第九十九章 对症下药
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我和赵锦兮和阿大葱油饼老板第一次对战虽然是以失败告终的，可我们都已经另辟蹊径了，所以完全不觉得遗憾和失望，而是信心满满的准备和吴老板的儿子交涉。
第二天我拿着李权查到的号码把饼店老板的儿子吴先生约了出来，开门见山的把加盟的合同递给他，不用多说，他也明白了我的用意。
我在合同里已经清楚的标明了我们加盟的所有条件和遵守的原则，包括加盟费，培训费，保证金以及配方费用都是再可支付的前提下给了最大的数额，而且还承诺合约终止的时候，绝对不会再使用配方生产他们店里的产品。
吴先生看完合同之后，脸上的表情显然也是跃跃欲试的，只是很快，他脸上的期待又都变成了苦涩和烦闷。
“你们的合约，我很满意，我也看得出你们都是很用心和我们谈这个加盟，和其他单单是为了讹诈配方的加盟方不一样，但是你那天也看到了，这家店不是我做主，我父亲这个人比较顽固，只要他认定了一件事，是绝对不会改变的。”
吴先生说完，又失望的将合同合上了。
吴老板的固执，我昨天就见识到了，不过我既然有心要谈成这份生意，自然就不会半途而废，越不会因为吴先生的一个婉拒就轻易的放弃，而是开始了今天的正题。
“我相信你父亲也只是因为没接触过加盟这个名词，不是很明白加盟的定义，其实说白了，品牌是你们的，配方也是你们的，我们加盟不过是一个出售点而已，而且一旦合约期终止了，我们也不可以销售你们的产品，而且我们出售点的知名度越高，其实就等同你们品牌的知名度。”
顿了顿，我又继续循循善诱：“况且，我相信吴老板也是想将自己的手艺传扬出去，让更多的人知道你们老吴家的葱油饼的。”
“呵呵，话虽然是这么而说，但我父亲是个老顽固，还在坚守着先辈的传统呢！你也看到了，就连我急需一套房子来结婚，他都不愿意妥协。”
吴先生苦笑一声，说完还对我摊了摊手，表示自己的无可奈何。
“所以，我也不能做这个决定。”
“理解的。”我不继续逼问，示意吴先生喝茶，又和他聊了一些无关紧要的事情，等到他脸上的愁苦褪去的时候，才不经意的将这个话题扯到了加盟店上面。
“其实我们魔都也不乏加盟店的例子，你看那个生意不是进行的如火如荼，店家挣钱也是挣得盆满钵满的，而且啊，我看到你们家葱油饼因为供不应求，流失了一大群顾客，就忍不住心痛，有的人甚至是隔着几个区赶过来的。”
说到这里，我又顿了顿，看到吴先生不经意的挑了一下眉毛，又是喉头滚动咽了一口唾沫的时候，才不紧不慢的继续：
“而且啊，专门赶过来的人，第一次没买到，她愿意等，第二次也愿意，可是第三次，第四次，难免就会不耐烦了，你也听说过六个人理论吧？只要她对葱油饼不耐烦了，她身边的朋友也会站在统一战线，久而久之，唉……真是可惜。”
我故意把后果省略，引导和暗示吴先生将后果往更可怕的方面想，又不等他回答，我就继续说道：
“而且这魔都寸土寸金的，今天一平米三万，明天可能就五万六万了，咱们男人努力的奋斗，还不是想给妻儿一个安安稳稳的家？”
吴先生的表情因为我的话又一次变得凝重，嘴巴张张合合好几次了，都没有想出话来反驳我。
我知道效果达到了，就开始欲擒故纵了，直接站起来，伸手和吴先生用力的交握了一遍之后，就直接道：“虽然我很遗憾没能和吴先生合作，但是买卖不在仁义在，要是吴先生和你的父亲什么时候改变了主意，随时可以来找我。”
我没给吴先生反驳的余地，话音刚落，就利索的转身离开了，接下来的三天里，也依言没有再去阿大葱油饼谈合作，而是找了几个人，客串了一下新的加盟费，轮流去和他们谈，却要么把价钱压得很低，要么就是条件苛刻。
赵锦兮对我的战略表示严重的怀疑，又忍不住嘲笑我说我是心机深沉的腹黑男。
我没在意，谈生意就是打仗，只要不违法不违背道义，运用些手段才会锦上添花。
我在耐心的等着吴先生他们的主动联系，终于，皇天不负有心人，在第四天的早晨，我就接到了吴先生的电话，说是吴老板想要和我谈一下关于加盟的详细内容。
“还真成功了？”
赵锦兮站在一旁将我的电话内容听得清清楚楚的，不可置信的看着我。
“废话，收拾收拾，准备去会谈！”我霸气的看了赵锦兮一眼，名正言顺的吩咐她。
赵锦兮不客气的回了我一个大大的白眼，手里的动作却是没有含糊，迅速的整理好加盟的合同文件，朝我扬了扬，示意可以出发了。
这一次过来，果然受到了和上次被人赶走完全不一样的待遇，虽然吴老板面无表情的坐在我们对面，也总比上一次全程黑脸的好多了。
尤其是看到坐在他身旁笑容都掩饰不住的吴先生，我就知道这件事是成了。
原来吴先生的女朋友刚查出怀孕了，要是再拖下去，儿媳孙子可能都要鸡飞蛋打了，吴老板才不得不妥协，而且他对比了这几天来谈合作的人，最后还是选择了条件最是宽松的我。
合同十分顺利的就签好了，吴老板虽然一开始不同意，但既然都正式合作了，也是半点也不含糊，仔仔细细的和我说了平时的选材，又细心的打印了一份独特的配方，告诉我怎么操作才可以油而不腻，酥脆诱人。
我和赵锦兮和阿大葱油饼老板第一次对战虽然是以失败告终的，可我们都已经另辟蹊径了，所以完全不觉得遗憾和失望，而是信心满满的准备和吴老板的儿子交涉。
第二天我拿着李权查到的号码把饼店老板的儿子吴先生约了出来，开门见山的把加盟的合同递给他，不用多说，他也明白了我的用意。
我在合同里已经清楚的标明了我们加盟的所有条件和遵守的原则，包括加盟费，培训费，保证金以及配方费用都是再可支付的前提下给了最大的数额，而且还承诺合约终止的时候，绝对不会再使用配方生产他们店里的产品。
吴先生看完合同之后，脸上的表情显然也是跃跃欲试的，只是很快，他脸上的期待又都变成了苦涩和烦闷。
“你们的合约，我很满意，我也看得出你们都是很用心和我们谈这个加盟，和其他单单是为了讹诈配方的加盟方不一样，但是你那天也看到了，这家店不是我做主，我父亲这个人比较顽固，只要他认定了一件事，是绝对不会改变的。”
吴先生说完，又失望的将合同合上了。
吴老板的固执，我昨天就见识到了，不过我既然有心要谈成这份生意，自然就不会半途而废，越不会因为吴先生的一个婉拒就轻易的放弃，而是开始了今天的正题。
“我相信你父亲也只是因为没接触过加盟这个名词，不是很明白加盟的定义，其实说白了，品牌是你们的，配方也是你们的，我们加盟不过是一个出售点而已，而且一旦合约期终止了，我们也不可以销售你们的产品，而且我们出售点的知名度越高，其实就等同你们品牌的知名度。”
顿了顿，我又继续循循善诱：“况且，我相信吴老板也是想将自己的手艺传扬出去，让更多的人知道你们老吴家的葱油饼的。”
“呵呵，话虽然是这么而说，但我父亲是个老顽固，还在坚守着先辈的传统呢！你也看到了，就连我急需一套房子来结婚，他都不愿意妥协。”
吴先生苦笑一声，说完还对我摊了摊手，表示自己的无可奈何。
“所以，我也不能做这个决定。”
“理解的。”我不继续逼问，示意吴先生喝茶，又和他聊了一些无关紧要的事情，等到他脸上的愁苦褪去的时候，才不经意的将这个话题扯到了加盟店上面。
“其实我们魔都也不乏加盟店的例子，你看那个生意不是进行的如火如荼，店家挣钱也是挣得盆满钵满的，而且啊，我看到你们家葱油饼因为供不应求，流失了一大群顾客，就忍不住心痛，有的人甚至是隔着几个区赶过来的。”
说到这里，我又顿了顿，看到吴先生不经意的挑了一下眉毛，又是喉头滚动咽了一口唾沫的时候，才不紧不慢的继续：
“而且啊，专门赶过来的人，第一次没买到，她愿意等，第二次也愿意，可是第三次，第四次，难免就会不耐烦了，你也听说过六个人理论吧？只要她对葱油饼不耐烦了，她身边的朋友也会站在统一战线，久而久之，唉……真是可惜。”
我故意把后果省略，引导和暗示吴先生将后果往更可怕的方面想，又不等他回答，我就继续说道：
“而且这魔都寸土寸金的，今天一平米三万，明天可能就五万六万了，咱们男人努力的奋斗，还不是想给妻儿一个安安稳稳的家？”
吴先生的表情因为我的话又一次变得凝重，嘴巴张张合合好几次了，都没有想出话来反驳我。
我知道效果达到了，就开始欲擒故纵了，直接站起来，伸手和吴先生用力的交握了一遍之后，就直接道：“虽然我很遗憾没能和吴先生合作，但是买卖不在仁义在，要是吴先生和你的父亲什么时候改变了主意，随时可以来找我。”
我没给吴先生反驳的余地，话音刚落，就利索的转身离开了，接下来的三天里，也依言没有再去阿大葱油饼谈合作，而是找了几个人，客串了一下新的加盟费，轮流去和他们谈，却要么把价钱压得很低，要么就是条件苛刻。
赵锦兮对我的战略表示严重的怀疑，又忍不住嘲笑我说我是心机深沉的腹黑男。
我没在意，谈生意就是打仗，只要不违法不违背道义，运用些手段才会锦上添花。
我在耐心的等着吴先生他们的主动联系，终于，皇天不负有心人，在第四天的早晨，我就接到了吴先生的电话，说是吴老板想要和我谈一下关于加盟的详细内容。
“还真成功了？”
赵锦兮站在一旁将我的电话内容听得清清楚楚的，不可置信的看着我。
“废话，收拾收拾，准备去会谈！”我霸气的看了赵锦兮一眼，名正言顺的吩咐她。
赵锦兮不客气的回了我一个大大的白眼，手里的动作却是没有含糊，迅速的整理好加盟的合同文件，朝我扬了扬，示意可以出发了。
这一次过来，果然受到了和上次被人赶走完全不一样的待遇，虽然吴老板面无表情的坐在我们对面，也总比上一次全程黑脸的好多了。
尤其是看到坐在他身旁笑容都掩饰不住的吴先生，我就知道这件事是成了。
原来吴先生的女朋友刚查出怀孕了，要是再拖下去，儿媳孙子可能都要鸡飞蛋打了，吴老板才不得不妥协，而且他对比了这几天来谈合作的人，最后还是选择了条件最是宽松的我。
合同十分顺利的就签好了，吴老板虽然一开始不同意，但既然都正式合作了，也是半点也不含糊，仔仔细细的和我说了平时的选材，又细心的打印了一份独特的配方，告诉我怎么操作才可以油而不腻，酥脆诱人。