第254章只要锄头挥得好没有墙脚
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“记住，一定要在今天下午五点之前把所有短信都给我发出去！”彭剑锋扯着嗓子叫道，他的声音因为愤怒都有些变音了“如果再出现昨天那种漏发的情况，我一块钱都不会付给你们！”
“剑锋，你在干嘛呢？”陈诺听到叫嚷声，便从摄影棚走到了彭剑锋的办公房间。
“给移动公司打电话。这些人太操蛋了，昨天我让他们给客户发短信，他们却漏掉了一批号码！”彭剑锋气乎乎地说道。
“发什么短信？”陈诺有些疑惑地问道。
“是这样，凡是我们在民政局接触过的客户，还有来我们这咨询过或者下过单的客户，我都让移动公司每天给他们发一条短信，包括天气预报、生活小常识、时尚资讯等等，然后在短信最后留下我们千缘影楼的名字和电话。”彭剑锋说道“这笔业务，我是昨天和移动公司联系好的，还特意把我自己的号码也加在了上面，结果我昨天居然没收到短信。”
“这个主意不错。”陈诺顿时眼睛一亮，但沉吟了一会，又问道“不过这样会不会有垃圾短信之嫌？会不会让客户反感？”
“不会的。垃圾短信之所以惹人反感，是因为本来是从来没有业务联系、八杆子打不着的客户，你乱发信息，才会让人厌烦，而我们发送的这些客户，都是自愿留了号码给我们的。”彭剑锋笑道“陈经理，每天的短信都是经过我精心设计的，比如明天要下雨，不宜拍婚纱照和办喜宴，我就会在短信里提醒他们。又比如明天太阳紫阳线强、或者天气干燥，我也会提醒客户们带太阳伞或者多喝水，这些都是对人体有宜的信息，没有谁会拒绝的，也不会引起反感。”
“嗯，不错等他们看到最后的‘千缘影楼’四个字时，就有了印象，提醒他们该来照婚纱照了。”陈诺摸了摸下巴，猥琐地笑道“这叫姜太公钓鱼——愿者上钩。”
“没错，当他们每天看到千缘影楼这四个字时，会形成一种反复型的记忆，并不断强化。如果以后一提到婚纱摄影，他们潜意识里第一个跳出来的就是咱们影楼，向他们的朋友推荐的，也一定是咱们影楼。这可是潜在的客源，只要我们坚持下去，一定会有大收获。只要操作得好，就算是广种薄收，利润也足够大了。”彭剑锋笑道。
“高！高老庄的高！”陈诺竖起大拇指，赞道。
高家庄的高，是一部红色电影里的经典台词，但这个时代的人显然都没听说过，于是陈诺改成了高老庄，也就是八戒的幸福之地。
彭剑锋听了这句话，微微一愣，然后大笑起来：“陈经理，你真幽默。”
“剑锋，你是怎么想到这个主意的？”陈诺微微一笑，问道。
“这还是从一本旧书里看到的，二十年前有个汽车销售大师，叫吉拉德。他独创的一种有节奏、有频率的促销法，为商界所称道和推广。他总会问清楚用户的联系方式，对于客户和所有认识的人，吉拉德每个月都会寄明信片给他们，向他们问好，而且结合每个月的节日，内容都有所不同。这样一来，吉拉德的名字在一年当中，有12次机会在愉悦的气氛里走进成千上万的家庭。客户出于感激之情，在打算买汽车时，往往第一个想到的是吉拉德。即使第二次购车，大我还是会去找他，这都得益于那些毫不起眼的明信片。”
“嗯，我也听说过吉拉德的故事。不过你比他还厉害，你是每天都让咱们影楼的名字走进这些家庭一次。”陈诺有些佩服地说道。
“得人心者得市场，我们不要把顾客当成一次性消费者，而要着眼长远，着眼未来。每一个顾客都是人际关系网中的一个点，都有一个关系群。只要充分利用每一次机会，赢得顾客的心，就一定能成为最后的赢家！”彭剑锋握着拳头，激动地说道“虽然影楼的生意小，但我一定要全力把它的生意做大做强，以报答陈经理对我的救命之恩。”
“你又来了，谈得上救命吗？”陈诺摸了摸下巴，苦笑道。
“当然是救命之恩！如果我真坐牢了，我一点也不怀疑我会死在牢狱里。”彭剑锋愤怒地说道“就在看守所的这些日子里，我都快被其他的犯人打死了，他们是谁派来的，我心里很清楚。”
“好了，别说了！”陈诺皱眉看了看四周，然后展颜一笑，说道“让过去的成为过去吧，你刚才也说了，要着眼长远，着眼未来。别的都别想了，好好干吧！”
“嗯。”彭剑锋用力地点了点头，忽然笑道“陈经理，今天咱们影楼接下了三十个单子，咱们这点人已经忙不过来了，招聘新员工的事，你得抓紧啊。”
“咱们现在是需要熟练工，一时也招不到那么多人要不然，去那家挖点人来怎么样？”陈诺朝着青春之约影楼所在的方向努了努嘴，低声说道。
“他们两家影楼隔这么近，这样**裸地去挖墙脚，他们心里恐怕有顾忌吧？毕竟他们的老东家，离我们这就几十米，抬头不见低头见的，恐怕不会肯过来。”彭剑锋摇了摇头。
“那就高薪聘请嘛！你记住，只要锄头挥得好，没有墙脚挖不倒！”陈诺微微一笑。
“说得也是，有钱能使鬼推磨嘛。只要咱们的价钱公道，保证他们都得跳槽。”彭剑锋的脸上露出了会心的笑容，爽快地说道“行，这件事就交给我去办了。”
自从民政局的财路断掉之后，青春之约影楼生意变得很清淡，几乎是门可罗雀了，弄得不好，连工资都快发不出了。相反，千缘影楼的生意却蒸蒸日上，员工们都恢复了原来的工资，也不存在欠薪的可能了，正所谓三十年河东，三十年河西。
“嗯，那就好。”陈诺从口袋里取出正在作响的手机，笑道“我接个电话。”
“哥，请客请客！”电话刚一接通，钱敌就大嚷起来“你得了五十万奖励，又成了网络红人，一定要请客！”
“好，今晚的晚饭我来请。”陈诺听到钱敌天真的叫嚷声，心中一暖。
钱敌是他在这世界上的亲人，一心一意地依赖着他，他得保护好钱敌才行！
“除了我，还有子喧，米淇。哥，你得给我们留三个座位，对了，还要把花花带来，我几天没见着它了！”钱敌有些着急地问道“哥，花花还好吗？我昨晚做梦时梦见它了，它瘦了。”
“呃，它很好，好得不得了，今晚就带它来吃大餐。”陈诺挠了挠头，心中忽然有些虚。
这几天一忙起来，陈诺几乎没怎么给花花喂东西吃，好像确实有些瘦了。毕竟花花个头很大，食量也大，而陈诺经常是扔两个小笼包给它就拉倒了，搞得它几次半夜学狼嚎，对着月亮抒发自己的孤独
打完电话后，陈诺刚想把手机收起来，彭剑锋忽然摇了摇头，说道：“陈经理，你这个破手机，怎么还不换掉？”
“这手机破是破了点，不过用习惯了。”陈诺看了看手中的那个蓝色旧手机，微微一笑。
这个手机确实比较破旧了，但因为是方晴送给他的，上面似乎还有着方晴的体温，所以陈诺现在虽然有几个钱了，却一直舍不得换。虽然聂无双和其他人，总是见他用一次就说他一次，但他依然我行我素，一直用着这个破手机。
他是个念旧的人。
“你现在是经理了”彭剑锋有些无语地说道“要不咱俩换一个，你先用我这个吧。”
“不用了。”陈诺呵呵一笑，举步向楼下走去，说道“我中午出去一下，办点事，你好好照看着影楼。”
“嗯。”彭剑锋应了一声，有些疑惑地看着陈诺的背影，总觉得他今天哪里有点不对劲。
想了老半天，彭剑锋才忽然想起来，陈诺今天总是在笑，而且笑得格外舒心。
自从他认识陈诺以来，似乎今天陈诺是最高兴的。
但有什么事情能把他乐成这样呢，难道是影楼的生意今天特别好？
“记住，一定要在今天下午五点之前把所有短信都给我发出去！”彭剑锋扯着嗓子叫道，他的声音因为愤怒都有些变音了“如果再出现昨天那种漏发的情况，我一块钱都不会付给你们！”
“剑锋，你在干嘛呢？”陈诺听到叫嚷声，便从摄影棚走到了彭剑锋的办公房间。
“给移动公司打电话。这些人太操蛋了，昨天我让他们给客户发短信，他们却漏掉了一批号码！”彭剑锋气乎乎地说道。
“发什么短信？”陈诺有些疑惑地问道。
“是这样，凡是我们在民政局接触过的客户，还有来我们这咨询过或者下过单的客户，我都让移动公司每天给他们发一条短信，包括天气预报、生活小常识、时尚资讯等等，然后在短信最后留下我们千缘影楼的名字和电话。”彭剑锋说道“这笔业务，我是昨天和移动公司联系好的，还特意把我自己的号码也加在了上面，结果我昨天居然没收到短信。”
“这个主意不错。”陈诺顿时眼睛一亮，但沉吟了一会，又问道“不过这样会不会有垃圾短信之嫌？会不会让客户反感？”
“不会的。垃圾短信之所以惹人反感，是因为本来是从来没有业务联系、八杆子打不着的客户，你乱发信息，才会让人厌烦，而我们发送的这些客户，都是自愿留了号码给我们的。”彭剑锋笑道“陈经理，每天的短信都是经过我精心设计的，比如明天要下雨，不宜拍婚纱照和办喜宴，我就会在短信里提醒他们。又比如明天太阳紫阳线强、或者天气干燥，我也会提醒客户们带太阳伞或者多喝水，这些都是对人体有宜的信息，没有谁会拒绝的，也不会引起反感。”
“嗯，不错等他们看到最后的‘千缘影楼’四个字时，就有了印象，提醒他们该来照婚纱照了。”陈诺摸了摸下巴，猥琐地笑道“这叫姜太公钓鱼——愿者上钩。”
“没错，当他们每天看到千缘影楼这四个字时，会形成一种反复型的记忆，并不断强化。如果以后一提到婚纱摄影，他们潜意识里第一个跳出来的就是咱们影楼，向他们的朋友推荐的，也一定是咱们影楼。这可是潜在的客源，只要我们坚持下去，一定会有大收获。只要操作得好，就算是广种薄收，利润也足够大了。”彭剑锋笑道。
“高！高老庄的高！”陈诺竖起大拇指，赞道。
高家庄的高，是一部红色电影里的经典台词，但这个时代的人显然都没听说过，于是陈诺改成了高老庄，也就是八戒的幸福之地。
彭剑锋听了这句话，微微一愣，然后大笑起来：“陈经理，你真幽默。”
“剑锋，你是怎么想到这个主意的？”陈诺微微一笑，问道。
“这还是从一本旧书里看到的，二十年前有个汽车销售大师，叫吉拉德。他独创的一种有节奏、有频率的促销法，为商界所称道和推广。他总会问清楚用户的联系方式，对于客户和所有认识的人，吉拉德每个月都会寄明信片给他们，向他们问好，而且结合每个月的节日，内容都有所不同。这样一来，吉拉德的名字在一年当中，有12次机会在愉悦的气氛里走进成千上万的家庭。客户出于感激之情，在打算买汽车时，往往第一个想到的是吉拉德。即使第二次购车，大我还是会去找他，这都得益于那些毫不起眼的明信片。”
“嗯，我也听说过吉拉德的故事。不过你比他还厉害，你是每天都让咱们影楼的名字走进这些家庭一次。”陈诺有些佩服地说道。
“得人心者得市场，我们不要把顾客当成一次性消费者，而要着眼长远，着眼未来。每一个顾客都是人际关系网中的一个点，都有一个关系群。只要充分利用每一次机会，赢得顾客的心，就一定能成为最后的赢家！”彭剑锋握着拳头，激动地说道“虽然影楼的生意小，但我一定要全力把它的生意做大做强，以报答陈经理对我的救命之恩。”
“你又来了，谈得上救命吗？”陈诺摸了摸下巴，苦笑道。
“当然是救命之恩！如果我真坐牢了，我一点也不怀疑我会死在牢狱里。”彭剑锋愤怒地说道“就在看守所的这些日子里，我都快被其他的犯人打死了，他们是谁派来的，我心里很清楚。”
“好了，别说了！”陈诺皱眉看了看四周，然后展颜一笑，说道“让过去的成为过去吧，你刚才也说了，要着眼长远，着眼未来。别的都别想了，好好干吧！”
“嗯。”彭剑锋用力地点了点头，忽然笑道“陈经理，今天咱们影楼接下了三十个单子，咱们这点人已经忙不过来了，招聘新员工的事，你得抓紧啊。”
“咱们现在是需要熟练工，一时也招不到那么多人要不然，去那家挖点人来怎么样？”陈诺朝着青春之约影楼所在的方向努了努嘴，低声说道。
“他们两家影楼隔这么近，这样**裸地去挖墙脚，他们心里恐怕有顾忌吧？毕竟他们的老东家，离我们这就几十米，抬头不见低头见的，恐怕不会肯过来。”彭剑锋摇了摇头。
“那就高薪聘请嘛！你记住，只要锄头挥得好，没有墙脚挖不倒！”陈诺微微一笑。
“说得也是，有钱能使鬼推磨嘛。只要咱们的价钱公道，保证他们都得跳槽。”彭剑锋的脸上露出了会心的笑容，爽快地说道“行，这件事就交给我去办了。”
自从民政局的财路断掉之后，青春之约影楼生意变得很清淡，几乎是门可罗雀了，弄得不好，连工资都快发不出了。相反，千缘影楼的生意却蒸蒸日上，员工们都恢复了原来的工资，也不存在欠薪的可能了，正所谓三十年河东，三十年河西。
“嗯，那就好。”陈诺从口袋里取出正在作响的手机，笑道“我接个电话。”
“哥，请客请客！”电话刚一接通，钱敌就大嚷起来“你得了五十万奖励，又成了网络红人，一定要请客！”
“好，今晚的晚饭我来请。”陈诺听到钱敌天真的叫嚷声，心中一暖。
钱敌是他在这世界上的亲人，一心一意地依赖着他，他得保护好钱敌才行！
“除了我，还有子喧，米淇。哥，你得给我们留三个座位，对了，还要把花花带来，我几天没见着它了！”钱敌有些着急地问道“哥，花花还好吗？我昨晚做梦时梦见它了，它瘦了。”
“呃，它很好，好得不得了，今晚就带它来吃大餐。”陈诺挠了挠头，心中忽然有些虚。
这几天一忙起来，陈诺几乎没怎么给花花喂东西吃，好像确实有些瘦了。毕竟花花个头很大，食量也大，而陈诺经常是扔两个小笼包给它就拉倒了，搞得它几次半夜学狼嚎，对着月亮抒发自己的孤独
打完电话后，陈诺刚想把手机收起来，彭剑锋忽然摇了摇头，说道：“陈经理，你这个破手机，怎么还不换掉？”
“这手机破是破了点，不过用习惯了。”陈诺看了看手中的那个蓝色旧手机，微微一笑。
这个手机确实比较破旧了，但因为是方晴送给他的，上面似乎还有着方晴的体温，所以陈诺现在虽然有几个钱了，却一直舍不得换。虽然聂无双和其他人，总是见他用一次就说他一次，但他依然我行我素，一直用着这个破手机。
他是个念旧的人。
“你现在是经理了”彭剑锋有些无语地说道“要不咱俩换一个，你先用我这个吧。”
“不用了。”陈诺呵呵一笑，举步向楼下走去，说道“我中午出去一下，办点事，你好好照看着影楼。”
“嗯。”彭剑锋应了一声，有些疑惑地看着陈诺的背影，总觉得他今天哪里有点不对劲。
想了老半天，彭剑锋才忽然想起来，陈诺今天总是在笑，而且笑得格外舒心。
自从他认识陈诺以来，似乎今天陈诺是最高兴的。
但有什么事情能把他乐成这样呢，难道是影楼的生意今天特别好？