第82章 夜话
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大家都各怀心事，晚饭草草结束。【风雨首发】
院子里，工人们在放录像，《黄飞鸿之壮志凌云》，这也算徐克的代表作之一，且不说李连杰，关之琳这时那个美啊，用倾国倾城来形容，一点都不过分。
现在正是香港电影的黄金时代，电影产量高，水准也高，现在出品的好多电影，放到二十年后，依然很经典。不知道是胶片的缘故，还是技术的原因，这时好多经典的武侠电影，比如黄飞鸿系列，笑傲江湖系列，还有《东邪西毒》、《新龙门客栈》等等许多，整体色调都是那种暗黄色，就像夕阳西下时，远处天边云彩的颜色。
出品的碟片封面上，也多是这种色调，所以，这也是冯一平对这些经典武侠电影最直观的印象。
冯一平有心事，小舅好像兴致也不高。这虽然是武侠电影，但搞笑的地方也不少，冯一平坐着看了一会，发现自己和周边那些欢乐的人群一点不合拍，看到梅义良好像也看不进去，就叫他带自己去江边走走。
现在还没有奢侈到有钱搞“亮起来工程”，江滨路灯光尚可，但远称不上景观。此时江风阵阵，带来消去暑气后的凉风，略带江水的腥气，但江边的人早习惯了这个味道，所以在人行道上上散步的人还不少。
江涛阵阵，在冯一平面前，一向乐观话多的梅义良，此时却一言不发，略弯着腰，双手插在兜里，沿路慢慢的踱着。
“小舅，是不是有什么想法？”冯一平仰头问他。
梅义良停下来，护着江边的护栏，“一平，你帮我想想，我还要不要再厂里呆下去？”
这是个问题。家具厂本就不大，已经有两个儿子在争，就靠现行的模式运作，想发展壮大也不是一天两天的事。即便发展起来了，即便到时小舅已经娶了蔡虹，他在厂里的地位也是很尴尬，总不可能越到那两位头里去。
况且，如果目前他一直就这样在厂里干下去，也存不下几个钱，到时拿什么娶蔡虹？
“你自己是怎么想的？”
“我是觉得，像这样在厂里，现在也学不到什么手艺，一年下来，也赚不了几个钱，那到时怎么让蔡虹成为你小舅妈？”梅义良现在说话，好像也不把冯一平当小孩子，“你办法多，帮我想想！”
这个冯一平还真想过，于是他学那诸葛之亮，捋了捋胸前并不存在的长须，摇了摇手中也不存在的鹅毛扇，装模作样的说，“此事，我有上中下三策，”
梅义良终于被他逗笑了，一巴掌拍在他头上，笑着说，“好好说。”
“如果在厂里再学不到什么手艺的话，我也觉得该走。”冯一平说，“只不过还有个因素要考虑，你如果离厂，和蔡虹的关系会不会受影响？”
“这个不用考虑，不会影响的。”梅义良毫不迟疑的说。
居然回答的这么快，冯一平估计，要不就是已经和蔡虹商量过，要不他们已经那啥，把生米煮成了熟饭。
好吧，也懒得细问，“那就好，那还是走吧！离厂后，有两个选择。你现在手艺不错，你师傅能做的，你也能做，那你可以考虑自立门户。地方呢，可以选在省里，也可以选在县里，各有利弊。你觉得呢？”
现在办个家具小厂并不难，钱多有钱多的做法，钱少也有办法，少用机器，多用人工。
“这个……，”这一次，梅义良沉吟的时间就比较长。
“我也想过这样做，就是觉得这样对不起师傅，也怕蔡虹有意见，更担心她两个哥哥因为我也做这一行，到时不同意蔡虹和我的事。”
梅义良的担心也不是没有道理，蔡家能接受其它的家具厂抢生意，但还真不一定能接受梅义良也办个家具厂和他们抢生意。
“那我们不在省城，回县里？”冯一平又问。
“可是县里能有多少生意？好多人家还是请木匠进门做家具。”梅义良看来是早想过这个问题。
冯一平本来想跟他说，买现成的家具是不久将来的趋势，可想想也是，这个“不久”的这段日子，可能比较难有成就。
那和蔡家联营？回到县里也办个作坊，人工地皮还便宜，蔡家现在做不完的交给他做。可这样还是靠老蔡，而且老蔡的生意也不见得会一直好下去，这个也不好。
那就只剩下最后一条。
“那就还在省城，你换个行业。”
“换个行业，我不是没想过，可我只有这个做的好啊。”
“先听我说嘛，现在来厂里订家具的，大多数是搬新家吧！”冯一平问他。
“是，搬新家的多，添置家具的少。”梅义良说。
“那你想一想，他们搬新家，除了买家具，还要做什么？冯一平启发他。
“还要做什么？还要做好多，你直说吧！”梅义良看他这样子，知道他有主意。
“搬新家，首先要先装修吧！现在都不比以前，新房子也就把墙随便刷刷就搬进去。都要先装修，吊顶啊，铺地砖，贴墙纸等等等等。有些人搬新家还不一定买新家具，但至少会简单装修。现在高楼越建越多，这个生意多好！”
“装修？”梅义良细细一想，还真是这么回事，现在人要求都高，又都爱赶时髦，还真会在装修上花钱。
“而且，你想过没有，你如果接到了装修生意，还可以向他们推荐你师傅的家具，这是互补的。将来你如果做的更大，你想的话，完全可以自己再办家具厂，到时你师傅也不好再说什么，是吧！”
这就是抓住终端客户的好处，选择多。
梅义良这时也不说对装修什么都不懂的话，不懂可以学嘛。他送家具上门时也接触过，现在的装修公司，也都良莠不齐，草台班子不少，行业准入的门槛低。
而他自己，怎么也算个专业的木工吧，想进这一行也不难。
自己先找个装修队学半年，然后从家里拉批人出来，比如三哥，是石匠，在县里帮人做房子，也算业内人士吧。只要是有事做，有钱挣，在老家，这样的人能找到不少。
而且就和外甥说的，以后自己接到了生意，完全可以向他们推荐师傅的家具啊，东西不错，价格实惠，多少能帮师傅拉些生意吧，这样岂不是可以加分！
他脑筋也活，三下两下就想通了其中的关窍，“嘿嘿，一平，你这个主意不错，也不晚了，我们回去吧！”
“小舅，到时发了财，娶了小舅妈，不要忘了我哦！”
“放心放心，一定不会忘了你，到时你要什么，我就给你买什么，走咯走咯，回家回家！”梅义良把双手搭在冯一平肩膀上，从后面推着他往前走。
此时的他，意气风发，和出来时的萎靡不振相比，简直判若两人。
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现在正是香港电影的黄金时代，电影产量高，水准也高，现在出品的好多电影，放到二十年后，依然很经典。不知道是胶片的缘故，还是技术的原因，这时好多经典的武侠电影，比如黄飞鸿系列，笑傲江湖系列，还有《东邪西毒》、《新龙门客栈》等等许多，整体色调都是那种暗黄色，就像夕阳西下时，远处天边云彩的颜色。
出品的碟片封面上，也多是这种色调，所以，这也是冯一平对这些经典武侠电影最直观的印象。
冯一平有心事，小舅好像兴致也不高。这虽然是武侠电影，但搞笑的地方也不少，冯一平坐着看了一会，发现自己和周边那些欢乐的人群一点不合拍，看到梅义良好像也看不进去，就叫他带自己去江边走走。
现在还没有奢侈到有钱搞“亮起来工程”，江滨路灯光尚可，但远称不上景观。此时江风阵阵，带来消去暑气后的凉风，略带江水的腥气，但江边的人早习惯了这个味道，所以在人行道上上散步的人还不少。
江涛阵阵，在冯一平面前，一向乐观话多的梅义良，此时却一言不发，略弯着腰，双手插在兜里，沿路慢慢的踱着。
“小舅，是不是有什么想法？”冯一平仰头问他。
梅义良停下来，护着江边的护栏，“一平，你帮我想想，我还要不要再厂里呆下去？”
这是个问题。家具厂本就不大，已经有两个儿子在争，就靠现行的模式运作，想发展壮大也不是一天两天的事。即便发展起来了，即便到时小舅已经娶了蔡虹，他在厂里的地位也是很尴尬，总不可能越到那两位头里去。
况且，如果目前他一直就这样在厂里干下去，也存不下几个钱，到时拿什么娶蔡虹？
“你自己是怎么想的？”
“我是觉得，像这样在厂里，现在也学不到什么手艺，一年下来，也赚不了几个钱，那到时怎么让蔡虹成为你小舅妈？”梅义良现在说话，好像也不把冯一平当小孩子，“你办法多，帮我想想！”
这个冯一平还真想过，于是他学那诸葛之亮，捋了捋胸前并不存在的长须，摇了摇手中也不存在的鹅毛扇，装模作样的说，“此事，我有上中下三策，”
梅义良终于被他逗笑了，一巴掌拍在他头上，笑着说，“好好说。”
“如果在厂里再学不到什么手艺的话，我也觉得该走。”冯一平说，“只不过还有个因素要考虑，你如果离厂，和蔡虹的关系会不会受影响？”
“这个不用考虑，不会影响的。”梅义良毫不迟疑的说。
居然回答的这么快，冯一平估计，要不就是已经和蔡虹商量过，要不他们已经那啥，把生米煮成了熟饭。
好吧，也懒得细问，“那就好，那还是走吧！离厂后，有两个选择。你现在手艺不错，你师傅能做的，你也能做，那你可以考虑自立门户。地方呢，可以选在省里，也可以选在县里，各有利弊。你觉得呢？”
现在办个家具小厂并不难，钱多有钱多的做法，钱少也有办法，少用机器，多用人工。
“这个……，”这一次，梅义良沉吟的时间就比较长。
“我也想过这样做，就是觉得这样对不起师傅，也怕蔡虹有意见，更担心她两个哥哥因为我也做这一行，到时不同意蔡虹和我的事。”
梅义良的担心也不是没有道理，蔡家能接受其它的家具厂抢生意，但还真不一定能接受梅义良也办个家具厂和他们抢生意。
“那我们不在省城，回县里？”冯一平又问。
“可是县里能有多少生意？好多人家还是请木匠进门做家具。”梅义良看来是早想过这个问题。
冯一平本来想跟他说，买现成的家具是不久将来的趋势，可想想也是，这个“不久”的这段日子，可能比较难有成就。
那和蔡家联营？回到县里也办个作坊，人工地皮还便宜，蔡家现在做不完的交给他做。可这样还是靠老蔡，而且老蔡的生意也不见得会一直好下去，这个也不好。
那就只剩下最后一条。
“那就还在省城，你换个行业。”
“换个行业，我不是没想过，可我只有这个做的好啊。”
“先听我说嘛，现在来厂里订家具的，大多数是搬新家吧！”冯一平问他。
“是，搬新家的多，添置家具的少。”梅义良说。
“那你想一想，他们搬新家，除了买家具，还要做什么？冯一平启发他。
“还要做什么？还要做好多，你直说吧！”梅义良看他这样子，知道他有主意。
“搬新家，首先要先装修吧！现在都不比以前，新房子也就把墙随便刷刷就搬进去。都要先装修，吊顶啊，铺地砖，贴墙纸等等等等。有些人搬新家还不一定买新家具，但至少会简单装修。现在高楼越建越多，这个生意多好！”
“装修？”梅义良细细一想，还真是这么回事，现在人要求都高，又都爱赶时髦，还真会在装修上花钱。
“而且，你想过没有，你如果接到了装修生意，还可以向他们推荐你师傅的家具，这是互补的。将来你如果做的更大，你想的话，完全可以自己再办家具厂，到时你师傅也不好再说什么，是吧！”
这就是抓住终端客户的好处，选择多。
梅义良这时也不说对装修什么都不懂的话，不懂可以学嘛。他送家具上门时也接触过，现在的装修公司，也都良莠不齐，草台班子不少，行业准入的门槛低。
而他自己，怎么也算个专业的木工吧，想进这一行也不难。
自己先找个装修队学半年，然后从家里拉批人出来，比如三哥，是石匠，在县里帮人做房子，也算业内人士吧。只要是有事做，有钱挣，在老家，这样的人能找到不少。
而且就和外甥说的，以后自己接到了生意，完全可以向他们推荐师傅的家具啊，东西不错，价格实惠，多少能帮师傅拉些生意吧，这样岂不是可以加分！
他脑筋也活，三下两下就想通了其中的关窍，“嘿嘿，一平，你这个主意不错，也不晚了，我们回去吧！”
“小舅，到时发了财，娶了小舅妈，不要忘了我哦！”
“放心放心，一定不会忘了你，到时你要什么，我就给你买什么，走咯走咯，回家回家！”梅义良把双手搭在冯一平肩膀上，从后面推着他往前走。
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