第一百三十九章楚凡的策略
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大小姐纪纤纤可能是由于太过激动，因此直接说把蓝景楼盘的销售事宜交给楚凡全权管理，其实她心中就是这么想的，但是当着华北地区销售经理夏冰的面这么说终归有点不太妥，难免会让夏冰心里有想法，所以大小姐接着说道：“楚凡对蓝景楼盘的销售有一定的建议，因此我便请他过来负责蓝景楼盘的销售事宜，毕竟现今公司里的头等大事就是要把滞销的蓝景楼盘销售出去。”
夏冰在职场多年，自然听得出来大小姐这番话是对她说的，因此她说道：“大小姐放心吧，以后我会全力配合楚先生的工作的，我心中也是迫切着能够早日把蓝景滞销的楼盘销售出去，只要能够把滞销楼盘销售出去，我愿意做什么都可以。”
“呵呵，夏经理这么说就好，我们大家的目的是一样的，就是要把蓝景楼盘的问题解决掉，我也没多大能耐，具体的意见计划都是与大小姐商量后得出来的。”楚凡谦虚说着，同时也巧妙的抬高了大小姐的声望。
“小楚，你也别谦虚了，快跟大家把你的计划说出来吧。”大小姐说道。
“首先，蓝景楼盘的售楼心中不设在富丽大厦，而是直接设在蓝景楼盘呢，新的售楼中心的位置请大家看这张图纸。”楚凡说着在桌面上已经摆放好的图纸上指点着，说道：“新的售楼中心就利用蓝景小区的活动厅直接改建精装便可，因为没有那么多的时间来重新建立一个新的售楼中
夏冰与刘忠都在认真的听取这楚凡的话，楚凡接着继续说道：“刘经理，你的任务就是在三天之内把新的售楼中心建立起来，不管花费多少的精力都务必要在三天之内把这事办成，也就是把蓝景小区内地活动厅精装一番！”
“嗯，这个不是问题，我召集工人，加班加点的干活，我想不用三天应该能把这事办成。”刘忠语气肯定的说道。
“很好。我只提出一点要求，新的售楼中心一定要建得美观大方，富丽堂皇，高档一点！”楚凡说道。
“好，我知道了，具体的规划装修方案我这就叫设计人员开始设计。三小时后便可设计出来，然后今天下午开始精装！”刘忠说道。
“还有，蓝景小区内要新建一所双语幼儿园，当然，幼儿园的建设不是短期内地完成的，不过你要开始着手规划设计，在小区内选好修建幼儿园的地方，修建幼儿园之事等到新的售楼中心精装完成之后便开始规划设计，要快！”楚凡说道。
刘忠闻言后看了看大小姐。因为修建幼儿园这事说大不大，说小也不小，而且在之前的蓝景楼盘规划中并没有考虑在内。因此刘忠看向大小姐，想要质询一下大小姐的意见。
大小姐明白刘忠看向她自己那一眼地含义。不过她既然说是要把蓝景楼盘地有关销售事宜交由楚凡全权管理那么就得要信任楚凡。更重要地是要给楚凡建立起个人地威信。所谓用人不疑。疑人不用。所以大小姐说道：“楚凡既然已经全权接管蓝景楼盘地销售事宜。那么他有什么吩咐你们照着做就是。你们要积极地配合他！”
“是！楚先生。您吩咐地事我这就开始着手去办。具体地规划设计图出来之后我再给您看。看看合不合适。”刘忠听到大小姐这么一说之后不敢再怠慢。连忙说道。
“好。眼下还是去忙新地售楼中心地精装问题吧。新地售楼中心建得大气地同时还要突出新意。”楚凡说道。
“好地。我记住了！大小姐。楚先生。如果没有什么事那么我就开始去规划设计新地售楼中心了。大小姐。楚先生。规划设计图出来之后我给你们先过目。”刘忠说道。
“好地。那你先去忙吧。”楚凡说道。
于是刘忠跟大小姐楚凡告别后便退出了大小姐地办公室。
楚凡看了眼夏冰，这时他才发觉这个销售经理也挺漂亮的，高挑的柳眉，精巧的鼻梁，略施粉黛的瓜子脸，给人一种美艳成熟的感觉。而三十多岁的她身上也散发出一股成熟的韵味。不过她穿上这一身职业装后身上倒是有股冷艳的感觉，眼中闪动着一股精明之色！
“如此年轻就当上了华北地区地销售经理。看来这位夏冰也不简单，毕竟国景公司这销售经理的位置不是人人都可以坐上的，蓝景楼盘滞销此事或许国际金融危机所带来的影响太大了吧。”楚凡心中暗想着，同时口中说道：“夏经理，下面我们开始谈蓝景楼盘的有关销售事宜吧。”
夏冰听到楚凡这么说后认真的听取楚凡接下来的讲话。
“蓝景楼盘的销售事宜我具体说一下几点建议。第一，新的售楼中心建成之后现有地售楼小姐一律换掉，或者是重新培训，我去蓝景楼盘位于富丽大厦地售楼中心看过，蓝景楼盘的售楼小姐地精神面貌不够好，工作态度并没有拿出百分之二百的热情，我的要求是百分之二百的工作态度而不是百分之百；第二，蓝景楼盘的宣传手册一定要大改，新的宣传手册上以蓝景楼盘中建筑、自然与人之和谐为主题，围绕规划设计与环境内与外结合，建筑与环境结合、环境与功能结合、观赏性与实用性结合、环境与人性化结合为五大原则作为主要宣传内容。突出蓝景楼盘园中有园，景外有景的特点，而且蓝景建筑南北均为水面环绕，形成水中楼阁的特色等等，这些招牌一定要打出来，还要把新建的双语幼儿园也宣传上；第三，你去找短信公司，跟他们订上千万条短信业务，从今天开始连续三天给京城里特别是西郊附近的居民发送大量短信，短信内容稍后再议。还有。去找京华时报、京城早报等一些大的媒体报纸，从明天开始连续三天一整版一整版的刊登广告，我的目的是要给现在的市民造成一种楼市回暖，楼价上涨地趋势，迫使市民们开始感到压力；第四，你去印3000张vip尊贵卡。然后把这3000张尊贵卡发给国景公司历年来的老客户，这3000张卡一定要发送完，并且告诉这些老客户，让他们25号早晨10点钟去新的售楼中心看楼，并且说明如果这些老客户当场购房，那么手中的vip尊贵卡可以折换成5000元人民币！这些事还望夏经理亲自操办。”楚凡缓缓说道。
“好的，楚先生放心，我会亲自去办理此事。”夏冰拿着笔在本子上记录着，口中说道。
“至于短信的内容。报纸上刊登地广告可以去找策划部具体磋商，总之，广告突出一下三点：一。蓝景楼盘价格上的差别，从现在的14000元每平方米增到15000元每平方米。”夏冰听到这后心中微微一惊，她没想到楚凡竟然把蓝景楼盘的价格往上涨了，现在的价格都售不出楼盘，再往上涨价这楼盘还能销售出去？不过夏冰心中虽有疑问可还是继续听取楚凡接下来的说话：
“第二，广告上除了大肆宣传楼市回暖，楼价上涨之外，还要散布出一种不确定性的信息，就是今天的楼价是15000元每立方米。可是明天就有可能涨到16000元每立方米；第三，广告上说明，从今天22号开始，蓝景楼盘在富丽大厦的售楼中心停止一切业务，三天后也就是25号在新地售楼中心重新开盘，其中我们公司会出动免费接送车接送没有车的市民去新的售楼中心看楼，免费车地具体行车路线可以稍后商量！”楚凡说完后缓缓松了口气。
夏冰拿着手中的笔在唰唰记录着，随后她说道：“我担心万一我们在广告上宣传蓝景楼盘楼价不降反涨，万一这时候其他的开发公司把自己的楼盘价格稍稍降低。那么生意会不会反被别人抢走？”
“不会，我敢保证，我们把率先把楼价提高了其他的开发商先是按兵不动，过不了三天他们也会迅速把自己楼盘的楼价抬升，因为楼价回暖时势在必行的，那些开发商不傻，他们也知道楼价近期内会回暖这一事实，而我们要做的就是要抢先一步，比其他的开发商率先大肆宣传。从行动以及广告上领先一步。这样我们就可以抢得先机，占有市场！”楚凡沉声说道。
夏冰闻言后颔首点了点头。听了楚凡一席之言后她心中开始对楚凡另眼相看，暗自佩服起来，因为楚凡所提出地要点都是极具新意，具有着高瞻远瞩的攻略，显示出了他那出色的商业嗅觉！
“难怪大小姐如此信任他，把蓝景楼盘的销售事宜全权交由他管理，此人确实是深藏不露！”夏冰心中暗想着。
“就这些了，我们现在要争取的是时间，动作要快，所以夏经理如果没什么问题就照我刚才所说的去办吧。”楚凡淡定的说道。
夏冰这时心中充满了无穷的工作热情与激情，这两个月蓝景楼盘的滞销问题如同一块大石头般压得她都快喘不过气来，这会楚凡地突然介入让她感到了一丝的曙光，于是她站起来说道：“好的，我这就去办，大小姐，楚先生，那我先走了！”
大小姐点了点头，看着夏冰走出了她的办公室。
“小楚，不错啊，一下子就把你的威信建立起来了，就连一向自视甚高的夏冰都对你另眼相看了！”大小姐含笑说道。
“我可不在乎她怎么看我，我只希望她能够把我吩咐的事办好，成败在此一举了！”楚凡沉声说道。
“小楚，我相信你！”大小姐满含深情的看着楚凡，语气坚定的说道。
楚凡心头一热，心中涌起一股暖流，大小姐地话给了他无穷地自信，他说道：“其实，只要这一次的广告做得好，能够把我地要求表达出来，那么蓝景楼盘的销售就成功了！”
“放心吧，我们公司的策划部可是很出色的，等着策划部把具体的广告方案拿出来给我们看吧！”大小姐自信笑道。
楚凡也笑了笑，他暗自决定，这一次蓝景楼盘的销售事宜不能有错，一定要按照计划的销售出去，否则，大小姐面临的压力就太大太大了，因为是大小姐擅自决定把蓝景楼盘的销售事宜交由自己管理的，万一搞砸了那么负最大责任的可是大小姐啊！
楚凡心中想着，手中攒起了拳头！
大小姐纪纤纤可能是由于太过激动，因此直接说把蓝景楼盘的销售事宜交给楚凡全权管理，其实她心中就是这么想的，但是当着华北地区销售经理夏冰的面这么说终归有点不太妥，难免会让夏冰心里有想法，所以大小姐接着说道：“楚凡对蓝景楼盘的销售有一定的建议，因此我便请他过来负责蓝景楼盘的销售事宜，毕竟现今公司里的头等大事就是要把滞销的蓝景楼盘销售出去。”
夏冰在职场多年，自然听得出来大小姐这番话是对她说的，因此她说道：“大小姐放心吧，以后我会全力配合楚先生的工作的，我心中也是迫切着能够早日把蓝景滞销的楼盘销售出去，只要能够把滞销楼盘销售出去，我愿意做什么都可以。”
“呵呵，夏经理这么说就好，我们大家的目的是一样的，就是要把蓝景楼盘的问题解决掉，我也没多大能耐，具体的意见计划都是与大小姐商量后得出来的。”楚凡谦虚说着，同时也巧妙的抬高了大小姐的声望。
“小楚，你也别谦虚了，快跟大家把你的计划说出来吧。”大小姐说道。
“首先，蓝景楼盘的售楼心中不设在富丽大厦，而是直接设在蓝景楼盘呢，新的售楼中心的位置请大家看这张图纸。”楚凡说着在桌面上已经摆放好的图纸上指点着，说道：“新的售楼中心就利用蓝景小区的活动厅直接改建精装便可，因为没有那么多的时间来重新建立一个新的售楼中
夏冰与刘忠都在认真的听取这楚凡的话，楚凡接着继续说道：“刘经理，你的任务就是在三天之内把新的售楼中心建立起来，不管花费多少的精力都务必要在三天之内把这事办成，也就是把蓝景小区内地活动厅精装一番！”
“嗯，这个不是问题，我召集工人，加班加点的干活，我想不用三天应该能把这事办成。”刘忠语气肯定的说道。
“很好。我只提出一点要求，新的售楼中心一定要建得美观大方，富丽堂皇，高档一点！”楚凡说道。
“好，我知道了，具体的规划装修方案我这就叫设计人员开始设计。三小时后便可设计出来，然后今天下午开始精装！”刘忠说道。
“还有，蓝景小区内要新建一所双语幼儿园，当然，幼儿园的建设不是短期内地完成的，不过你要开始着手规划设计，在小区内选好修建幼儿园的地方，修建幼儿园之事等到新的售楼中心精装完成之后便开始规划设计，要快！”楚凡说道。
刘忠闻言后看了看大小姐。因为修建幼儿园这事说大不大，说小也不小，而且在之前的蓝景楼盘规划中并没有考虑在内。因此刘忠看向大小姐，想要质询一下大小姐的意见。
大小姐明白刘忠看向她自己那一眼地含义。不过她既然说是要把蓝景楼盘地有关销售事宜交由楚凡全权管理那么就得要信任楚凡。更重要地是要给楚凡建立起个人地威信。所谓用人不疑。疑人不用。所以大小姐说道：“楚凡既然已经全权接管蓝景楼盘地销售事宜。那么他有什么吩咐你们照着做就是。你们要积极地配合他！”
“是！楚先生。您吩咐地事我这就开始着手去办。具体地规划设计图出来之后我再给您看。看看合不合适。”刘忠听到大小姐这么一说之后不敢再怠慢。连忙说道。
“好。眼下还是去忙新地售楼中心地精装问题吧。新地售楼中心建得大气地同时还要突出新意。”楚凡说道。
“好地。我记住了！大小姐。楚先生。如果没有什么事那么我就开始去规划设计新地售楼中心了。大小姐。楚先生。规划设计图出来之后我给你们先过目。”刘忠说道。
“好地。那你先去忙吧。”楚凡说道。
于是刘忠跟大小姐楚凡告别后便退出了大小姐地办公室。
楚凡看了眼夏冰，这时他才发觉这个销售经理也挺漂亮的，高挑的柳眉，精巧的鼻梁，略施粉黛的瓜子脸，给人一种美艳成熟的感觉。而三十多岁的她身上也散发出一股成熟的韵味。不过她穿上这一身职业装后身上倒是有股冷艳的感觉，眼中闪动着一股精明之色！
“如此年轻就当上了华北地区地销售经理。看来这位夏冰也不简单，毕竟国景公司这销售经理的位置不是人人都可以坐上的，蓝景楼盘滞销此事或许国际金融危机所带来的影响太大了吧。”楚凡心中暗想着，同时口中说道：“夏经理，下面我们开始谈蓝景楼盘的有关销售事宜吧。”
夏冰听到楚凡这么说后认真的听取楚凡接下来的讲话。
“蓝景楼盘的销售事宜我具体说一下几点建议。第一，新的售楼中心建成之后现有地售楼小姐一律换掉，或者是重新培训，我去蓝景楼盘位于富丽大厦地售楼中心看过，蓝景楼盘的售楼小姐地精神面貌不够好，工作态度并没有拿出百分之二百的热情，我的要求是百分之二百的工作态度而不是百分之百；第二，蓝景楼盘的宣传手册一定要大改，新的宣传手册上以蓝景楼盘中建筑、自然与人之和谐为主题，围绕规划设计与环境内与外结合，建筑与环境结合、环境与功能结合、观赏性与实用性结合、环境与人性化结合为五大原则作为主要宣传内容。突出蓝景楼盘园中有园，景外有景的特点，而且蓝景建筑南北均为水面环绕，形成水中楼阁的特色等等，这些招牌一定要打出来，还要把新建的双语幼儿园也宣传上；第三，你去找短信公司，跟他们订上千万条短信业务，从今天开始连续三天给京城里特别是西郊附近的居民发送大量短信，短信内容稍后再议。还有。去找京华时报、京城早报等一些大的媒体报纸，从明天开始连续三天一整版一整版的刊登广告，我的目的是要给现在的市民造成一种楼市回暖，楼价上涨地趋势，迫使市民们开始感到压力；第四，你去印3000张vip尊贵卡。然后把这3000张尊贵卡发给国景公司历年来的老客户，这3000张卡一定要发送完，并且告诉这些老客户，让他们25号早晨10点钟去新的售楼中心看楼，并且说明如果这些老客户当场购房，那么手中的vip尊贵卡可以折换成5000元人民币！这些事还望夏经理亲自操办。”楚凡缓缓说道。
“好的，楚先生放心，我会亲自去办理此事。”夏冰拿着笔在本子上记录着，口中说道。
“至于短信的内容。报纸上刊登地广告可以去找策划部具体磋商，总之，广告突出一下三点：一。蓝景楼盘价格上的差别，从现在的14000元每平方米增到15000元每平方米。”夏冰听到这后心中微微一惊，她没想到楚凡竟然把蓝景楼盘的价格往上涨了，现在的价格都售不出楼盘，再往上涨价这楼盘还能销售出去？不过夏冰心中虽有疑问可还是继续听取楚凡接下来的说话：
“第二，广告上除了大肆宣传楼市回暖，楼价上涨之外，还要散布出一种不确定性的信息，就是今天的楼价是15000元每立方米。可是明天就有可能涨到16000元每立方米；第三，广告上说明，从今天22号开始，蓝景楼盘在富丽大厦的售楼中心停止一切业务，三天后也就是25号在新地售楼中心重新开盘，其中我们公司会出动免费接送车接送没有车的市民去新的售楼中心看楼，免费车地具体行车路线可以稍后商量！”楚凡说完后缓缓松了口气。
夏冰拿着手中的笔在唰唰记录着，随后她说道：“我担心万一我们在广告上宣传蓝景楼盘楼价不降反涨，万一这时候其他的开发公司把自己的楼盘价格稍稍降低。那么生意会不会反被别人抢走？”
“不会，我敢保证，我们把率先把楼价提高了其他的开发商先是按兵不动，过不了三天他们也会迅速把自己楼盘的楼价抬升，因为楼价回暖时势在必行的，那些开发商不傻，他们也知道楼价近期内会回暖这一事实，而我们要做的就是要抢先一步，比其他的开发商率先大肆宣传。从行动以及广告上领先一步。这样我们就可以抢得先机，占有市场！”楚凡沉声说道。
夏冰闻言后颔首点了点头。听了楚凡一席之言后她心中开始对楚凡另眼相看，暗自佩服起来，因为楚凡所提出地要点都是极具新意，具有着高瞻远瞩的攻略，显示出了他那出色的商业嗅觉！
“难怪大小姐如此信任他，把蓝景楼盘的销售事宜全权交由他管理，此人确实是深藏不露！”夏冰心中暗想着。
“就这些了，我们现在要争取的是时间，动作要快，所以夏经理如果没什么问题就照我刚才所说的去办吧。”楚凡淡定的说道。
夏冰这时心中充满了无穷的工作热情与激情，这两个月蓝景楼盘的滞销问题如同一块大石头般压得她都快喘不过气来，这会楚凡地突然介入让她感到了一丝的曙光，于是她站起来说道：“好的，我这就去办，大小姐，楚先生，那我先走了！”
大小姐点了点头，看着夏冰走出了她的办公室。
“小楚，不错啊，一下子就把你的威信建立起来了，就连一向自视甚高的夏冰都对你另眼相看了！”大小姐含笑说道。
“我可不在乎她怎么看我，我只希望她能够把我吩咐的事办好，成败在此一举了！”楚凡沉声说道。
“小楚，我相信你！”大小姐满含深情的看着楚凡，语气坚定的说道。
楚凡心头一热，心中涌起一股暖流，大小姐地话给了他无穷地自信，他说道：“其实，只要这一次的广告做得好，能够把我地要求表达出来，那么蓝景楼盘的销售就成功了！”
“放心吧，我们公司的策划部可是很出色的，等着策划部把具体的广告方案拿出来给我们看吧！”大小姐自信笑道。
楚凡也笑了笑，他暗自决定，这一次蓝景楼盘的销售事宜不能有错，一定要按照计划的销售出去，否则，大小姐面临的压力就太大太大了，因为是大小姐擅自决定把蓝景楼盘的销售事宜交由自己管理的，万一搞砸了那么负最大责任的可是大小姐啊！
楚凡心中想着，手中攒起了拳头！