第219章 二三线英雄（为盟主喜欢吃橙子的人加更1）
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抵达纽约的第二天，罗南按照约定前往漫威漫画总部，准备与漫威的首席执行官阿维-阿拉德会面。
乘坐的汽车进入著名的第五大道，密集的车流让车速几乎降到最低。
罗南翻看着手中关于漫威的资料，结合前世的状况，思考着与漫威的谈判。
隐约记得，华特迪士尼收购漫威花费了上四十亿美元，但那不仅仅是《钢铁侠》成功之后，漫威还收回了众多知名英雄的版权或者部分版权。
现在这个几乎把知名的儿子们都卖掉的漫威，跟那个被迪士尼收购的漫威，存在着巨大的差距。
而且阿维-阿拉德上台之后，也力主通过授权方式，与好莱坞制片公司合作，以换取更多的资金。
罗南考虑过收购漫威，再三思考之后，暂时压下了这方面的想法。
1989年初，罗恩-佩雷尔曼个人筹资花费 8250万美元，从新世界图片公司买下了漫威漫画的所有权。
这时的漫威还没有上市，罗恩-佩雷尔曼买下漫威，更多的是在玩一场资本游戏，两年之后他推动漫威上市，并且陆续卖出百分之四十的股份套现。
很难说漫威的危机，这人从中发挥多少破坏作用。
用漫威一位小股东的话来说，佩雷尔曼就像帮你修水管的管道工，他不但彻底毁了你的房子，还想一分钱不掏就把你的房子抢走。
随着一系列可疑交易的曝光和股市泡沫破裂，漫威股价早已崩盘，从1993年的每股35.75美元，直跌到1997年的2.37美元。
但现在的漫威漫画不再是之前纯粹的漫画制作公司，阿维-阿拉德入主之后，漫威整合了ToyBiz玩具公司、漫画销售渠道公司英雄世界等等，整体市值有所上升，高达近7亿美元。
这也是罗南暂时压下收购漫威想法的原因，路要一步步走，饭要一口口吃，走快了会扯到蛋，吃多了会撑破胃。
蛇吞象的结局都很悲惨，况且漫威还背负巨额债务。
漫威整合多家公司，让阿维-阿拉德获得了高层权力争斗的最终胜利，漫威本身却背负了巨额债务。
2000年初的漫威，与十年之后的漫威，简直是两个世界。
罗伯特来到纽约这么长时间，与漫威进行了长时间的谈判，也收集到了漫威大量的一手资料，工作成果相当不错。
经过这么久的谈判，漫威并不介意将一些角色的版权卖给相对论娱乐，毕竟他们之前打算与艺匠影业做交易。
汽车停在第五大道417号前，这是一栋旧式的写字楼，漫威漫画的总部就在这栋大楼上。
如今悲催的漫威只是这栋大楼众多的租户之一。
“阿维，这是相对论娱乐的总裁罗南-安德森先生。”
漫威漫画的一间的会客室中，罗伯特-李为双方做了介绍：“罗南，这是漫威的首席执行官阿维-阿拉德先生。”
罗南与阿维-阿拉德握手，这是个秃顶大胡子，年纪应该不小了，胡子和头发几乎全白了。
“欢迎光临漫威。”阿维-阿拉德笑着说道。
罗南很有礼貌：“能来众多英雄诞生的圣地，不胜荣幸。”
阿维-阿拉德给罗南两人让座，然后叫人送来咖啡，双方简单的客套之后，逐渐进入正题。
“安德森先生对漫威的超级英雄很感兴趣？”阿维-阿拉德问道：“竟然一次性想要获得这么多的角色授权？”
罗南的理由随口就来：“我是漫威的漫画粉丝，蜘蛛侠的漫画我全都看过，我前段时间与索尼娱乐的克里斯聊天时，曾经听他提起漫威状况不佳，急需要资金解决问题，作为一名漫威粉，我愿意帮助漫威渡过难关。”
这话可谓冠冕堂皇。
漫威的债务困局不是秘密，阿维-阿拉德举债收购漫威时，就预料到了如今的局面，这几年也不是没有做过努力，比如将《刀锋战士》的版权卖给新线影业，把《恶灵骑士》的版权卖给水晶天空影业等等。
但这只能解决一时之急。
阿维-阿拉德笑着说道：“贵方能在危急时刻伸手原著，漫威上下都非常感激。”作为一名老狐狸，他也不是吃素的：“安德森先生，不如这样，贵方以银行利息向漫威提供一笔贷款，漫威只要能渡过难关，日后必有回报。”
罗伯特看看阿维-阿拉德，又看看罗南，这两人都不简单啊。
罗南脸上没有一丝尴尬，很自然的说道：“提供贷款没问题。但相对论娱乐是一家商业公司，我要对几百名员工负责，我们在商言商，商业的问题以商业解决。相对论娱乐向漫威提供4000万美元商业贷款，漫威以旗下2000个角色的版权作为抵押，而且相对论娱乐拥有三十年使用权限，如何？”
阿维-阿拉德面色不变：“安德森先生说笑了，漫威怎么能无故占朋友的便宜呢？”
两千个角色的版权，这人也能开得了口？
罗南给罗伯特-李使了个眼色，罗伯特-李适时说道：“阿维，我们就按照之前的谈判来，只要求35个超级英雄及其关联角色的版权。”
阿维-阿拉德笑着说道：“我不止一次说过，同意这笔交易，35个超级英雄及其关联角色总计5000万美元授权费用。”
罗南没有接话，这个价格放到十年之后完全是白菜价，但放在现在绝对属于狮子大开口。
罗伯特-李说道：“2500万美元授权费，这是我们能接受的最高价格。”
阿维-阿拉德知道谁才是真正能做主的人，看了眼罗南，说道：“1997年，索尼哥伦比亚影业拿到蜘蛛侠版权，费用是700万美元。”
“据我所知，索尼哥伦比亚不是从漫威手中购入的版权，而且这是整个蜘蛛侠宇宙的版权。加农炮影业从漫威购入蜘蛛侠时，只用了35万美元。去年你们卖出恶灵骑士，基础授权费只要了150万美元！”罗南平静的说道：“蜘蛛侠是漫威漫画最有名的超级英雄，影响力远超其他角色。”
他看向阿维-阿拉德那边：“我们的理想目标，是蜘蛛侠、绿巨人和神奇四侠等一线超级英雄，但罗伯特与你们接触之后才发现，一线超级英雄的版权你们全都卖掉了。”
阿维-阿拉德心底叹气，一线英雄卖光了，所以才轮到二线……
这不是长久之计，他非常清楚，但短时间内无力改变。
罗南继续说道：“这次洽谈的英雄角色，价值究竟有多少，贵方比我们更加清楚。美国队长过时了，如今年轻人有几个知道美国队长？黑豹根本不是美国的超级英雄，黑寡妇和鹰眼充其量算是三线，银河护卫队漫画都没卖出去多少，奇异博士在漫画迷中知名度不够，雷神这种魔幻类的英雄口碑一直很差，猎鹰、战争机器、蚁人、惊奇队长等等，他们别说跟蜘蛛侠比了，连钢铁侠的知名度都不如。”
罗伯特接话道：“我们不可能为这些二三线的超级英雄角色掏出如此高昂的费用。如果贵方能收回绿巨人、神奇四侠和钢铁侠等角色版权，加入这笔交易中，5000万美元我们可以考虑。”
阿维-阿拉德笑着说道：“两位，这么多角色，你们可以拍摄多少电影？”
罗南脸皮多厚，直接说道：“里面很多角色根本没有足够的知名度，在漫画里面只是绿叶类的角色，改编电影充其量只能作为些配角存在，像银河护卫队、黑寡妇、蚁人、猎鹰和战争机器等角色，可能拍摄独立的电影吗？恐怕我们投资多少赔多少。”
阿维-阿拉德了解自家的这些角色，知道罗南说的话不假。
即便是名单中名气最大的美国队长，拍成电影风险也非常大，这个年代还会有人喜欢看美国队长的电影？94年拍的那部美国队长惨的他都不好意思提起。
罗伯特这时又说道：“之前贵方与艺匠影业接触，十几个超级英雄角色，对方只开出了1500万美元。”
阿维-阿拉德笑着说道：“所以，我们没有与艺匠影业达成任何协议。”
罗南又说道：“5000万美元也可以。但贵方要卖断所有版权，就像漫威卖神奇四侠给二十世纪福克斯那样。”
因为基于双方间的协议，任何漫威漫画在神奇四侠漫画中创作的新角色，都会直接成为二十世纪福克斯的财产，而且神奇四侠改编获益中，漫威基本没有分成权。
确切点来说，漫威因为境遇太糟糕，当年被二十世纪福克斯打劫了。
前世，漫威后来直接让神奇四侠的休刊。
这样的协议并不明智，只是罗南用来压价的条件，这些角色离开漫威漫画的支持，犹如无根之萍。
“这不可能。”阿维-阿拉德直接说道：“漫威必须参与改编电影的后期分成。”
谁都不是傻子，改编权能争取到的利益，当然不会轻易放弃。
罗南借势说道：“所以，目光应该放远一些，而不是仅仅盯着眼前。版权费用太高，会导致我们在制作电影时压缩其他方面的预算，从而影响成片的质量，进而可能导致后期收益降低，那也不符合漫威的利益。”
双方之间的第一次见面，谈了足足一上午，之前罗伯特做了大量的工作，阿维-阿拉德和漫威的高层们倾向于完成这笔交易，但最关键的授权费用和后期分成比例一直没有谈拢。
后面的几天，罗南连续与漫威方面展开了谈判。
抵达纽约的第二天，罗南按照约定前往漫威漫画总部，准备与漫威的首席执行官阿维-阿拉德会面。
乘坐的汽车进入著名的第五大道，密集的车流让车速几乎降到最低。
罗南翻看着手中关于漫威的资料，结合前世的状况，思考着与漫威的谈判。
隐约记得，华特迪士尼收购漫威花费了上四十亿美元，但那不仅仅是《钢铁侠》成功之后，漫威还收回了众多知名英雄的版权或者部分版权。
现在这个几乎把知名的儿子们都卖掉的漫威，跟那个被迪士尼收购的漫威，存在着巨大的差距。
而且阿维-阿拉德上台之后，也力主通过授权方式，与好莱坞制片公司合作，以换取更多的资金。
罗南考虑过收购漫威，再三思考之后，暂时压下了这方面的想法。
1989年初，罗恩-佩雷尔曼个人筹资花费 8250万美元，从新世界图片公司买下了漫威漫画的所有权。
这时的漫威还没有上市，罗恩-佩雷尔曼买下漫威，更多的是在玩一场资本游戏，两年之后他推动漫威上市，并且陆续卖出百分之四十的股份套现。
很难说漫威的危机，这人从中发挥多少破坏作用。
用漫威一位小股东的话来说，佩雷尔曼就像帮你修水管的管道工，他不但彻底毁了你的房子，还想一分钱不掏就把你的房子抢走。
随着一系列可疑交易的曝光和股市泡沫破裂，漫威股价早已崩盘，从1993年的每股35.75美元，直跌到1997年的2.37美元。
但现在的漫威漫画不再是之前纯粹的漫画制作公司，阿维-阿拉德入主之后，漫威整合了ToyBiz玩具公司、漫画销售渠道公司英雄世界等等，整体市值有所上升，高达近7亿美元。
这也是罗南暂时压下收购漫威想法的原因，路要一步步走，饭要一口口吃，走快了会扯到蛋，吃多了会撑破胃。
蛇吞象的结局都很悲惨，况且漫威还背负巨额债务。
漫威整合多家公司，让阿维-阿拉德获得了高层权力争斗的最终胜利，漫威本身却背负了巨额债务。
2000年初的漫威，与十年之后的漫威，简直是两个世界。
罗伯特来到纽约这么长时间，与漫威进行了长时间的谈判，也收集到了漫威大量的一手资料，工作成果相当不错。
经过这么久的谈判，漫威并不介意将一些角色的版权卖给相对论娱乐，毕竟他们之前打算与艺匠影业做交易。
汽车停在第五大道417号前，这是一栋旧式的写字楼，漫威漫画的总部就在这栋大楼上。
如今悲催的漫威只是这栋大楼众多的租户之一。
“阿维，这是相对论娱乐的总裁罗南-安德森先生。”
漫威漫画的一间的会客室中，罗伯特-李为双方做了介绍：“罗南，这是漫威的首席执行官阿维-阿拉德先生。”
罗南与阿维-阿拉德握手，这是个秃顶大胡子，年纪应该不小了，胡子和头发几乎全白了。
“欢迎光临漫威。”阿维-阿拉德笑着说道。
罗南很有礼貌：“能来众多英雄诞生的圣地，不胜荣幸。”
阿维-阿拉德给罗南两人让座，然后叫人送来咖啡，双方简单的客套之后，逐渐进入正题。
“安德森先生对漫威的超级英雄很感兴趣？”阿维-阿拉德问道：“竟然一次性想要获得这么多的角色授权？”
罗南的理由随口就来：“我是漫威的漫画粉丝，蜘蛛侠的漫画我全都看过，我前段时间与索尼娱乐的克里斯聊天时，曾经听他提起漫威状况不佳，急需要资金解决问题，作为一名漫威粉，我愿意帮助漫威渡过难关。”
这话可谓冠冕堂皇。
漫威的债务困局不是秘密，阿维-阿拉德举债收购漫威时，就预料到了如今的局面，这几年也不是没有做过努力，比如将《刀锋战士》的版权卖给新线影业，把《恶灵骑士》的版权卖给水晶天空影业等等。
但这只能解决一时之急。
阿维-阿拉德笑着说道：“贵方能在危急时刻伸手原著，漫威上下都非常感激。”作为一名老狐狸，他也不是吃素的：“安德森先生，不如这样，贵方以银行利息向漫威提供一笔贷款，漫威只要能渡过难关，日后必有回报。”
罗伯特看看阿维-阿拉德，又看看罗南，这两人都不简单啊。
罗南脸上没有一丝尴尬，很自然的说道：“提供贷款没问题。但相对论娱乐是一家商业公司，我要对几百名员工负责，我们在商言商，商业的问题以商业解决。相对论娱乐向漫威提供4000万美元商业贷款，漫威以旗下2000个角色的版权作为抵押，而且相对论娱乐拥有三十年使用权限，如何？”
阿维-阿拉德面色不变：“安德森先生说笑了，漫威怎么能无故占朋友的便宜呢？”
两千个角色的版权，这人也能开得了口？
罗南给罗伯特-李使了个眼色，罗伯特-李适时说道：“阿维，我们就按照之前的谈判来，只要求35个超级英雄及其关联角色的版权。”
阿维-阿拉德笑着说道：“我不止一次说过，同意这笔交易，35个超级英雄及其关联角色总计5000万美元授权费用。”
罗南没有接话，这个价格放到十年之后完全是白菜价，但放在现在绝对属于狮子大开口。
罗伯特-李说道：“2500万美元授权费，这是我们能接受的最高价格。”
阿维-阿拉德知道谁才是真正能做主的人，看了眼罗南，说道：“1997年，索尼哥伦比亚影业拿到蜘蛛侠版权，费用是700万美元。”
“据我所知，索尼哥伦比亚不是从漫威手中购入的版权，而且这是整个蜘蛛侠宇宙的版权。加农炮影业从漫威购入蜘蛛侠时，只用了35万美元。去年你们卖出恶灵骑士，基础授权费只要了150万美元！”罗南平静的说道：“蜘蛛侠是漫威漫画最有名的超级英雄，影响力远超其他角色。”
他看向阿维-阿拉德那边：“我们的理想目标，是蜘蛛侠、绿巨人和神奇四侠等一线超级英雄，但罗伯特与你们接触之后才发现，一线超级英雄的版权你们全都卖掉了。”
阿维-阿拉德心底叹气，一线英雄卖光了，所以才轮到二线……
这不是长久之计，他非常清楚，但短时间内无力改变。
罗南继续说道：“这次洽谈的英雄角色，价值究竟有多少，贵方比我们更加清楚。美国队长过时了，如今年轻人有几个知道美国队长？黑豹根本不是美国的超级英雄，黑寡妇和鹰眼充其量算是三线，银河护卫队漫画都没卖出去多少，奇异博士在漫画迷中知名度不够，雷神这种魔幻类的英雄口碑一直很差，猎鹰、战争机器、蚁人、惊奇队长等等，他们别说跟蜘蛛侠比了，连钢铁侠的知名度都不如。”
罗伯特接话道：“我们不可能为这些二三线的超级英雄角色掏出如此高昂的费用。如果贵方能收回绿巨人、神奇四侠和钢铁侠等角色版权，加入这笔交易中，5000万美元我们可以考虑。”
阿维-阿拉德笑着说道：“两位，这么多角色，你们可以拍摄多少电影？”
罗南脸皮多厚，直接说道：“里面很多角色根本没有足够的知名度，在漫画里面只是绿叶类的角色，改编电影充其量只能作为些配角存在，像银河护卫队、黑寡妇、蚁人、猎鹰和战争机器等角色，可能拍摄独立的电影吗？恐怕我们投资多少赔多少。”
阿维-阿拉德了解自家的这些角色，知道罗南说的话不假。
即便是名单中名气最大的美国队长，拍成电影风险也非常大，这个年代还会有人喜欢看美国队长的电影？94年拍的那部美国队长惨的他都不好意思提起。
罗伯特这时又说道：“之前贵方与艺匠影业接触，十几个超级英雄角色，对方只开出了1500万美元。”
阿维-阿拉德笑着说道：“所以，我们没有与艺匠影业达成任何协议。”
罗南又说道：“5000万美元也可以。但贵方要卖断所有版权，就像漫威卖神奇四侠给二十世纪福克斯那样。”
因为基于双方间的协议，任何漫威漫画在神奇四侠漫画中创作的新角色，都会直接成为二十世纪福克斯的财产，而且神奇四侠改编获益中，漫威基本没有分成权。
确切点来说，漫威因为境遇太糟糕，当年被二十世纪福克斯打劫了。
前世，漫威后来直接让神奇四侠的休刊。
这样的协议并不明智，只是罗南用来压价的条件，这些角色离开漫威漫画的支持，犹如无根之萍。
“这不可能。”阿维-阿拉德直接说道：“漫威必须参与改编电影的后期分成。”
谁都不是傻子，改编权能争取到的利益，当然不会轻易放弃。
罗南借势说道：“所以，目光应该放远一些，而不是仅仅盯着眼前。版权费用太高，会导致我们在制作电影时压缩其他方面的预算，从而影响成片的质量，进而可能导致后期收益降低，那也不符合漫威的利益。”
双方之间的第一次见面，谈了足足一上午，之前罗伯特做了大量的工作，阿维-阿拉德和漫威的高层们倾向于完成这笔交易，但最关键的授权费用和后期分成比例一直没有谈拢。
后面的几天，罗南连续与漫威方面展开了谈判。