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第95章 商议（第1页）

沐瑜汐转头看向欧阳璟问道：“欧阳，你说我应该采取哪种方案啊？好纠结，要不你再帮我分析一下，如何？”欧阳璟想了一下，回答道：“小汐，我觉得在酒楼上菜时直接给客户免费提供这些饮品，有些客户可能有些反感。他们可能会觉得酒楼会额外给他们收费；如果先征求客人的意见，有些客人可能不需要，也可能会降低这些饮品的出场率。我觉得要不还是在酒楼门口支个小摊，专门来卖这些饮品。但客人在买之前，我们可以先让他们品尝。如果他们能够接受，那再买；如果接受不了，那也不会太过于损失什么。”

沐瑜汐听后感觉非常有道理：“欧阳，我觉得你说得非常对。而且，大街上来来往往的人很多，即使那些不进酒楼的人也能品尝到我们的饮品，这样一来，客源也就多了，不再局限于来酒楼的那批人了。客源打开了，还怕生意不来吗？对了，我们还可以这样：如果有街上的客人来买我们的饮品，我们可以进行促销。一、我们将免费品尝的饮品换成小份的，这样，即使有客户不喜欢，或者没有客人品尝，那也不会太过于浪费。二、欢迎大家免费品尝我们的饮品。如果购买我们的饮品，我们卖十文钱一份，而且买一份送一份，可以送一样的，也可以送不一样的。三、如果来我们酒楼吃饭的，那我们就免费赠送这三种饮品各一份。你们觉得我这想法如何？”

寒川拍马屁道：“沐小姐，您真是太聪明了，真是有个经商的头脑。这样一来，我想大家都会觉得实惠，从而来购买的。”锦诗也说道：“是啊，小姐，有这种优惠，是我，我也想买。”欧阳璟见寒川和锦诗都在那夸沐瑜汐，自己怎么能落后呢，连忙夸赞道：“小汐，你真是太有想法了。这些饮品如此新奇，而且有实惠，谁不想尝一尝啊。”

范掌柜听后有些担忧道：“东家，我有句话，不知当讲不当讲？”沐瑜汐点点头：“范掌柜，您但说无妨。今日我们坐在一起，就是为了商量这事儿。您有什么意见或者建议尽管提，如果有价值，我一定采纳；如果没有价值，也算是提供一个参考。”范掌柜听沐瑜汐都这么讲了，也就大胆地说道：“东家，您说，这饮品卖十文钱一份，这实在是太便宜了。而且还买一送一，我怕到时候可能连成本都回不了。”

沐瑜汐听后，眉头一皱：“是吗？现在物价有这么高吗？”范掌柜一听，无语了，原来自己这东家连现在物价行情都不知道，就在那瞎标价啊？看来得给东家好好普及普及这东都的物价了。范掌柜将所需要材料的价格一一与沐瑜汐说了一遍，沐瑜汐这才恍然大悟。原来，现在这东都的物价如此之贵。沐瑜汐又犯难了：“那范掌柜您觉得定多少合适？”范掌柜从成本的角度出发，考虑道：“东家，我觉得要不一份就二十文吧？这样也不至于不回本。”

沐瑜汐想了想：“如果定二十文的话，一般人不一定会买；但如果定的低了，又怕回不了本。有些难办。真是有些头大。”欧阳璟见沐瑜汐这么纠结，提议道：“那要不就折个中，一份十五文吧？”沐瑜汐也觉得有些不妥，但却因为欧阳璟的提醒，想到了一点：这三种饮品的材料费高低不一，如果都是一个价，可能有些人不会买吧。所以，她对几人说道：“既然范掌柜说了这些材料的价格是不一样的，那我们大概算一下，这三种饮品制作好后，需要多少钱。再根据这个，分别来定个价。如果我们三个定一样的价，有些内行的人一眼就能看出我们的东西不实惠。万一他们多嘴说了出来，可能我们的东西就卖不出去了。”

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