出来？”
“这个是因为我无能，经营无方。”柒月垂下了头，一副自责的样子。
“不会吧？柒经理看样子是个很能干的人啊。”陈诺疑惑地问道。
“真的，就是我无能，所以就等着你来救场，帮我们渡过难关了。”柒月垂头丧气地说道，眼上虽然还挂着些笑容，但那笑容却很苦涩。
“我还是不敢相信这一点。”陈诺摇了摇头，说道“就算按你说的，是你经营无方，但两家影楼并排开在这里，按道理生意也该差不多，绝不至于差这么远。”
“这也不奇怪，两家饭店并排开着的，也经常有一家生意好得不得了，另一家门可罗雀的。”柒月微微一笑。
“不这不同的。”陈诺摇头道“饭店是因为饭菜的口味不同，顾客之间有比较。但饭是天天要吃的，顾客才会去比较哪家的口味好，因为他下次还会来吃。而这个婚纱照，不可能经常照的，一个人一辈子一般也只会照一次，对吗？而按你说的，现在的数码摄影产品都很先进，就算咱们的员工水平不高，摄影师、化妆师和数码后期都比不过对手，但差距一定也不大，不可能和对方差太远”
“嗯，我们的姑娘们和小伙子还是能干的，这点并不输于对手。”柒月点了点头，脸上也露出了一些傲然之色。
“那就好办了！据我分析，影楼生意主要是靠顾客的口碑相传和媒体上的广告，如果我们的照片效果不差，那么问题就应该出在广告上，我估计青春之约的广告投入一定比我们大。”陈诺眼睛一亮，说道。
“是的。”柒月点了点头。
“那就对症下药！既然找对了病根，治起来也就容易了。”陈诺兴致勃勃地说道“既然咱们是因为广告投入不足，那我们就加大投入嘛，把广告都做起来，在金沙市形成一个品牌效应。我相信，只要对症下药，目前的这个难关总能渡过的。”
“陈经理，你分析得很有道理”陈诺这番话一说，柒月看向他的目光顿时不同了，眼光里也带上了一些敬佩。
“不过我还有点不理解的是，这么明显的事，你不可能看不出来吧？”陈诺皱眉说道“除了我说的这些，是不是这里面还有什么隐情，不太方便对我说？”
柒月看了陈诺半晌，才用力地点了点头，说道：“没错，其实还有两个原因。第一，广告投入是要大笔资金的，我接手这家影楼时，就已经开始亏损了。我也想去作广告，但没有钱，又能做什么广告呢？越没钱作广告，生意就越差，就越亏损。越亏损，就越没钱去搞广告投入，这就形成了恶性循环。我们虽然挂靠在星海集团，却是最低层的食物链，聂总家大业大，也不管我们的死活，甚至还多次想把我们这些挂靠的影楼给转手卖给别人”
“说得没错，那第二点呢？”陈诺叹了口气，问道。
他忽然想到，聂子木把他下放到这个影楼来，说不定就是想看他的笑话的
“这个第二点，就是我们无法解决的了。”柒月摇了摇头，叹道“其实呢，现在的影楼大多是赚不到什么钱的，青春之约影楼之所以能赚钱，是因为他们上面有人！”
“上面有人？”陈诺心中一凛，赶紧问道“什么上面？”
“这家影楼的一个女股东的老公，是市民政局的局长。”柒月耸了耸肩，说道“你也知道，结婚登记都是归民政局管的，如果在登记结婚时，民政局的工作人员做些手脚，比如递给他们一张名片，介绍他们来春春之约影楼照婚纱照等等，你想想，他们的生意又怎么会不好呢？他们控制了婚妙照的源头，把客源夺走了那么多，我们的生意又怎么会好呢？”
“这是违规，是官商勾结！”陈诺顿时有些愤怒了“我们可以举报他们！”
“想起那段混乱的时光，真是令我们怀念啊。”柒月长叹一声，说道“可惜我们没赶上好时光，自从2012年之后，数码摄影行业就开始走下坡路了”
“因为过度消费和提前消费？”陈诺敏感地问道。
“没错，老百姓因为透支了今后的生活储蓄，所以也就银根紧缩了，当然，这只是原因之一。”柒月摇了摇头，说道“在那段时间里，因为影楼行业很好赚钱，全国的影楼数量在短短三年之内扩张了将近一倍。而在2012年之后，来影楼照相的大幅减少，我们一般也只能接到一点婚纱摄影的单子。而为了抢夺这点有限的客源，各地影楼还纷纷打出降价牌，宣布对民让利、薄利多销，然后互相曝光，揭内幕，从而在全国引发了一场婚纱摄影的降价大战。这场大战中的竞争异常残酷，使得很多影楼破产，从此婚纱摄影宣布进入了微利时代。”
“嗯，这就是盛极而衰啊。”陈诺点了点头，说道“每一个行业都有个暴利时代，然后竞争会愈演愈烈，最终进行微利时代。彩电行业是这样，数码行业也是这样。”
“悲哀的还不只这一点，现在的数码科技已经很发展了，完全是傻瓜式的，只要是年青人都可以轻松地操作，而且价格也比以前便宜了很多。”柒月摇头说道“以前影楼的数码设备算是比较先进的，但现在，老百姓手里的摄录一体机也很先进，都有自动选取最合适的摄录角度、范围等先进功能，就算是菜鸟去用，也一样会玩出比较专业的效果来，还可以用傻瓜式的ps软件进行修饰。这张照片在普通人的眼里，和我们影楼的效果差不多，所以数码影楼的生意就更是一落千丈了。”
“但这些室内场景，还有婚纱之类的，他们并没有啊。”陈诺拍了拍身后的画布，又指了指化妆间那边密密麻麻的一排婚纱，说道。
“我们也就这么点优势了，而且优势不明显。因为现在的年青人都喜欢收藏一套婚纱，租婚纱的不太多了，而且婚纱出租店现在也有很多。另外，年青人更喜欢自然的风光，拍婚纱照经常是搞自助游，然后**这些室内场景，早就不吃香了。”柒月叹了口气，说道“你看，我们所在的这条街，叫做长青街，以前有个别名，叫做婚纱摄影一条街，最红火时曾经有十多家摄影店，现在也就只剩下两家了。”
“为什么会把店子开在这里？这里很偏，都快到市郊了”陈诺再次拿出一根中药烟，点燃，狠狠地抽了一口。
“因为这里挨着金沙公园啊，里面有不少景点，搞婚纱摄影时取景比较方便嘛，反正公园也不收费的。”柒月也点燃了一根烟，笑道。
“哦金沙公园离这远吗？我还是头一次来。”
“不远，从这往前走一百米，向左拐个弯，走三十米就到了。”柒月深深地吸了口烟，说道“这个公园还是不错，里面有一片湿地。特别是春天，公园里到处是青草鲜花，再加上小桥流水，取景的寓意很好。另外还有大片的樱花，每年樱花开时，我们的生意就还算不错，至少不会亏本。不过春天一过，夏、秋、冬这三个季节的生意就清淡很多，几乎是月月亏损。以前还经常下雪，雪景也好拍照，但现在暖冬越来越厉害，咱们金沙市都有五年没下过雪了，所以冬季也照亏不误。还有”
“还有什么？”
“还有，金沙江这几年污染严重，地下水也持续减少，而且也受到了污染。金沙公园是沿江而建的，自从金沙江变成了臭水江，公园里的小溪也变成了臭水沟，整个金沙公园都弥漫着一股臭气，愿意来公园拍婚纱照的人自然也越来越少了。”柒月说到这里，脸上一片茫然。
“那前面的那一家青春之约影楼经营得怎么样？”陈诺皱了皱眉，问道。
想做起来一个项目，首先必须得认真调研，所以陈诺一直在收集信息，没想到制约影楼发展的因素有这么多。
“他们也好不到哪去，不过好歹还算在赢利，工资还发得出来。”柒月答道。
“他们有多少员工？”
“二十多个吧。”
“面积呢？”
“和我们差不多。”
“这就奇怪了。”陈诺疑惑地问道“我们这两家，都在同一条街道上，规模也差不多，为什么效益差这么远？他们能养活二十多个员工，我们就七个，还连工资都发不出来？”
“这个是因为我无能，经营无方。”柒月垂下了头，一副自责的样子。
“不会吧？柒经理看样子是个很能干的人啊。”陈诺疑惑地问道。
“真的，就是我无能，所以就等着你来救场，帮我们渡过难关了。”柒月垂头丧气地说道，眼上虽然还挂着些笑容，但那笑容却很苦涩。
“我还是不敢相信这一点。”陈诺摇了摇头，说道“就算按你说的，是你经营无方，但两家影楼并排开在这里，按道理生意也该差不多，绝不至于差这么远。”
“这也不奇怪，两家饭店并排开着的，也经常有一家生意好得不得了，另一家门可罗雀的。”柒月微微一笑。
“不这不同的。”陈诺摇头道“饭店是因为饭菜的口味不同，顾客之间有比较。但饭是天天要吃的，顾客才会去比较哪家的口味好，因为他下次还会来吃。而这个婚纱照，不可能经常照的，一个人一辈子一般也只会照一次，对吗？而按你说的，现在的数码摄影产品都很先进，就算咱们的员工水平不高，摄影师、化妆师和数码后期都比不过对手，但差距一定也不大，不可能和对方差太远”
“嗯，我们的姑娘们和小伙子还是能干的，这点并不输于对手。”柒月点了点头，脸上也露出了一些傲然之色。
“那就好办了！据我分析，影楼生意主要是靠顾客的口碑相传和媒体上的广告，如果我们的照片效果不差，那么问题就应该出在广告上，我估计青春之约的广告投入一定比我们大。”陈诺眼睛一亮，说道。
“是的。”柒月点了点头。
“那就对症下药！既然找对了病根，治起来也就容易了。”陈诺兴致勃勃地说道“既然咱们是因为广告投入不足，那我们就加大投入嘛，把广告都做起来，在金沙市形成一个品牌效应。我相信，只要对症下药，目前的这个难关总能渡过的。”
“陈经理，你分析得很有道理”陈诺这番话一说，柒月看向他的目光顿时不同了，眼光里也带上了一些敬佩。
“不过我还有点不理解的是，这么明显的事，你不可能看不出来吧？”陈诺皱眉说道“除了我说的这些，是不是这里面还有什么隐情，不太方便对我说？”
柒月看了陈诺半晌，才用力地点了点头，说道：“没错，其实还有两个原因。第一，广告投入是要大笔资金的，我接手这家影楼时，就已经开始亏损了。我也想去作广告，但没有钱，又能做什么广告呢？越没钱作广告，生意就越差，就越亏损。越亏损，就越没钱去搞广告投入，这就形成了恶性循环。我们虽然挂靠在星海集团，却是最低层的食物链，聂总家大业大，也不管我们的死活，甚至还多次想把我们这些挂靠的影楼给转手卖给别人”
“说得没错，那第二点呢？”陈诺叹了口气，问道。
他忽然想到，聂子木把他下放到这个影楼来，说不定就是想看他的笑话的
“这个第二点，就是我们无法解决的了。”柒月摇了摇头，叹道“其实呢，现在的影楼大多是赚不到什么钱的，青春之约影楼之所以能赚钱，是因为他们上面有人！”
“上面有人？”陈诺心中一凛，赶紧问道“什么上面？”
“这家影楼的一个女股东的老公，是市民政局的局长。”柒月耸了耸肩，说道“你也知道，结婚登记都是归民政局管的，如果在登记结婚时，民政局的工作人员做些手脚，比如递给他们一张名片，介绍他们来春春之约影楼照婚纱照等等，你想想，他们的生意又怎么会不好呢？他们控制了婚妙照的源头，把客源夺走了那么多，我们的生意又怎么会好呢？”
“这是违规，是官商勾结！”陈诺顿时有些愤怒了“我们可以举报他们！”